高效“多功能螯合肥”成就优质产品烟台众德集团肥效现场观摩会在河南杞县成功举办

□《中国农资》记者 张艳潇

8月22日，烟台众德集团 “多功能螯合肥”产品示范田观摩会在河南省杞县成功举办。伴随着淅淅沥沥的小雨，来自河南区域多个县的50多位经销商、零售商和当地60多位农民亲眼见证了 “多功能螯合肥”不俗的效果。所谓 “螯合物”，即在植物的细胞中有选择地捕捉某些金属离子，又能在必要时适量释放出这种金属离子的一种化合物。

究竟 “螯合肥”的功效是否像介绍中的如此神奇呢？记者跟随者众德集团农化服务部的工作人员，来到了位于杞县葛岗镇西空村的田地里一探究竟。

高效率提升高品质增收才是硬道理

踏着满是泥泞的田间小路，记者来到了众德“多功能螯合肥”的示范田所在的西空村。由于前期持续不断地降雨，前往示范田的道路已无法通过，但这并没有打消大家见证肥效的热情，在当地农户李师傅的带领下，一行人曲折地向众德多功能螯合肥黄瓜示范田进发。

远远地望去，成片的黄瓜已进入成熟时期，三三两两的农户正在进行采收，翠绿色的瓜条甚是喜人，农户们的欣喜溢于言表。领路的李师傅告诉记者，他家今年承包了四亩地，黄瓜种植初期，在当地零售商的介绍下，开始使用众德 “多功能螯合肥”。“起初，我心里也没底，这 ‘螯合肥’的效果能像宣传的那么好吗?为此我特意区分了两块地进行比较，一方面是为了对比出效果，另一方面是为了减少风险，降低损失，没想到结果却大大超乎我的想象。”李师傅说道。通过对叶片、瓜条、晚疫病的观察，记者看到，施用了 “多功能螯合肥”的黄瓜长势明显要好于其他地块的黄瓜，对比没有施用众德“多功能螯合肥”的黄瓜，不仅叶片翠绿肥厚，节间的距离也较施用其他品牌肥料的黄瓜要短很多，这说明黄瓜抗倒伏的能力明显提高。再观察瓜条，施用众德 “多功能螯合肥”的黄瓜，外表翠绿，光泽度高，而其他黄瓜的外表暗淡无光。另外，施用了众德 “多功能螯合肥”的黄瓜叶片完整，极少出现晚疫病等病害，而其他黄瓜叶片多呈现黄绿色，染病的植株要多于施用众德“多功能螯合肥”的黄瓜。

李师傅还向大家详细介绍了种植黄瓜的投入产出情况并给记者算了一笔账。据他介绍，由于众德“多功能螯合肥”营养全面，施用效果明显，在加上日常管理得当，使得他家黄瓜提前一周便早早进入市场，卖价自然也高了不少。“我这每亩地的种子、化肥和农药的投入不到2000元，由于我家的黄瓜品质好，又早上市一周，所以每斤卖到了1.7元，由于品质好，后成熟的黄瓜收购价也比别家高了0.2元，每亩地产量在16000斤，这样算下来，我每亩地可以多收入3200多元呢。”说着，李师傅拿起一根黄瓜就递给记者说道：“你快尝尝，我家的黄瓜，味儿特浓。”

服务质量是根本经验交流巧支招

当下，在竞争愈加激烈的肥料市场，拼的已不是产品品牌，也不是价格高低，而是看厂家能否获得经销商的认可，产品能否真正让农民增产增收。因此，一支具有专业农化知识的“土专家”队伍就成为了企业提升产品竞争力必不可少的因素。此次现场观摩会除组织大家进行肥效见证外，还挑选出了几个在产品推广上颇有心得的经销商与大家共同交流经验。其中大家分享的最有效的一条经验就是坚持做好农化服务，真正抓住农户的心。杞县郑氏农资公司经理郑乐功表示，作为众德肥料杞县地区的总代理，做好众德产品的推广理所应当，为了更好地将产品推向下游市场，他和公司的农化服务人员在众德 “多功能螯合肥”推广之初，每天坚持走访7-8位基层零售商和种植大户，为他们解决各种种植方面的问题，同时还为农户做出配套的施肥方案。他还将各个零售店的老板组织起来，集中为大家培训农化知识，让人人都成为 “医生”，人人都能为庄稼“看病”。

靠技术支撑，以服务取胜。农化服务已成为生产企业营销的重要手段之一，而从销售人员到兼具销售+农化服务双重身份的营销人员也将是未来发展的趋势。他们对销售区域内的农业生产情况了如指掌，因此在完成日常销售的同时，也可以深入了解农民需求，有针对性的服务农民，对企业品牌的树立和产品的推广有着十分积极的作用。

交流中，当地一位经销商告诉记者，他是一年前开始接触众德 “多功能螯合肥”的，主要是在西瓜上进行推广，由于西瓜品种的限制，再增产的空间比较小，只能在品质上做文章，他在当地进行区域性的示范田推广，每次观摩会都有新农户看到众德“多功能螯合肥”的效果，就这样众德这款 “螯合肥”在当地的销量一路攀升，一度出现断货的情况。不仅如此，他每次还将种植大户的个人信息和购买量做详细的记录，定期对他们进行回访，让他们每时每刻都能享受到贴心的服务，相信明年我的销售业绩会更好。

过硬技术作保障 产品营销有策略

众德集团农化服务公司经理王安峰告诉记者，众德“多功能螯合肥”中的大量元素氮、磷、钾均采用了品质优良的原料进行加工生产，其中采用的先进螯合生产工艺，使得作物所必须的营养元素在肥料中均以螯合态的形式存在，提高了肥料的利用率，保证了每个颗粒中都包含易被作物吸收的全营养元素，增强了作物可逆性。另外，众德“多功能螯合肥”中所含有的腐植酸不仅可以抑制盐分上升，降低土壤盐分含量，改善土壤的酸碱度，提升土壤保肥保水能力，还可以增加土壤颗粒的分散性，明显改变土壤团粒结构，使板结严重的土壤疏松，改良作物的根系环境。长期使用，可使秧苗健壮，籽粒饱满，抗病性强。“多功能螯合肥”之所以效果显著，源于腐植酸与肥料中的磷钾矿物质，以及微量元素发生螯合反应，使磷钾、微量元素转化为溶解度高、易被植物吸收的离子态，预防作物的缺素症。

据了解，众德“多功能螯合肥”在果树、蔬菜、小麦、大蒜上的应用效果十分明显，并已在山东、河北等多个地区得到广泛应用，此次在黄瓜上的效果也再次验证了其提供全营养，高利用率的优势。

如今国内的新型肥料品种层出不穷，各厂家在新型产品的营销推广中也是煞费苦心，依托过硬技术生产出的肥料，在品质和效果都具有较强的市场竞争力，但这只是一方面，更重要的是如何“以点带面”的将肥料推广到下游市场，让更多的农户接受并使用。众德集团营销副总监刘传铎告诉记者，众德“多功能螯合肥”在河南市场还属于新产品，这款肥料的推广和品牌的打造，众德集团也精心制定了推广计划。首先是通过“多功能螯合肥”在各种作物上使用效果的观摩，提高经销商和零售商对于推销新产品的信心和决心。在区域销售上给予经销商和零售商充分的支持和鼓励。其次，引导和号召客户建立示范田，召开观摩会等形式，让下游农户和零售商亲临现场参观，眼见为实，消除对产品的疑惑，做到以点带面，将新产品推广开来。再其次，通过差异化产品，占有更多市场份额。在产品同质化的今天差异化产品竞争力和生命力更强。