企业关注长远 行业走向成熟

□ 《中国农资》 记者 崔海涛 魏 塬

2011年1月18日，安徽省司尔特肥业股份有限公司在深交所上市。随着上市的化肥企业越来越多，融资手段越来越丰富，磷复肥行业“大集团”的形成正在酝酿之中。

金正大把经销商请进课堂进行业务培训，通过培训加强品牌的服务能力。

去年，对磷复肥企业来说，市场行情经历了抛物线式的发展，特别是淡季却有旺季的行情，这对很多企业来说是利好的。虽说暂时的利好给企业带来了客观的利润，但是从去年的大行情来看，磷复肥企业依然对现在的生存状态不满。一些有实力的企业越来越不满足只做一个简单的二次加工者，开始对资源展开追逐。掌控资源，向上游发展，已经成为诸多企业的重要战略。其中，表现突出的有金正大、湖北宜化等企业。去年，金正大斥资59.6亿元南下贵州，利用瓮安县丰富的磷资源优势，向上游延伸并加快化肥产业链的整合。而湖北宜化的收获更大，日前湖北省国土资源厅与湖北宜化集团旗下杨柳投资有限公司与其他合作方联合组建成立的湖北宜安联合矿业公司关于远安县杨柳磷矿区探矿权出让协议也已正式签订，这标志目前亚洲最大单一磷矿启动开发，其经济价值为千亿元人民币。

跨入2012年，磷复肥企业最重要的就是算资源这笔大账，只有有了资源，企业在未来的发展上才能更顺利，才能走得更远。

2011年：向磷复肥强国迈进的起点

回顾2011年，磷复肥行业有太多的关键点可以品评，去年作为 “十二五”的开局之年，发展的话题无疑是重中之重。中国磷肥工业协会理事长武希彦的一句话更能诠释发展的方向，他说： “‘十二五’期间我国磷复肥工业的发展仍然要坚持科学发展观，遵从市场经济发展规律，以市场为导向，以经济效益为中心，走可持续发展的道路。通过产业结构和企业结构调整，使整个行业跨上一个新台阶，从磷复肥生产大国向世界磷复肥强国迈进。”可以说，2011年就是中国向磷复肥强国迈进的起点。去年，行业着重在以下几个方面进行了努力：

行业整合力度加大

根据 《磷复肥行业 “十二五”发展思路》，中国磷肥工业协会有关人士表示，将建立淘汰机制，淘汰能耗不达标，三废排放达不到清洁生产标准三级技术指标的企业，同时通过优化资源配置、兼并、重组、联合等手段，争取再形成几个大的企业集团。2011年，行业在兼并重组方面的行动一直在持续。3月30日，新都化工并购湖北新楚钟肥业有限公司；10月14日，金正大收购云南中正化学工业有限公司部分股权；12月2日安徽六国化工成功并购江西贵化。这些案例足以说明，行业整合已是大势所趋。

行业与资本“联姻”

去年上半年，成都市新都化工股份有限公司、安徽省司尔特肥业股份有限公司、安徽辉隆农资集团股份有限公司、史丹利化肥股份有限公司先后在深交所挂牌。除了上市以外，浙江农资通过发行短期融资券的方式募集资金；近期农资新秀华农连锁又与多家投资公司签署了战略投资协议。不管是上市也好，还是以别的方式引入资金也罢，磷复肥行业越来越向资本靠拢，经营者期望通过与资本的联姻来打造一个航母般的大企业。

企业苦练服务内功

虽然龙头企业发力十足，但是不可否认的是磷复肥行业品牌众多，竞争也日趋激烈。在这种情况下，各企业都在服务上苦练内功，通过服务的提升来争取市场。2011年，企业在测土配方施肥、提高肥水利用率、引导农民科学种田的推动方面作用巨大。它们不间断开展对经销商、农民的培训活动，同时组织专业农化师走进田间地头为农民服务，体现了中国磷复肥企业的责任意识和服务意识。

2012年：稳步增长 健康发展

根据记者调查了解，2011年中国的磷复肥价格波动主要受原料成本、气候、关税传言以及国内市场行情变化的影响，国内复合肥市场可谓是披荆斩棘，整个市场保持良好运行。2011年12月25日，中国化工情报信息协会和中国化工学会化肥专业委员会在济南联合发布了2011中国化肥企业百强排行榜。其中排名首位的是湖北宜化集团有限责任公司，销售收入达到410.89亿元。此外，排在前十位的还包括云天化集团有限责任公司、北方华锦化学工业集团有限公司、山东鲁北企业集团总公司、云南煤化工集团有限公司、瓮福 （集团）有限责任公司、兖矿集团有限公司煤化分公司、鲁西化工集团有限责公司、湖北新洋丰肥业股份有限公司、中海石油化学股份有限公司。本年度化肥企业百强的入围门槛为12.4亿元，比上年度提高了3.1亿元。从中国化肥企业百强榜单中我们不难看出，磷复肥企业已经稳稳占据了化肥行业的龙头老大位置，而且各个磷复肥企业也都显现出稳步增长，健康发展的良好趋势。

行业逐步成熟资源竞争成主题

2011年，湖北宜化集团斥资320亿元在新疆五彩湾地区打造生态工业园区，河南心连心、山东金正大等磷复肥企业也是斥巨资购买磷矿、煤矿等资源。从这些磷复肥厂家的举动来看，磷复肥行业的竞争已经逐渐升级，从销售竞争转向资源竞争。面对国内化肥产能过剩，各大厂家还是竞相占领资源，这就说明厂家对未来市场充满信心。根据调查，2011年磷复肥行业新增产能在100万吨/年以上，这些新增产能会直接影响今年化肥市场。去年，通过二元复合肥和小包装肥料的出口，很好地缓解了国内产能过剩的问题，整个行业保持健康发展，而市场也并未出现由于产能过剩出现大幅度波动，磷复肥价格反而稳中有升。今年的化肥出口关税政策在去年的12月16日尘埃落定，新关税政策在二元复合肥出口方面有所收紧，但并未关闭出口大门，这也势必影响到今年的行业走向。虽然出口收紧有利于国内市场稳定，但是国内需求毕竟有限，过剩产能又将何去何从？根据去年经验，过剩产能不会对行业产生过大冲击，众厂家对今年的销售也是信心满满，这表明目前磷复肥行业已经发展得较为成熟，预计今年整个行业仍会平稳发展。

市场回归理性淡旺季不再明显

纵观去年磷复肥市场，“旺季不旺”现象已经成为市场特征。首先，厂家分析市场变化的能力已经越来越强，虽然去年在二元复合肥出口拉动的作用下，氯化铵、一铵等原料价格出现过明显波动，但是厂家开工率仍然保持良好，这说明厂家在采购原料方面已经能适应市场变化，不再盲目采购。在关税政策的控制下，今年的原料市场也将平稳运行。其次，经销商方面对市场的预测也有很大提升，市场的不断变化让经销商不再大量备货，“随用随拿”的销售形式也让整个行业动了起来，这种销售形式更能快速适应变化莫测的市场。经销商销售思维也在不断进步，淡旺季在今年同样不会有明显的差别。再其次，农民用肥理念也有较大改变，去年普遍偏低的农产品价格不小程度上影响了农民的用肥积极性，科学种植、合理用肥等理念已经被越来越多的农民所掌握，目前的农民已经“不好忽悠”了。厂家如果想在销售上有所突破，那么品牌和服务将会是竞争主题。

虽然 “世界末日”的传闻笼罩着2012年，但是总体来看，磷复肥行业肯定会平稳健康地持续发展，整个农资行业也会随之走向成熟，让我们拭目以待。