延伸产业链研发与管理双管齐下湖北沃裕立足本土、辐射全国、均衡发展

□ 《中国农资》记者高远

众所周知，近年来农资行业遇到瓶颈——屡创新高的产能与出口受阻、内需不旺并存；化肥价格低迷令生产企业和流通商苦不堪言，如鲠在喉。这种种困境催生了传统的流通商和生产企业的深度合作，一个触角向上延伸，而另一个则将产业链向下蔓延。中农集团控股股份有限公司和湖北沃裕化工有限公司的结合便是流通企业在保持原有传统业务优势的基础上，不断延伸产业链，逐步提高自身的竞争力，从而实现长久可持续发展的需要。

视科技为安身立命之本，稳步拓展市场

成立于2007年7月的湖北沃裕位于荆襄磷化循环产业园王集工业区。早在创业初期，公司就将“为中国农民做每一袋好肥，为中国农业出一份力”视为企业发展的动力和目标。在数年的发展中，湖北沃裕旗下的“金沃裕”、“荆爱田”牌系列含硫复合肥、脲甲醛复合肥逐步被市场所认可，畅销全国20余省、市、自治区，甚至走出国门远销东南亚市场。多年的发展，除了销量保持稳定增长外，企业还拥有多项国家发明专利技术成果，多次荣获“湖北省名牌产品”、“湖北省消费者满意商品”、 “湖北省著名商标”等荣誉称号，并被认定为“国家高新技术企业”。

湖北沃裕清醒地认识到，在产品同质化日渐严重的化肥行业中，产品的独特性和技术含量成为衡量一个企业和品牌是否能在严酷的市场中保持竞争优势的重要标准，因此企业始终将科技视为安命立身之大前提。纵观湖北沃裕的发展历程，每一个转折点都与研发息息相关，湖北沃裕持续创新，成功运用硫酸·氨——管式反应器专利工艺，使氯基复合肥含“硫”；自主研发高塔脲甲醛缓释肥，填补国内高塔缓控释肥的空白；国内首家中低品位磷矿生产硫酸钙晶须联产磷铵氯镁无磷石膏排放，真正的绿色环保项目，把磷矿石吃干榨尽无固废排放。湖北沃裕获得的种种殊荣也令业内同行侧目：2008年4月，中国首家硫酸·氨管式反应器复合肥生产线在湖北沃裕诞生，因产品独创性地含有第四营养元素——硫而大受市场认可；2010年9月，拥有自主知识产权的高塔脲甲醛复合肥生产线成功投入生产，所生产的54%（18-18-18）脲醛缓释高浓度复肥，开创了国内市场先河；2012年6月，属世界首创的“直接利用低品位磷矿生产晶须新材料联产缓释磷铵”在湖北沃裕实现工业化生产等等。

深度合作，迎来企业发展新篇章

2013年10月，湖北沃裕迎来它新的转折点——成为中农控股的控股生产企业子公司。中农控股近年来一直致力于产业布局调整，本着钾肥立足资源，氮肥立足布局，复合肥立足市场，专用肥立足创新的经营原则，在上游生产形成重点突出、布局合理、优势互补、多头并进的战略局面。在这样的的大背景下，中农控股入驻湖北沃裕，依靠其生产基地，不仅能够提升中农品牌区域市场竞争力，还能将湖北沃裕具有代表性的差异化产品推向全国，真正发挥中农“国家队”、“主渠道”的作用。

如今，湖北沃裕占地220亩，年产高浓度复合肥27万吨、硫酸钙晶须5万吨、磷铵氯镁3万吨。在全国复合肥产能严重过剩的形势下，湖北沃裕想做久做强，就必须从战略高度，审视全局，强强联合，进行体制机制创新，全方位改造，打造沃裕升级版；充分发挥湖北沃裕地处华中地区无论是种植面积，还是农作物品种、产量和市场优势，在依靠中农控股渠道优势放眼全国市场的同时，持续深耕区域市场。

去年至今公司从生产到经营迎来了全方位的变革：首先，借鉴中农控股的管理经验，提升了企业内部管理水平。通过实施管理突破，在内部管理的规范化制度化方面取得新进步。其次，企业通过联销联储等多种方式，保障大宗原料供应，解决了生产难题。最后，企业的内外部形象明显改善。对外，“中农沃裕”品牌将因中农控股的强势介入而在复合肥行业受到更大关注。对内，企业的厂容厂貌有了较大变化，通往厂区的主要干道得到修复；扩建2万平方米物流仓储计划即将动工兴建。

在未来的发展蓝图规划中，湖北沃裕将继续以华中地区为基地，以中农控股为依托，以科技为动力，研发新型产品，辐射扩张市场，力求走出华中，面向全国。