“阿康”的执着

□《中国农资》记者 吴江 胡泓林 刘一凡

“阿康”的执着

□《中国农资》记者 吴江 胡泓林 刘一凡

在部分人眼中，坚持意味着固执。但更多的时候，坚持是一种精神、一种品格、一种积极的态度。错误的坚持是盲目，理性的坚持却能等到一份收获。坚持的时间越久，收获就越大。俄罗斯阿康集团自1991年进入中国以来，25年的坚守，使得阿康集团在岁月的沧桑变化中酝酿出了新的文化内涵。俄罗斯不仅有着横跨欧亚大陆的幅员辽阔的疆域，而且有着一部跌宕起伏、融合东西方文明的历史。这种特有的地理环境和社会文化背景决定了俄罗斯民族特有的性格特征，造就了俄罗斯人执着、坚持的民族精神，形成了具有兼容性和多样性的文化特点。阿康不仅传承了这些特质和内涵，而且在诠释这种包容和多样时，更多了一份自信和执着。

1 历经25年打持久战

阿康集团凭借这份自信和执着，无论经历多少市场历练，始终对中国肥料市场不舍不弃，源源不断地向中国市场供应优质复合肥，16-16-16复合肥一卖就是25年，这在行业内可以称为一个传奇。

阿康集团公司（中国）首席代表石重庆说：“这不仅是我们对品牌质量的自信，也是对中国市场充满信心。”正是凭借着25年的坚持，换来了一代又一代农资人的信任。阿康肥的群众基础好，源于集团对中国市场的信心和坚持。“坚持25年贴近中国市场，与时俱进，阿康就是要做到其他人做不到的事情。”北京永盛丰农资有限公司总经理任刚自豪地说。

“多年来，我们执着于如何培育好中国市场。通过走访基层经销商和农户，我们发现在市场中存在很多对阿康品牌很执着的人，有些经销商卖了20多年阿康肥，有些农民用了20多年阿康肥，他们的执着和阿康的执着是一脉相承的。”石重庆说，“作为优质进口肥料，阿康的复合肥虽然可能比普通肥料价格稍高一些，但是施用高效复合肥会使作物更容易吸收，所以用肥量更少，比普通肥料的投入产出比更高。阿康正是因此收获了一批忠实的客户。现在种地的农民普遍年纪比较大，老一代的农民习惯了用阿康肥，知道性价比，用量越高，收益越好。”

2 技术领跑品质卓越

阿康公司所拥有的生产设备和技术水平，始终处于国际领先地位。由于公司一直十分重视其设备的改进和生产的现代化管理，所以公司的产品不仅在俄罗斯占据主导地位，同时是国际市场上的佼佼者。一流的技术设备和优化的生产流程，使得公司的产品一直具有良好的市场竞争力，在国际化肥市场上享有较高的知名度。

阿康复合肥主打“质量牌”，产品特点突出，便于鉴别真假。“阿康牌”复合肥由于选用优质的原料以及其独特的高塔造粒技术，颗粒圆润光滑，呈自然红色，没有粉尘，不易结块，而且颗粒有一小孔。不法厂家无法假冒，农民不依赖防伪标志及实验室鉴定就可以识别真伪。在假冒伪劣化肥屡禁不止的市场形势下，特别受到农民的欢迎。为了区别于仿造“阿康牌”产品的杂牌复合肥，阿康公司在中国注册了双马标记的“阿康牌”商标，大大方便了农民对阿康优质化肥的购买。

江苏省农业生产资料集团溧阳有限公司董事长吴太平告诉记者：“从进入农资行业开始，我和阿康肥打交道已经有20多年了。去年工商部门和质量监督局在公司抽检30多次，‘阿康牌’复合肥是免检产品，从来不用抽检。”不同于目前市场掺混方法制造的混配复合肥，阿康集团采用先进的化学合成工艺，使得氮磷钾养分含量均衡。这三种主要养分含量都在16%以上，实际养分总含量可达到50%以上，高于国家规定的商检标准。阿康集团坚持在生产中采用“%以上”的标准，而不采用流行的“%左右”标准，以保证充足的养分含量。

采用科学配方，可做基肥和追肥，养分流失极少。阿康公司每年投资数千万美元用于更新设备，提高生产技术和完善产品质量。阿康工厂的科技人员通过对土壤和作物的充分研究试验，在氮元素中采取最为科学的硝态氮和铵态氮的合理配比，使“阿康牌”复合肥能充分溶解并为作物吸收，养分不易流失。以硝态氮为主并合理调配铵态氮，硝态氮能迅速溶解，而铵态氮肥效缓释，所以这种配比能保持化肥速效和长效相结合，作物养分吸收快且肥效长，产品水溶性好，利用率高，既可以做基肥，又可以做追肥。此外，阿康集团拥有全球范围内的多处高品质磷矿和钾矿资源产业，由于磷矿生成的原因不同，俄罗斯的磷矿与世界其他区位资源相比具有突出优势。据了解，俄罗斯西北部曾是一片海洋，成百上千万年的古生物遗骸堆砌起来形成了一片天然磷矿带，磷矿储量庞大，且磷矿石品质好，遴选后品位高。这也是阿康肥水溶性强，挥发较少，容易被作物吸收，几乎没有残留浪费养分的重要原因。俄罗斯钾肥资源极其丰富，钾盐储量（ABC1级）为32.19亿吨（K2O），占世界总量的34%以上，排在世界的第二位。并且具有钾盐层埋藏较浅、矿石品位高、开采成本低、运输方式便捷等优势。

阿康肥适用范围比较广泛，虽然是含氯复合肥，但氯离子含量较低，可以用于各种土壤和大田农作物，以及棉花、瓜果、蔬菜和其他经济作物。而多数国产复合肥属于高氯肥，茶叶和瓜果蔬菜等对氯离子比较敏感的作物就不适用。此外，阿康肥还可以有效地解决长期施用单一养分化肥带来的土壤板结问题，提高作物品质。

3 坚持质量坚守原则

俄罗斯人的特点是坚持，一方面是对质量的坚持，另一方面是对原则的坚持。俄罗斯人做事讲求规范，所有的生产销售流程都严格遵循中国国家质量监督检验检疫总局发布的进口化肥检验规程。这一点也值得国内的复合肥企业学习。

要用心做好一件事情就要有自己的原则，有自己的坚持，同时还要下苦功夫。近年来，阿康公司根据市场变化也在不断改进肥料的外包装。化肥包装袋内袋、外袋的厚度以及原料的韧性直接决定了包装袋的耐用性。对此，阿康制订了严格的化肥包装袋生产标准。任刚说：“不要小看这一个包装袋，袋子的长宽比数据是我们经过多次测量实验后总结出来的。如果太长了，袋子扁扁的不好拿；如果太窄了，装进化肥后受挤压容易破包。我们到包装袋厂考察测量过，阿康包装袋可承受最大拉力是980-1000N，其他品牌进口肥的包装袋是800-900N，国产肥是500多N。我们还曾经专门拿出2吨货做实验，得出货物下层开始发生结块变化的时间。这个时间就是我们流转的最大限度，必须在这一时间内把货物卖掉，确保老百姓用到保质保量的好化肥。”

苏农集团副总经理张英文也表示：“货物到港口之后，港口根据我们与包装袋厂签署的合同约定用专业仪器进行测量验收。以前用的是单层内袋，但是江浙一带受天气因素影响，每年5月份梅雨季节空气湿度大，阿康肥溶解性好，吸潮比较严重。所以我们从2013年开始，改进为双层内袋。而且包装袋内印有阿康LOGO，进一步起到防伪作用。虽然花了大量时间，大量人力物力，但是从细节上提升了我们的品质。我们觉得这种原则性的坚持是非常有意义的。”

4 持续创新扎根中国

按照既定的目标坚持不懈可谓执着，但执着并不意味着苦干、蛮干。俗话说：“变则通。”变通中的执着，才是理性的执着，没有变通的执着，只能成为固执乃至顽固。就如同阿康坚持自己的信念，专注服务中国市场25年，同时尊重市场规律，随着中国市场的变化做了相应的创新和改变。

阿康集团副总裁哈布莱特先生每年都会来中国视察，集团还经常派技术专家进行实地考察，听取用户意见，不断改进产品质量，完善配套服务。随着国产复合肥生产工艺和产能的提高，进口肥的优势在逐渐弱化。单一品种的肥料使阿康很难在中国市场上保持每年40万吨的市场份额。在中国市场16-16-16复合肥属于通用肥，通用肥的竞争最为激烈，利润却十分透明。与此同时，农户的施肥观念也在发生转变，专用肥开始受到青睐。一部分经销商对销售新型肥料的积极性比较高，因为新型肥料差价大、利润高。针对这样的情况，2013年阿康推出新品种19-9-19高氮高钾低磷的配比，主要适用于作物追肥期，因为作物在这一时期对磷元素吸收比较少。2015年，中国市场开始引进阿康15-15-15硝硫基复合肥。这两个新品种主要针对中国市场。“我们现在还在谈18-6-18加镁加硫复合肥，用在大田作物的追肥阶段。产品品种多样化可以减少化肥销售收益的周期性，进一步提高市场竞争力，保证市场占有率。”苏农集团副总经理张英文向记者介绍道。因此，原则和目标上的执着，加上灵活的方法上的变通，是阿康扎根中国的根基。