雷沃重工全球“借脑”

文｜《农经》记者 杨雪

雷沃重工全球“借脑”

文｜《农经》记者 杨雪

通过对海外高端制造业的并购，在全球范围内“借脑纳智”，雷沃重工不仅实现了对国外高端农机制造业的逆袭，更有力推动了本土农机制造业的转型升级。

阿波斯欧洲技术人员与用户在一起

根据商务部最新公布的数据显示，今年1—7月中企海外并购实际交易金额543亿美元，超过2015年全年总额，占同期对外投资额比重也超过了2015年的34%。实际并购金额在10亿美元以上的项目达12个，更是出现了中国化工458亿美元收购先正达的纪录。

中企海外并购迸发出了“洪荒之力”，而在全球市场的扫货中，中国买家不再像过去只看重能源，而是更加青睐信息产业、高端制造等。

就在这个秋天，中国东北的农户已经切实收获了中国企业海外并购带来的好处。

吉林省双辽市卧龙镇的董洪文今年种了2000多亩玉米。春播前，她家新买了一台雷沃马特马克2行气吸免耕式精量播种机，所有的玉米都采用精量播种。如今到了收获时节，高达10%的玉米增产，让董洪文高兴地合不拢嘴，逢人就讲这台精量播种机的好，“播种精度高，不漏种，能保证种子的发芽率，其次株距、行距和播种深度可控，玉米的产量能提高10%左右，今年我们家的3垧地，预计能多产7000斤。”

之所以能实现如此好的效果，在于这台机器的核心部件播种器是该产品的独有核心技术，其最大特点是播种精度高，每穴一粒种的播种精度得到了精确控制，播种精度大于98%；同时其播种行距、株距均可根据不同作物及农艺要求进行调整，标准统一的行距与株距为后续机械化管理与收获创造了有力条件。另外，该机配备了驾驶室内部监控系统，可实时监控播种机工作情况，如遇到漏播现象，可及时反馈在拖拉机的监视器上。

曾经，这样的技术是中国农机制造企业可望而不可及的。而如今，通过对海外高端制造业的并购，在全球范围内“借脑纳智”，整合国际高端人力和智力资源，雷沃重工不仅实现了对国外高端农机制造业的逆袭，更有力推动了本土农机制造业的转型升级。

雷沃马特马克播种机现场作业

先人一步

近几年，我国农业机械化和农机工业实现了快速发展，特别是在农机购置补贴政策的刺激下，农机工业总产值连下3000亿元和4000亿元两个大关，已然成为全球农机制造大国。但是农机行业的快速发展掩盖不了在高端农机装备领域的弱势，本土农机企业在全球竞争中一直处于下风，国际市场竞争力低弱，几乎无法打入欧美市场。与此同时，迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯等国际农业装备巨头竞相进入中国市场，尤其是在国内农机化发展水平较高的东北、西北等地的大型农场，大马力拖拉机所配套的农机具近乎被进口品牌垄断。

为了造就出能够抗衡洋品牌的高端农机产品，在全球化竞争中占有一席之地，雷沃重工每年都拿出销售收入的3%—5%用于研发，自2010年以来已累计投入研发经费近30亿元。与此同时，雷沃重工瞄准了拥有世界制造领先水平的欧洲等地。

提前于这波中国企业海外并购大潮好几年，雷沃重工就提出了全球化战略。只有“走出去”才能找到更好的技术和人才。与多数企业不同，雷沃重工一开始就拒绝了一般的合资、合作或是“以市场换技术”的路线。掌握技术创新的自主权，是雷沃重工全球化战略的核心思想。

2011年，雷沃重工欧洲研发中心成立。彼时的雷沃欧洲研发中心，主要定位是全新动力换挡拖拉机研发，以此为平台在全球范围内招揽优秀人才，并集中在德国、意大利、法国、美国等几个传统农机强国范围内，寻求优质资源进行收购。

“在海外建立研发中心不是终极目的，而是基本策略，是竞争手段，使我们企业另辟路径走出去，步伐更加稳健，取得不俗效果。”雷沃重工董事长、总经理王桂民说。

瞄准高端技术

2014年，雷沃重工借助其培育相对成熟的欧洲业务平台，全资收购了欧洲高端农机具企业马特马克公司。

马特马克公司成立于1983年，是享誉欧洲乃至世界的高端农机具企业，业务覆盖全系列精量播种机、条播机、蔬菜播种机、中耕机产品，其全球领先的播种机排种器和电控系统是马特马克拥有自主知识产权的核心技术。马特马克农机具产品在中国也有较好的市场基础。

“收购这样的企业，难度是很高的，必须进行属地化运作，没有雷沃欧洲研发中心4年多的运营铺垫，是不可能成功的。”雷沃重工董事长、总经理王桂民告诉 《农经》记者，此次收购填补了我国高端播种机及核心部件的技术空白，也为雷沃重工在国内和国际拓展业务奠定了更加坚实的基础。

在收购马特马克之前，雷沃重工还低调收购了另外一个品牌，即拥有一百二十年历史的阿波斯（ARBOS）。阿波斯成立于1896年，主要产品为收获机械、农机具等。阿波斯在20世纪70—90年代，以其技术先进的逐稿器收割机在欧洲盛极一时，被誉为意大利国宝级产品，拥有很深的品牌沉淀和技术积累。20世纪70年代，中国第一批农业代表团访问意大利时就曾考察过阿波斯。

同马特马克一样， 雷沃重工在完成对阿波斯的收购后，通过后期有效的技术整合和转化，可以大大提升在拖拉机和高端收获机械领域的技术实力。

为我所用

“完成收购只是万里长征走完了第一步，下一步我们要逐步实现对马特马克技术的消化、吸收、转化，并最终实现产品的国产化，推出适合我国农艺特点的产品，填补我国高端播种机及核心部件的技术空白。”王桂民表示。

由于国内农业装备行业产业链较短，“重头不重尾”的现象普遍存在，对于复合式、多功能的农机具研发涉足甚少。但致力于为用户提供全程机械化整体解决方案的雷沃重工，除了在收获机械、拖拉机等整机领域全面领先外，近年来对配套农机具也持续进行重点研究和战略布局，力求通过横向业务拓展，为广大用户提供从农机到农机具的全套机械化农田作业方案。

经过全方位的调研分析和战略决策，雷沃重工将马特马克精量播种机产品最终选择在黑龙江省的雷沃北大荒工厂落户投产，并于2015年12月15日对外宣布雷沃马特马克精量播种机实现国产化批量下线，从此开启了雷沃重工在农机具行业的崭新篇章。

行业专家表示，雷沃重工在全资收购马特马克后迅速实现国产化，主观上丰富了雷沃阿波斯集团的产业产品资源，客观上为国内用户提供了更加完善的农业生产全程机械化解决方案，打破了国外品牌在高端农机具领域的垄断地位，

2016年初，雷沃北大荒工厂专门为东北吉辽区域量身打造的雷沃马特马克2行气吸免耕式精量播种机，它凭借自身的多重优势，一经投放市场便显露锋芒，成为该区域用户心中的明星。“此款产品充分结合了当地的农艺特点，并在前期做了大量实地验证，对关键部件进行了改进，高度契合东北地区用户的需求，适应性更强、作业成本更低。”阿波斯欧洲营销公司副总经理杜文勇说。

雷沃重工的“全球化”步伐，不是简单地到国外建厂或进行海外并购，而是以“智”取胜，在全球范围内“借脑纳智”，整合国际高端人力和智力资源为其所用，将其核心技术纳入囊中，并逐步实现了技术的消化、吸收和国产化，不断提升着本土农机的技术含量。

2015年9月，雷沃重工对外宣布正式成立雷沃阿波斯集团股份有限公司（简称雷沃阿波斯欧洲），整合了原雷沃欧洲技术中心、阿波斯、马特马克工厂资源，形成了全价值链的业务运营平台，负责动力换挡拖拉机、大型谷物收获机械和精量播种机等高端农机具业务运营，初步搭建了雷沃阿波斯农业装备业务“中国总部+欧洲”的全球运营体系，成为雷沃重工开拓国际高端农业装备市场的重要支撑。

阿波斯集团总部

今年，雷沃重工对外宣布把另一家欧洲果园型拖拉机制造企业高登尼（Goldoni）正式收入囊中，在两年多的时间，雷沃重工已在欧洲连下三城。自此，雷沃阿波斯农业装备旗下，已经集聚了阿波斯、马特马克和高登尼三个高端农机品牌。

历时五年的布局和资源整合，雷沃重工在欧洲的全资子公司雷沃阿波斯欧洲，也已初步建设成为面向欧美市场的高端农业装备研发、采购、制造、营销基地和运营管理中心，成为雷沃重工开拓国际高端农业装备市场的重要支撑。截至目前，雷沃重工的欧洲籍员工数量超过400人，在欧洲所占工业面积达到30万平方米。

“下一步，雷沃重工将继续加大研发投入和转型与整合力度，通过国内、国外同步生产的方式，力争利用1—2年时间，实现由国外技术到国内自主知识产权的转化。”王桂民说，“雷沃重工未来的视野注定不仅限于欧洲，通过我们的努力，我们要把国外的先进技术消化吸收并引入中国，培养起一支具备全球竞争能力的硬实力团队，还将借助雷沃重工的全球营销体系，将雷沃产品推向世界。”

伴随着全球化战略的稳步推进，雷沃重工的品牌价值水涨船高。从2008年的70.15亿元到2016年的405.18亿元，“雷沃”品牌价值增长近6倍，连续8年稳居国内农业装备行业第一品牌。