聚集人气传递信心“伙伴天下——澎湃渠道力量巡回讲座”河南专场在湖北祥云公司启动

□ 《中国农资》记者 吴江

3月19日，湖北祥云（集团）化工股份有限公司（以下简称“祥云化工”）“伙伴天下——澎湃渠道力量巡回讲座”河南专场在祥云接待中心召开,来自河南省的150多位经销商参加了会议。祥云化工营销总裁胡华平、复合肥公司总经理黄天刚、复合肥销售公司总经理胡志明、复合肥销售公司副总经理张雄风、复合肥销售公司副总经理郭良才出席了会议并讲话，广西财经学院罗胜教授、孙勇博士分别针对经销商在经营中的困惑进行了分析、解答和培训。《中国农资》周报、南方农村报、山东农村大众报、农资导报等媒体记者参加了会议。

近年来，祥云化工不断成长壮大，经过42年发展，企业实力不断增强。特别是公司董事长胡华文提出实施规模化战略以来，企业规模不断扩大，向上游扩充资源实力，向下游进入市场建厂，取得了良好的经济效益。目前，祥云化工公司已经从一个当地的磷肥厂，一举发展成为国家重点高新技术企业、全国民营化工优秀企业，品牌价格达23.2亿元。祥云化工公司现有磷铵生产规模120万吨，是全国最大的生产企业之一，硫酸规模为180万吨，复合肥生产规模达到150万吨。

河南省是祥云化工的重要区域市场，特别是公司2010年在山东曹县设立山东祥云公司以来，由于辐射山东、河南、河北等地的地理位置和运距优势，不仅缩短了产品进入市场的时间，同时还降低了运输成本，使企业价格优势大大提升，获得了广大经销商的普遍认可。会议召开前，来自河南省的经销商代表共同参观了祥云新旧厂区、19座运输码头以及磷铵、复合肥生产线,实地感受了祥云公司的企业实力和员工活力。经销商认为，一向实实在在办企业、实心实意对待经销商的祥云公司，确实具备了参与市场主流竞争的优势，无论从资源实力到企业规模，都取得了参与市场竞争的“话语权”。

这次会议的举办，凝聚了士气、聚集了人气，同时，祥云公司向广大经销商传递了一种信心：祥云公司有强大的实力，有信誉做保障，有不断研发的新产品作为后续动力，有良好的销售政策支持经销商。

活动现场气氛活跃而热烈，采取与经销商互动沟通的方式更获得了一致好评。在罗胜教授发表了题为 《行业发展趋势和经销上生意体系规划》的演讲、孙勇博士阐述了 “营销技巧”之后,会议一度达到高潮，祥云营销公司宣布了优惠销售政策，经销商踊跃签单打款近7000万元。胡华平说： “未来祥云将举办多场类似的活动，增强与广大经销商朋友的互动，倾听经销商的诉求，传递市场信心，体现祥云公司一贯勇于承担市场风险的企业宗旨。”

会上,祥云公司还针对2011年度销售“稳达夫”的优秀经销商颁发了奖品，河南省项城市正丰农资有限公司郭建军获得一等奖，高高兴兴地开回去一辆汽车。据了解，祥云公司“伙伴天下——澎湃渠道力量”山东站巡回讲座将于本月底在山东启动。

祥云精英语录

湖北祥云（集团）化工股份有限公司营销总裁胡华平：厂商互利互惠才能稳定发展

厂商关系是唇齿关系、鱼水关系，更是战略合作伙伴关系，无论何时，都是母公司与子公司的关系。这些关系必须建立在互惠互利和厂家、经销商、用户三方共赢的基础上，才能保持这种关系的长期、稳定与和谐。

作为复合肥生产企业，要保证生产、代理、经销、使用四个环节。细分市场是前提，产业升级是核心，战略设计是主线，战术监控是关键。河南、山东、湖北、江西、安徽都是“祥云”的优势市场，特别是河南更是我们的重点区域，一定要做好。“祥云”将逐个区、乡、村地做市场规划，将优势市场做精做细。

“祥云”将产品创新放在第一位。公司开发了缓释肥、脲胺氮、水溶肥等创新产品。几大战略的执行至关重要，一是产品升级换代是核心，二是品牌战略，要加大宣传力度，三是农化服务要跟上。

此外，经销商的经销模式、经营方式也要跟上市场。首先是择优布点，就是必须要在一个县下面的20个乡镇，找到当地口碑好的经销商布点。其次，要实现跟踪服务，增加互动。今后，祥云公司和经销商将共同提高，不仅让农民放心用肥，增产增收，还要保证代理商有较高的收益，共同把握市场。

祥云化工复合肥公司总经理黄天刚：祥云企业规模扩大经济效益递增

祥云化工经过42年的发展，企业规模不断扩大，经济效益逐年递增。2011年10月，山东祥云20万吨高塔复合肥项目开工建设，同年12月，2×28万吨/年稳定长效型缓释复合肥项目工程正式开工奠基，该项目计划总投资19883万元 （其中设备投资11070万元，流动资金为8813万元），建设周期为5个月，预计今年6月份左右即可全部完工投产。项目建成投产后，可实现销售收入159295万元，新增利税 7162万元，将使祥云化工的复合肥总体生产规模将达到150-200万吨。

祥云化工公司作为全国知名的民营化工企业，始终秉承“用户至上、诚信经营、质量第一、服务一流”的理念，把经营企业视为做人一样，追求品质、追求完美，着力打造值得世人尊敬的企业。同时，我们还将实现合作双赢作为企业发展的根本，让客户朋友满意、让客户朋友共赢，使每一位与祥云公司合作过的经销商都感到放心、舒心、开心。

胡华平

胡志明

黄天刚

张雄风

祥云化工复合肥销售公司总经理胡志明：“伙伴天下”推动经销商升级转型

“伙伴天下”计划是祥云公司为了更好地服务经销商、推动经销商向公司化、现代化升级转型的大计划。复合肥传统的经销商经营水平、成长空间有限，制约了经销商的成长，也制约了企业发展。祥云推出“伙伴天下”计划，就是要企业与经销商共同学习共同成长！成为我们伙伴的经销商将获得公司一对一的经营辅导，快速提高经销商的整体经营能力！

河南是中原第一产粮大省，也是“祥云”复肥销售最大的战略市场；同时，也是“祥云”品牌沉淀最长、影响历史最悠久、区位最有优势的重点市场。祥云品牌在各位合作伙伴的共同努力下，不但成为了国家驰名商标、中国名牌，也成为了河南老百姓家喻户晓、口碑最好的品牌。在交往中，“祥云人”用真诚和信誉与各位合作伙伴建立了深厚的感情。我们本着“振兴三农、强国富民”的企业宗旨，本着为“用户创造利益、为员工创造幸福、为社会创造价值”的经营理念，为“实现百年祥云、建设生态工业园”这一宏伟目标而奋力前进。

祥云化工复合肥销售公司副总经理张雄风：新产品取得经济效益和社会效益

“祥云”十分重视企业新产品开发和研究，在武汉专门成立了祥云科技开发中心。2011年，我们与中科院沈阳应用生态研究所正式合作，共同开发出新型稳定型缓释复合肥产品。

祥云“稳达夫”缓释肥具有肥效长、养分利用率高、增产幅度大、环境污染小、成本低等特点，能根据作物的生长需要，持续释放营养元素，激活作物体内细胞活力，从根本上提高作物产量和质量，是一个既符合国家绿色环保政策又有良好发展前景的新型肥料产品。其优势首先在于肥效明显，增收节支效果可见,安全环保、不影响土质。其次，肥效受湿度影响小，增产效果稳定,同时,使用范围广泛，水田施用也不受影响。此外,施用方便，可水溶、可冲施追肥，同样可以缓释。与同类产品比较，价格合理，易于被农民接受。同时，祥云公司的新一代功能型增效氮肥具有速效成分吸收快、提苗快、见效明显等优势。肥效期长，速效与长效相结合，水溶性好，便于冲施、撒施。同时微量元素丰富，可全面提高产量品质。

这些新产品自推出以来，在湖北、湖南、山东、吉林、江西、广东、广西等包括玉米、小麦、水稻等多种大田作物上进行了大量试验示范，取得了非常成功的经济效益和社会效益！

专家指点

广西财经学院罗胜教授：发展下游一体化工程

农资产业链的逻辑关系，一是生产企业开始控制原料，在研发、生产、物流环节做大做强。但仍需要流通资源，自己发展原则上不愿进入零售以下的环节，只能通过服务、产品、政策、品牌、资金融合下游。对下游的要求主要是营销资源、渠道管理能力。国内将会出现农资生产领域寡头，通过资本手段来完成对产业链下游的整合。二是流通企业批发商的生存环境会出现两极化现象，聪明的经销商要学会利用上游资源，建立自己的话语权，包括对零售商的开发和控制以及对种植资源的服务。在条件成熟时，可以发展与下游一体化的工程。

“祥云”的运营方式顺应了时代理念，从深耕复肥领域延伸—产品的解决方案—产业链延伸，在经营上强调价值链伙伴的共赢，与志同道合的价值链伙伴结成战略联盟，确保在新一轮的产业整合期的竞争优势。同时，他们帮助客户共同进步，祥云用真心和行动伙伴天下，广大经销商应当与“祥云”共同成长！

广西财经学院孙勇博士:注重培养全方位竞争能力

复合肥行业正处于产业生命周期的成熟前期，不少厂家都在逐步通过各种方式弥补自身的资源缺陷，提升自身营销水平，越来越注重全方位能力培养，竞争越来越趋同化。

今后，竞争的焦点已不完全是低价，企业之间比的是资源、规模、技术、品牌、渠道和服务等全方位竞争能力。复合肥行业利润逐渐地从原来生产环节向研发与品牌营销、渠道管控、客户服务等高附加值环节转移，这个时期，企业资源、规模、品牌等胜者的关键要素已显现。

“祥云化工”五大战略提升了抵御风险能力，主要体现在贴近终端的快速反应能力、运作品牌的能力、敏捷交货的能力、基于用户层面的价值交付能力、多品种小批量的定制化能力等方面。“十一五”期间完成投资9.25亿元，19项投资，扩充生产规模、技术改造、增加市场投入。到2015年末，实现销售收入100亿元。

祥云风采

①经销商在祥云签名墙前，争相签名留念。

②公司为2011年度销售“稳达夫”的优秀经销商颁发奖品。

③河南经销商代表参观祥云化工厂区。

④祥云员工用舞蹈抒发情感，展现了企业的整体活跃氛围。

经销商感言

河南省淮阳县东旭农资有限公司李士东：“只要思想不滑坡，办法总比困难多”

祥云公司的这次会议让我深受启发，不仅为厂家和经销商之间搭起了一座桥梁，同时让我对今后的化肥销售树立了信心和决心。

回忆起与祥云合作的这5年，有过辛酸的泪水，有过失落与彷徨，但也有温暖的时刻。去年我在推广祥云稳达夫稳定肥料时，起初农民并不接受，我们就自己配上耧，给农民耩到地里，等秋天玉米成熟后。农民一看，用了稳达夫的玉米个个长得大。周围用普通肥料的农户家的玉米个头远不如用了稳达夫肥料的。于是，稳达夫控释肥一下就在淮阳市场打开了。

我深信 “只要思想不滑坡，办法总比困难多”。销售祥云生产出的至臻完美的优质肥料，必定将打动广大用户的心。五年来，通过祥云的帮助和我的努力，我们公司的销量实现了连年翻番的好成果，同时也取得了非常好的经济效益。是祥云成就了我的人生和事业，以后我将一如既往，奋力拼搏，为祥云，也为我自己交出一份满意的答卷。

河南省镇平县益民服务站郝海涛：经销商不应满足现状

我与祥云公司合作近10年，销售量逐年增加。近3年内，我服务站复合肥销量一直稳定在旺季7000吨左右，淡季3000吨左右，大约每年保持在1万吨。只要稳定数量，比较保守和消极。有一次，祥云营销总裁胡华平告诉我，不能满足现状。他给我算了一笔账，每吨利润一定的情况下，物价都在上涨，工人工资、办公费用、运输费用都见涨，实际上稳定了经营数量，等于利润在下降。我意识到，广大经销商都不能满足于现状，要与时俱进。靠假冒伪劣赚钱不可能，靠加利润赚钱也不可能，那么我们只有增加销量才能发展。

洛阳市佳农农资公司李新民：祥云产品是放心产品、优质产品

近几年祥云的发展可以说是如日中天，实现了跨越式发展，从一个小厂成长为一个全国大型企业，从单一的产品到多元化发展，顺应了形势、顺应了市场，符合市场的需求，拓宽了思路，在激烈的市场竞争中发展壮大、勇往直前，在同行业中名列前茅。近几年，他们生产出了优质产品、放心产品，为中国农业做出了巨大贡献，为“三农”提供了优质的服务。

追求卓越、永不言败是我们共同的目标。我们相信，跟着“祥云”走，我们的明天会更好！