稳定性肥料逐鹿中原——“2014年稳定性肥料夏玉米主产区推广应用创新营销研讨会”在郑州召开

□《中国农资》记者 吴江

日前，一场别开生面的战役在郑州打响。中科院沈阳应用生态研究所肥料工程中心旗下的沈阳中科新型肥料有限公司、稳定性肥料产业技术创新战略联盟共同举办的“2014年稳定性肥料夏玉米主产区推广应用创新营销研讨会”在郑州成功召开。中科院沈阳应用生态研究所石元亮博士、中科院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云、沈阳中科新型肥料有限公司研发部副经理房娜娜出席了会议，江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿，湖北祥云（集团）化工股份有限公司复肥公司销售总经理胡志明等企业代表参加会议。

我国夏玉米种植面积较大，市场广阔，近几年，稳定性肥料作为缓释肥料的一种，在我国推广的力度、进度和程度都取得了前所未有的成果和规模，尤其在东北得到了广大农民的欢迎。尽管2013年肥料行业销售下降趋势明显，但是稳定性肥料却是逆势而上，在东北的销售总量达到60万吨，不仅为东北的“春玉米”实现免耕、改变“一炮轰”的施肥方式起到了决定性的作用，并成为一些企业的核心产品。为了更好的借鉴稳定性肥料在我国东北地区的推广应用的成功经验，更快的“催暖”稳定性肥料在我国中部市场的营销工作，会议期间联盟成员就夏玉米主产区稳定性肥料的应用与营销策略、联盟成员之间的密切合作进行了沟通。

石元亮说：“‘两免’施肥播种技术是指免耕翻施肥播种机加上稳定性长效免追肥的种植模式，其技术创新点在于农机肥料、跨行结合以及优势互补，协同增效，同时可能享受国家农机补贴和缓释肥补贴。”卢宗云告诉记者：“‘两免’施肥播种技术的推广具有重要的战略意义，将有助于拓展稳定性肥料在中原地区的推广。不仅促进了联盟内生产企业共同探讨竞争与合作机制，更开拓了稳定性肥料在夏玉米推广区域上的营销创新。”

“稳定性肥料产业技术创新战略联盟”成员心声

中科院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云：

目前，稳定性肥料联盟真正形成联合，产业化程度高、市场普及率高。我们举行这个会议，拧成一股绳、心往一处想、劲往一处使，共同做一件事。

联盟每年都有一部分项目基金，同时也能协调企业参与进来部分资金，这些费用都用于理论上的探讨、抑制剂的选择。这一点在国内技术产业化方面没有人能做到。无论企业大小、远近，只要企业有需求，我们都尽心尽力，今后我们还要更好地扶持各企业的工作。

中科院沈阳应用生态研究所博士石元亮：

现在的竞争除了产品质量之外，更主要的竞争是服务。稳定性肥料除了做传统的宣传、试验示范之外，应当配套农业技术形成联动，才能在市场上将发挥更大作用。但是，市场仅靠几家企业有些势单力孤，不容易形成气势。现在肥料下滑整体看是一个坏事，但是对于稳定性肥料生产企业应该是一个机遇。如果抓住机遇、凝聚力量乘势而上，很快可以将中原市场做到和现在东北市场一样红火。

沈阳中科新型肥料有限公司研发部副经理房娜娜：

施用稳定性肥料相比常规施肥，玉米增产幅度达9.1%，经济效益每亩增收121元。同时，稳定性肥料性能指标国际领先水平，肥效期长且一次施肥。养分利用率高，增产效果明显，还可降低面源污染，更为关键的是成本低。对于农民来说，稳定性肥料增产增收效果直观可见，省时省工可减轻劳动强度。对于企业来说，工艺简单、效益较佳，可以增强竞争力，对于国家来说，节能减排更可保护环境。

江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿：

稳定性肥料效果现在大家都毋庸置疑。去年我们在河北、东北、安徽玉米主产区推广，整体效果明显，稳定性肥料今年将是我们的一个重点产品。目前提出“双免”、肥料和农技相结合的战略，关键是整合出一个可操作的合作模式。在联盟内部建立可以相互借鉴、相互捆绑的机制和模式，仅仅依靠肥料企业单纯的努力比较困难。我希望农机企业也应当由销售商改为一种服务商的模式，大家能构建一个相互长期受益的合作方式。

山东施可丰化工股份有限公司销售公司经理刘洪林：

目前，小麦播种、收割基本实现机械化，玉米播种虽然也实现机械化，但施肥、追肥还比较传统，劳动力投入较大。农村青壮年劳动力外出打工较多，农民在玉米施肥中直接将肥料撒施地里，使肥料淋失、挥发严重。“种肥同播”正好解决了这一问题，也就是在作物播种时，将种子和长效肥或同步营养肥，按有效距离同时播入田间的一种操作模式，既提高了农民施肥精准度，又省工省时省力，真正达到了“良种+良肥+良法”的配套。

湖北祥云（集团）化工股份有限公司营销公司副总经理张雄风：

良种、良法加机械化施肥肯定是未来发展方向，稳定性肥料也是我们的一个重点产品。2013年我们有些经销商做得很好，他们试探性地对当地的机播手进行了补贴，但是组织机播手联盟就比较困难。我们对于机播这一块比较陌生，这次交流非常有收获，相信未来在种子、肥料的机播上有很大的空间。

石家庄中嘉化肥有限公司总经理常国锋：

今天可以说是“一家人”研讨夏玉米长效缓释肥的推广，非常好。咱们内部携起手来不怕竞争，在外部是合作伙伴，我们要共同将稳定性肥料的蛋糕做大。如今，想让农民买肥，不仅需要生产企业技术领先、在推广上促销吸引老百姓，最主要的是目前谁负责卖肥、谁负责将肥施下去，打包服务方式是将来农民服务的一个重要转变，这对化肥企业也是一个引导，未来玉米播种机的使用将有一个非常大的市场。

江西开门子肥业集团营销公司副总经理方美珍：

稳定性肥料的推广必须是与农机相互结合，请来农机企业代表进行交流，让我们对于未来的合作信心很足。河南的稳定性肥料推广还是起步阶段，稳定性肥料的推广必须要种肥同播。去年有些企业推广方式值得借鉴，就是让肥料与农业机械相结合，买肥料就负责播种，有些终端的农民也给我们提出有类似这样的需求，解决农民的需求，需要肥料和农机部门共同努力推进。

郑州阿波罗肥业有限公司营销总监刘小奇：

现在市场上的肥料非常多，也非常乱。但是我们和沈阳生态所沟通后，决心要做这个事，并作为企业的重点，把产品做好。我们对此信心非常足。特别是在河南，在我们周边地区，刚刚起步。我们目前种植一些小麦、玉米做尝试，并且我们认为只有把这个板块做起来企业才能有收获，才能将方向把握得更好，我们在一起才能聚集人气。

中盐红四方股份有限公司高级农艺师李守芳：

稳定性肥料的成本不高，但是销售环节层层加价，到农民手中价格就上去了。有些农民如果按照我们指导施肥效果会很好，有些经销商急功近利，为了当季将化肥铺下去，就建议农民与普通肥料同等金额施肥而减少施肥量，这样施肥量严重不足，影响稳定性肥料效果的显现。我建议，为了行业健康发展，不要减少施肥量。如果做“一锤子”买卖就做死掉了，很难将影响挽回。

河北农哈哈机械集团有限公司经理刘从斌：

化学肥料的易挥发性导致如果施肥方式和施肥时机不合适也会造成肥力损失。买农哈哈玉米免耕深松全层施肥精播机享受国家双重补贴，一是购机即可享受国家农机补贴，当然，各省份补贴额度不尽相同。其次享受深松补贴，机手进行深松作业可获得25元/亩的深松作业补贴。