金正大：国际化关键一跃

文｜《农经》特约记者　刘放



金正大：国际化关键一跃

文｜《农经》特约记者刘放

国际化收购康朴公司

金正大将以1.16亿欧元收购康朴公司的园艺业务，这是该公司在国际化之路上迄今最大笔投资，有助于进一步完善全球生产基地的布局与渠道建设，提高研发实力。

金正大近年来国际化战略明显提速（右为万连步）

2016年4月8日，金正大生态工程集团股份有限公司（下称“金正大”）发布公告称，公司近日与Compo AcquiCo S.à.r.l.（“卢森堡康朴公司”）签署《关于Compo Consumer Business（康朴园艺业务）的股份收购协议》，公司将通过全资孙公司Kingenta Investco GmbH（“德国金正大公司”），以出资不超过1.16亿欧元（约合8.5亿元人民币）的价格收购卢森堡康朴公司旗下包括COMPO GmbH（“德国康朴公司”）、COMPO France SAS（“法国康朴公司”）、 COMPO Italia S.r.l.（“意大利康朴公司”）在内的24家从事家用园艺业务公司的股份。

康朴公司是欧洲最知名、最高端的家庭园艺类肥料、植保产品供应商。康朴公司拥有成熟的全球营销网络，其产品销往100多个国家和地区，市场占有率位居欧洲第一，旗下的花形商标在欧洲更是家喻户晓，广为人知。

“COMPO这一国际化品牌、渠道以及技术是金正大此次并购的主要目的。”金正大执行副总裁翟际栋坦承，本次并购将包括“COMPO”这一英文商标、在欧洲消费市场上家喻户晓的花形商标所有权在内。获得“COMPO”品牌以及600多人的国际化团队，成为金正大国际化战略的重要一步。

翟际栋表示，作为国内最大的复合肥生产企业，金正大受制于品牌和国外渠道，在欧洲市场上尚未有明显进展。此次收购有利于将双方的品牌、渠道与技术进行嫁接与深度融合，进一步提高金正大在国内国际市场上的差异化竞争力，在拓宽公司业务范围的同时，也让金正大得以进一步完善自身全球生产基地的布局与渠道建设，提高公司产品技术研发实力。

拿下欧洲肥料老品牌

本次交易的标的为卢森堡康朴公司旗下的园艺业务运营实体（下称“康朴园艺”），运营市场按区域可划分为中欧地区和西南欧地区，中欧地区市场包括了德国、奥地利、瑞士等国，西南欧地区主要包括了比利时、法国、意大利和西班牙，是欧洲最大的生产、加工和销售从盆栽土到园艺及草坪用肥料、草坪种子以及植物护理和植物保护产品在内的家用和园艺产品企业。

康朴公司创立于1956年，是一家有着60年历史的全球知名肥料企业，在欧洲肥料界享有盛誉，以德国、法国等欧洲国家为主要市场。1986年康朴被德国化工巨头巴斯夫收购，之后在2000年又被德国矿物开采与加工巨头德国钾盐集团（K+S）收购。2010年，德国钾盐集团考虑出售康朴公司，最终，由私募基金Triton以约2.05亿欧元收购。当时，康朴公司旗下分为两大业务板块，一块是COMPO EXPERT，面对商用客户；另一块就是如今金正大将要收购的康朴园艺，面对家用消费者。

在Triton的协助下，康朴公司迎来了新的发展机遇。2012年，康朴园艺收购了德国园艺同行Terrasan，扩大了产品组合，并获得了更大的市场。在收购康朴公司四年后，Triton选择了退出，并于2015年3月首先将康朴公司旗下商用业务COMPO EXPERT出售给了私募基金XIO（未披露交易价格）；一年后，Triton将康朴的家用业务康朴园艺出售给了金正大。

据金正大内部人士透露，公司早在两年前就与康朴公司接触、洽谈，期间几经波折，但最终走到了一起。这标志着金正大和国际先进的行业技术、品牌与渠道接轨，对公司在产业链延伸、产品线丰富、服务升级、国际市场开发、国际品牌塑造，都具有里程碑式的意义，也为金正大实现“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”愿景迈出了坚实的一步。

财务数据显示，康朴园艺2014-15财年的营收为2.54亿欧元，息税、折旧、摊销前利润（EBITDA）为1420万欧元。交易双方最终协商的收购价格为1.1亿欧元，考虑到没有预计到的应收账款及利息因素，交易价格最高不超1.16亿欧元。

金正大的目标是要建立地中海、亚太、欧洲和美洲四大中心，并且基于地缘优势和产业格局，四大中心将聚焦控释肥、硝基肥、水溶肥、液体肥、微生物肥、水肥一体化及高新技术农业设施等新技术、新产品、新服务的推广应用。

积极的整合预期

金正大的此次收购，是实现公司国际化战略的重要一环。通过对康朴园艺的收购，将极大增强金正大的行业地位，公司的资产规模和业务范围均将显著提升，凭借康朴公司在欧洲、亚太地区及其他地区家庭园艺植保行业的优势，公司将抓住国内行业发展的有利时机，整合康朴公司的设计及研发力量，进一步完善全球生产基地的布局，实现全球化购销售体系的建立，为进一步确立核心产品，拥有更多核心客户打下坚实的基础。此外，金正大还将借本次交易对接国际市场，积累海外并购和跨国企业管理经验，深入拓展外延式发展增长道路，在未来植物营养和种植业解决方案的全球化竞争中占到先机。

除了对于国际化战略的有力推动，此次收购也恰好抓住了国内消费升级的行业机遇。随着生活水平的提高，人们对居住及生活环境的绿化水平要求越来越高，人性化、个性化的家居绿化市场开始显现。目前我国消费者园艺用品单次需求量较少、个性化需求明显，因此推出个性化的优质园艺用品成本较高，并且由于园艺服务产业过于细分，并没有引起大型园林企业的重视，所以我国尚缺少专业化的园艺服务提供商，家庭园艺植保产品仍是一片蓝海。

园艺用品的消费离不开园艺服务，如人们购买种子需要得到相应的种植、养护、防病虫害的知识和相关技巧。目前我国园艺产业处于发展初期，园艺用品和服务作为园艺基本建设的重要支撑，是当前我国园艺产业的两个重要的环节。通过收购康朴园艺，可以将该公司积累的家庭园艺和植保产品的技术、产品线、服务、营销经验引进中国，并利用其品牌知名度与品牌影响力，服务于中国巨大的家庭园艺市场，促进公司在中国家庭园艺市场的开发，抢占新的市场制高点。

此外，由于园艺植保产品的消费取决于消费者得到它的便利程度，越是便利，消费量越大，因此该类产品非常适宜于通过电子商务渠道进行销售，电商渠道未来几年内最有可能成为主流园艺产品的零售渠道。通过此次收购，金正大可以将康朴园艺的产品大规模引入电商渠道，促进农资电商渠道的升级，从而进一步提升品牌的影响力。

不断尝试多种合作

作为国内肥料行业的龙头企业，金正大在国际化之路上已进行了多年探索、多种尝试。就在此次交易之前两个月，金正大的全资子公司香港金正大通过在荷兰设立的EKOMPANY INTERNATIONAL B.V.，与荷兰EKOMPANY AGRO B.V.（下称“EKOMPANY”）的管理人签署了《资产购买协议》，出资610万欧元收购EKOMPANY的资产（包括生产设备、办公设备、商标、专利、存货等）。

EKOMPANY位于荷兰，处于德国、比利时、荷兰交界处。EKOMPANY成立于2010年，主要生产包膜缓控释肥、掺混控释肥的生产，拥有4万吨/年包膜缓控释肥生产线，6万吨/年掺混肥料生产线，于2013年建成投产，产能占欧洲包膜缓控释肥产能的45%。EKOMPANY研发的包膜技术具有清洁、安全、可持续、节能等特点，该技术可生产高科技、节约型智能控释肥，其产品广泛适用于农业和园艺领域，效果显著。

缓控释肥料由于省时、省工、高效、环保等突出优势，近年来在全球范围内呈高速增长态势，在欧洲家庭园艺、农业领域拥有巨大市场空间。通过此次收购，金正大快速获得了欧洲最大的缓控释肥生产基地，同时利用当地销售渠道和客户资源，进一步打开公司核心产品在欧洲市场的销售，完成了在欧洲市场的生产布局；同时公司将自我研发技术与欧洲先进技术融合，进一步提高公司在控释肥领域的国际竞争力。

而金正大之所以能在缓控释肥领域奠定领先位置，也与国际合作密不可分。早在2007年，金正大通过研发拥有自主知识产权的缓控释肥，赢得了国际资本市场的青睐，与欧洲最大的开发银行——德国复兴信贷银行的全资子公司德国投资与开发有限公司（DEG）和CRF化肥投资有限公司完成合资，引入2000万美元资金，打造了全球缓控释肥生产基地。得益于这笔资金注入，金正大迅速将缓控释肥产业化，从行业脱颖而出。DEG于2012年选择退出， 5年前7800万元的投资最终套现达8.3亿元，投资收益率近10倍。双方的合作取得了双赢的结局。

收购EKOMPANY的同时，金正大对香港金正大增资 7000 万美元，投资总额增加至 8000 万美元，这一方面可以加强公司国际业务的扩展力度，巩固并提升公司产品在海外区域市场的知名度和品牌影响力；另一方面将以香港金正大为境外平台，布局海外市场并购。

加速推进国际化

早在2006年，金正大在美国华盛顿就成立了新型肥料研发中心。2014年，国家“一带一路”战略日趋明晰后，金正大加强了对沿线国家的布局。当年，金正大与以色列利夫纳特集团签署战略合作协议，并于11月共同在以色列成立了“金正大-利夫纳特农业科技研究中心”。2015年，金正大北美办事处在美国落成。在此前后，金正大还与德国、挪威等国知名科研机构建立了长期战略合作关系。

金正大现有的国际版图共分4个区域：地中海区域，代表地以色列，主要以水肥一体化、创新农业技术、小型机械、种子、农药为主；落子德国、挪威的欧洲区，围绕缓控释肥、城市消费品为主；美洲区，在美国东西两岸有两个公司，分别位于加州和佛罗里达，主要以生物肥和液体肥为主；东南亚地区，落子泰国。至此，金正大的国际化格局已清晰显露。

金正大执行副总裁翟际栋表示，金正大的目标是要建立地中海、亚太、欧洲和美洲四大中心，并且基于地缘优势和产业格局，四大中心将聚焦控释肥、硝基肥、水溶肥、液体肥、微生物肥、水肥一体化及高新技术农业设施等新技术、新产品、新服务的推广应用。

2015年3月，“一带一路”战略进入全面推进、务实展开的阶段。中国农业的现代化进程、肥料行业的转型升级也随着该战略的阔步推进迎来难得的发展机遇。“在此形势下，金正大一定要抢抓机遇，积极参与全球竞争，深入拓展国际市场。”金正大董事长万连步称：“金正大要通过在国家对外发展战略与政策指引下，搭乘顺风车，通过在海外新建研发中心，新建、并购等方式，实现国外生产基地布局，快速实现全球化海外布局。”

2015年10月8日，金正大北美办事处正式成立。万连步、国际植物营养研究所（IPNI）总裁特里·罗伯茨博士（Terry L.Roberts）、国际肥料开发中心（IFDC）总裁阿米特·罗伊博士（Amit H. Roy），以及加拿大加阳公司原副总裁、金正大特聘专家罗伯特·罗尼博士（Robert Rennie）一起为办事处揭牌。

万连步在现场表示，金正大始终关注国际肥料行业发展，一直以国际化的视野，积极整合全球资本、技术、人才等资源，北美办事处的成立，标志着金正大的国际化发展又迈出了一大步。办事处作为金正大在北美的一个窗口，将围绕技术研发、信息收集、合作交流、产品贸易等开展工作，引进国际先进技术和高端人才，推动金正大新技术、新产品走向国际。

2016年1月12日，金正大“全球万块示范田”项目在泰国普吉正式启动。实施该项目，意味着金正大要在未来3年时间内，在美国、挪威、以色列、澳大利亚、泰国、越南等国家，联合研究机构、企业、种植业主等单位，建设1万块示范田，选择100余种作物，通过测土、配肥，建立数据库，实施专人专项管理等方式，探索出一套成熟的作物养分管理模式。

万连步表示，过去10年金正大在中国25个省的30余种作物上，进行了大面积的试验示范，总结出了一套较为成熟的养分管理模式。全球万块示范田项目，是国内示范田成功经验的积累、升级与输出。金正大在过去10年通过持续超常规的投入与研发创新，研制生产了一系列极富竞争力的新型肥料产品。目前已在以色列、泰国等国家建有示范园，受到了当地种植业主的广泛好评。未来金正大的全球试验示范田，不仅仅是一种新型肥料产品的展示，也是全套营养管理方案的输出。

在2016年的计划中，推进国际化仍是金正大的重点之一，相关工作要进一步提速。此次收购康朴园艺，是金正大贯彻此项战略的最新行动。而在2015年接盘康朴公司商用业务的XIO是一家私募基金，客观上有退出需求，这也令不少业内人士猜测，一旦对康朴园艺的整合较为成功，金正大很有可能将进一步收购属于XIO的康朴公司商用业务。

金正大近年来主要财务数据