论石油工程企业如何提高国际市场开拓能力

[摘 要]在全球经济一体化的发展趋势下，中国石油领域的企业面临着各种挑战与机遇。本文主要针对石油工程类型的企业在国际市场当中的开拓现状进行详细分析，进而提出在开拓过程中存在的不足之处与相应的解决途径。

[关键词]石油工程企业;国际市场;开拓能力

[中图分类号]F426.22 [文献标识码]A

石油作为中国能源经济体系中最为重要的能源之一，对我国的整体经济的发展起到举足轻重的影响作用。近几年，我国石油领域内企业逐渐将自身的国内市场拓展至国际市场，并且自身在不断扩张的同时，也推动着国家的整体发展。

1 石油工程企业国际市场开拓现状分析

最初，石油工程企业拓展国际市场的主要因素就在于为企业寻找更大的平台与发展空间，从而确保企业可以在未来的发展中壮大自身，并为中国石油企业起到榜样作用。但由于目前全球经济一直处于回暖的状态，世界上各个国家对石油能源方面的需求也在不断提高，在这一高需求的形势之下，也使我国石油企业得到前所未有的广阔发展平台。目前国内发展空间已经基本趋于饱和，无法为某个企业带来持久的发展空间，这就要求国内企业需要把目光放眼到国际市场上，谋定国内和国际两个战略方向，从而占据一个有利于自身发展的位置。同时，正是基于当前的国内外形势，促使石油工程企业改变原有的经营思路，逐渐将自身的经营中心转变为树立品牌与抢占国际市场。在全新的时代背景下，石油工程企业在实际经营的过程中开始慢慢形成一种新型的经营模式，伴随着这种新的模式促使石油工程企业开始在内部建立一支能力与水平兼得的管理团队，并在实践中得到不断摸索和历练，从而使全面开拓国际市场培养人才力量和奠定发展基石。

2 石油工程企业开拓国际市场过程中存在问题分析

石油工程企业在开拓国际市场过程中出现问题主要包括市场风险抗力不足、配备设施能力不足和缺乏人才储备等方面。

2.1 市场风险抗力不足

首先国内的石油工程类型的企业在朝国际市场的方向发展的过程中，就一定需要与国际市场当中已经存在的石油工程企业展开市场中的相互竞争。如果从国际市场现如今被开拓的情况而言，我国与非洲以及中东等地区之间展开市场上的竞争时所占的优势比较大，同时在其市场当中所占据的比例也较大，但是在其他地区的市场中，我国石油工程类型的企业所占据的比例并不大。其次在国际市场所构建的项目通常都较为单一，这就会导致无法充分发挥出我国石油工程企业所拥有的技术特点，而整个企业的经济效益就会在这类因素影响下而出现经济损失。

2.2 配备设施能力不足

目前我国石油工程类型的企业在国际市场展开开拓的过程中，不仅需要专业的技术支持，同时还需要大量的资金与设备作为主要的前提与保障，而且需要对在石油工程当中所使用的设备进行不断的检查、维护、更换等。但是我国的石油工程类型企业大多数都将自己的经济效益作为主要角度而展开考虑，所以在租用或购买相关设备以及设备的管理等方面都无法顺利进行或顺利落实，而现如今这些因素就会导致在国际市场当中所开展和开拓的石油工程设备大多数都出现了老化或者版本较低等状况，在使用设备的过程中，设备也会经常性地出现或发生事故，最终就会导致整体工程受到较为严重的影响，而这类因素都会成为影响我国石油工程企业开展与开拓国际市场的关键性影响因素。

2.3 缺乏人才储备

当在国际市场中不断开展、开拓与发展的过程中，我国石油工程企业一直在不断累积相关的人脉与丰富自身经验，并组建了自己的团队，并对团队中的工作人员进行培养与培训，从团队的整体上来讲企业是一直在对团队进行不断的培养与培训在这方面也下了很大的功夫，但在实际上既能了解国际市场中的运行状态，又可以充分了解生产方面的经营模式，还可以完成在国际市场当中开拓工作的人才实在是太少了，所以在整个团队中的人才数量方面与人才质量方面，都无法为石油工程企业向国际市场的发展过程中提供帮助作用与保障作用。

3 提高国际市场开拓能力的有效途径探讨

提高国际市场开拓能力的有效途径可以围绕提高抗风险能力、加大资金投入和引入并培养专业化人才等方面展开探讨。

3.1 提高抗风险能力

大多数人都知道在国际市场中与在海外展开石油工程项目时需要充分注意两点特征，一个是企业所需要承担的风险非常高。而另一个就是在项目完成之后企业会获得的经济收益非常高。所以在我国的石油工程企业一定要对在海外开展的项目建设时所产生的实际风险给予高度的重视，并且需要不断提高企业对风险防范的经验与能力，以此来避免在海外实际进行项目建设时出现风险的几率，从而使得石油工程类型的企业的经济收益与利润都得到一定程度的保障。同时我国石油工程企业在开拓国际市场的过程中会出现诸多风险，这些风险主要体现在材料、技术、管理等多方面，所以在我国石油工程类型的企业在对国际市场进行开拓时一定要构建较为完善的管理风险体系，这样就可以减少在实际开展建设项目过程中所产生的风险，从而确保在海外的工程项目也可以按计划进行建设。

3.2 加大资金投入

在我国的石油工程企业对国际市场展开开拓的过程中一定需要政府及有关部门的大力帮助与支持，所以在我国石油类型的企业在对国际市场展开开拓之前，就一定要与政府及有关部门展开良好的沟通，并全面爭取到政府及有关部门的资金帮助与政策方面的扶持。另外还可以与融资等机构之间开展沟通并洽谈合作，以便可以在资金方面得到更多的帮助与支持，因为只有在资金方面得到大量的投入，才能确保石油工程企业在国际市场中的拓展工作可以顺利进行。而且石油工程企业在国际市场开展工程项目建设的过程中所使用的设备，需要充分做好相应的设备维护与修理工作，并且这些工作在实际开展的过程中都需要大量的资金支持，所以在对国际市场展开开拓工作之前一定要提高资金的投入，从而确保石油工程当中所使用的机械设备不会影响到企业在国际市场当中进行开拓的脚步。

3.3 引入并培养专业化人才

在这个对人才高需求的市场环境之下，促使各个企业将自身的竞争力都转向人才方面的“争夺”，基于这一因素就需要我国石油工程企业在向国际市场方向发展的过程中，不断引入与培养专业化的人才，而且还需要在市场中不断提高对专业人才的引进力度以及对人才的培养力度，从而使得整个团队的综合素质得到大幅度提高。另外在对工作人员进行鼓励时所使用的方法一定要以科学、合理的方式进行，从而确保工作人员在实际开展工作的过程中可以不断提高其对于工作的积极性。我国石油工程类型的企业在对人才展开培训时所使用的方式方法一定要拥有个性化、多重化等多方面性能，并且按照工作人员自身在实际工作中职位做到专业的培训，或者是以实习、进修等方式来加强工作人员自身的能力与效果。

4 结语和思考

发展与开拓国际市场既是一项艰巨的任务，也是一个长远的目标。所以当我国石油工程企业在向国际市场开拓的过程中，就需要充分运用自身的优势与特点，并且需要不断完善与改进自身的缺点，而后通过提高市场抗风险能力、加大对石油工程设备的投入资金、引入并培养相关专业人才等有效的方式，来开拓我国石油工程企业在国际市场中的发展空间，从而可以大幅度地提高我国石油工程企业的经济效益。

[参考文献]

[1] 韩强. 石油工程企业开创国际业务新局面遇到的风险及思考[J].经济师. 2013（06）.

[2] 刘建双，石元会，杨孟芝. 略谈石油工程企业基层班组建设管理创新[J].江汉石油职工大学学报，2012（02）.

[3] 赵建民.新形势下石油工程行业管理面临的机遇与挑战[J].现代国企研究，2018（12）.

[收稿日期]2018-10-11

[作者简介]郑雷（1981—），男，甘肃张掖人，西安西北石油管道有限公司市场开发管理部副部长，研究方向：市场开发。