经销商联合力量大、好处多:记河北昶泰公司魏县代理经销商郭利军

邯郸魏县是河北第一人口大县，农业以小麦、玉米为主，还是一个远近闻名的梨乡。郭利军今年才开始从河北昶泰公司手中接过撒可富的代理销售，他说，撒可富品质有保证，增产效果明显，明年一定能够上量。

郭利军之所以敢有如此信心，除了对撒可富品牌的信任、对河北昶泰公司的认可外，还有一个重要的支持就是他牵头搞的魏县农资经营联合体。现在这个联合体已经覆盖全县，具有很强的产品销售能力和市场影响力。从一个数字我们可以了解这个联盟的实力，目前魏县全县每年的化肥销售量在三四万吨，他们的联合体全年的销售量有5000吨，市场占有率达到15%左右。

说起这个农资经销商联合体的诞生，还得追溯到七八年前。那时经销商都是零散的，市场也比较乱，即使有好的产品，要想有一个稳定的市场环境也不容易。于是郭利军牵头开始和其他乡的经销商搞联合体，通过合作，市场问题少了，也有了更大的实力去跟大企业谈合作，大企业也欢迎这样的联合体。目前魏县全县有21个乡镇，郭利军已经将其中15个乡镇的农资经销商联合起来，有的地方一个经销商能管两三个乡镇，因此现在已经将全县市场覆盖了。

经过近三四年的运作，郭利军和他的联合体日渐成熟，大家都尝到了合作的甜头。郭利军说：“第一，联合以后实力增强了，可以对接任何大厂家，现在联合体共同运作的资金有数千万元。第二是联合体内部理念一致、管理规范，市场比较稳定。我们之间不会串货，遇到外地的串货，我们步调一致反映给厂家，厂家也重视我们的意见。所以魏县的农资串货越来越少。第三，销售上统一方式、共同推进、共享经验和资源。”

郭利军说，今年农户反映撒可富在玉米上效果不错，小麦还要等明年收获后的成绩。其实在十多年前，撒可富就曾在魏县销售过，但当时有人在炒作，影响了后来的市场。现在处于一个比较低的销量基础上，明年提升空间比较大。为加强销售服务能力，联合体还增加了农药、种子经营，市场竞争力进一步增强。据介绍，郭利军在扩大联合体成员时，首先看人品，销量是第二位的选择标准，每年还要集中联合体成员开几次会，电话会、碰头会，商量工作。河北昶泰公司区域经理王长利说：“有这样的团队，这样的理念，再过一两年，撒可富在魏县想不火都难。”