秋季市场收尾冬储尚未启动

□《中国农资》记者 刘一凡

9月底至10月中上旬，复合肥的重点市场陆续转战到基层，相对于8月中下旬厂家疯狂出货的情况，终端销售的表现略为平淡些，经销商向下游铺货不太顺畅。本季，由于经销商前期备货充足，即便此时厂家给予各种优惠政策促销，也很难激起他们对于补货的热情，经销商在尽最大努力来消化已有库存。原料方面，尿素价格持续走低，一铵稳定，钾肥价格有所上扬，对复合肥后市支撑力有限，对于冬储备肥，多数经销商因为无法判断未来市场走向而选择观望。目前，45%氯基复合肥主流出厂价为2000-2150元/吨，45%硫基复合肥主流出厂价为2300-2450元/吨。

厂家刺激影响甚微

现阶段，复合肥的销售关键点还在基层，本季也是今年最后一场终端销售期，厂家也采用各种促销来刺激经销商补货，但是收效甚微。主要原因在于市场上并不缺货，早在8月底，市场整体备货已经接近7-8成；此前由于增值税导致厂家涨价，但是终端不接受调整后的价格，使得经销商的销售压力也随之增大，终端市场平淡的表现使得经销商利润空间萎缩，目前经销商多处于观望阶段。安阳市宝康农资有限责任公司经理康保花对此解释说：“今年秋季基层市场平淡主要受增值税的影响，加上销售化肥渠道非常多，无论什么肥种大小厂都能生产，复合肥市场产能严重过剩。不少厂家试图通过给代理商降低广告费、报销广告费等方式来吸引经销商拿货，但是终端不接受涨价，为了规避风险，部门经销商只能放弃掉一部分货，谨慎拿货，保证已有的固定市场额。还有一个最重要的原因就是我们当地麦子都已下种，厂家的这些动作影响不大。”

流通商静待市场变化

小麦肥销售进行到现在，很多经销商存货所剩不多，究其原因在于，与往年相比，他们大多减少了备货量，有的甚至减少5成，现阶段的经销商反应平平。“今年小麦肥整个行情都不好，其他单质肥销售也不好，包括二铵、尿素，行情低迷、各个经销商的销售量都不好。”康保花说。终端不接受涨价使得经销商压力增大，除了成本上涨导致一些经销商放弃一部分货之外，利润削薄也使他们对市场变动更加谨慎，多数采取压缩库存、高来高走低来低去的销售策略。同时，今年粮食价格不高，农民赊欠账款难回，经销商备肥资金紧张。康保花说：“现在市场存在三大问题，一是经销商感觉产品价格高、不挣钱，因为销售不好，所以今年秋天当地经销商拿货比往年要少近一半。二是经销商流动资金紧张，备肥资金依赖于银行贷款，或者通过向下收账，但是玉米市场行情不好，农民也没有钱还款，使得经销商手上都是贷款贷的钱，资金链断裂对于本季市场备货乃至下一家的备货都是有影响的，经销商也只能减少备货量。”

因为复合肥终端市场再有一段时间也接近尾声，原料方面没有一个有效的支撑，目前，尿素继续走低，主流出厂价低于1400元/吨，一铵价格平稳，钾肥价格受厂家需求影响走高。“对比这几年行情，今年秋天尿素的价格比较低，而现阶段也是今年最低价格。一铵比较平稳，钾肥价格高。总体来说，复合肥的价格一直没下降，不否认增值税也有助推作用，不过现在季节过了，对市场影响不大。”康保花如是说。

冬储或在预热中

照往年惯例，本月底或者11月初即将开启冬储。面对厂家铺货压力和终端市场的平静，流通商利润骤减，他们大多对冬储市场倾向观望。加之今年市场变动较往年更加扑朔，部分流通商选择冬储“零库存”应对市场变化。康保花说：“现在这个情况，暂时没有明确的冬储计划，我们很难准确判断市场，所以更加谨慎。”