基于直播电商平台的长春市乡村旅游发展策略

曹哲 马铭晗

摘 要：移动互联网技术的进步带来了直播电商平台的广泛应用，推动了乡村旅游业态的变革，为长春市乡村旅游发展注入了全新动能。因此，如何发挥直播电商平台对长春市乡村旅游发展增益作用，进而深入推进“美丽长春”建设，促进长春市乡村旅游发展行稳致远，是主管部门、旅游企业必须认真思考的问题。因而必须准确把握直播电商平台对长春市乡村旅游发展的增益作用，在梳理长春市乡村旅游发展过程中呈现的突出问题基础上探索如何运用直播电商平台促进长春市乡村旅游发展，促进长春市乡村旅游持续健康发展，使之成为带动长春市农村居民增收致富的“火车头”。

关键词：直播电商；长春市；乡村旅游；发展

中图分类号：F25     文献标识码：A      doi：10.19311/j.cnki.16723198.2023.24.017

直播电商平台“即通过网络视频直播，以网络红人、明星、品牌等直播内容为流量入口，吸引粉丝到指定网上店铺中消费变现的平台”。随着美丽乡村建设在长春市的持续推进，乡村旅游已经日渐成为长春市经济发展的全新增长点，对于帮助农民增收致富、推动旅游经济多元发展具有重要的作用。因而在推进“大美长春”建设过程中，必须按照党的二十大报告中提出的“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合”的基本要求，发挥直播电商平台技术优势驱动长春市乡村旅游发展，助力长春市实现产业兴、农民富的目标。

1 直播电商平台对长春市乡村旅游发展的促进作用

直播电商平台对长春市乡村旅游发展的促进作用主要体现在实现市场引流、提升品牌形象、促进品牌营销。因此，充分发挥直播电商平台对长春市乡村旅游发展的促进作用非常必要。

1.1 实现市场引流

直播电商平台能够为长春市乡村旅游发展聚拢人气，实现市场引流。当前，以抖音、快手为主体的直播电商平台在消费者当中具有广泛的影响力，它适应新时代年轻人的消费习惯，能够通过短视频、直播等方式给消费者带来沉浸式的消费体验，让消费者以“第一视角”置身其中，不仅能使长春市乡村旅游品牌声誉得到提高，而且能够吸引游客前来一探究竟。长春市双阳区奢岭街道的草莓采摘园早在直播电商平台上线之初即“直播带货”，如今占据了全市乡村旅游市场的半边天，这一骄人的业绩证明了直播电商平台在聚拢人气方面的巨大作用。

1.2 塑造良好品牌形象

直播電商平台能够有效塑造长春市乡村旅游品牌形象。直播电商平台强大的信息交互功能和实时沟通功能，能够凸显长春市乡村旅游的特色，能够在品牌形象设计中把长春乡土元素真正突出出来，特别浓厚的关东地域风情能够转化为品牌LOGO，直播电商平台的广泛应用，能够使长春市乡村旅游品牌形象更加深入人心，使长春市乡村旅游品牌形象更为直观、生动、接地气。

1.3 促进品牌营销

乡村旅游发展营销是关键。直播电商平台针对不同的受众采取不同的直播方式，使客户关系管理更为精准，通过对客户关系的“画像”，能够有针对性地向客户展示品牌内容。对于高端客户，直播电商平台可为其解锁庄园式田园观光等“高级玩法”；对于城市白领，直播电商平台可为其推送“开心农场”周末体验；对于大学生客户群体，直播电商平台可为其推送“农事劳动”体验和采摘园体验，从根本上改变了以往乡村旅游的营销方式。

长春市要抓住乡村振兴战略的有利契机，运用直播电商平台巨聚拢人气，在品牌形象塑造、品牌营销方面精准施策，促进长春市乡村旅游发展行稳致远。

2 长春市乡村旅游发展面临的现实困境

党的十八大以来，尽管主管部门、旅游企业为乡村旅游发展下了很大决心、做出了很多努力，但是由于历史和现实诸多因素的限制，长春市乡村旅游发展依然面临较为突出的困境，这是长春市乡村旅游发展过程中必须要认真解决的问题。

2.1 乡村旅游市场发育迟缓

乡村旅游市场发育迟缓，是长春市乡村旅游发展过程中面临的首要问题。长期以来，由于体制和机制的限制，长春市始终未能形成成熟的旅游市场，旅游业习惯了政府主管部门大包大揽，旅游企业习惯了等客上门。遍观全市乡村旅游产品，多数为政府主导的旅游项目，个体农民经营的度假山庄、采摘园、乡村民宿占市场份额比较少。政府主导的乡村旅游项目认为市场竞争跟自己无关，只面向机关、事业单位、高校开展现代化农业参观业务，对于个体旅游者和团队旅游者往往持“爱答不理”的态度，未能根据市场需求合理设置旅游项目，旅游项目也难以满足团队游客和个体游客的需求。正是因为缺乏市场竞争意识，这些旅游产品很快在市场竞争中败下阵来，目前呈现难以为继的局面。

2.2 乡村旅游产品缺乏市场竞争力

乡村旅游产品缺乏市场竞争力，是长春市乡村旅游发展面临的突出问题。当前长春市主要乡村旅游产品包括现代集体农业观光产品和农家乐、度假山庄。由于一些乡村观光旅游产品是政府主导缺乏市场竞争者因而存在着服务态度不好、服务质量不到位的现象。农家乐、度假山庄存在接待能力不足、住宿条件不好、康乐设施缺乏、有的卫生不达标，给游客的体验不佳。不仅如此，尚无一家长春市本地旅游企业开发高端定制乡村旅游，无法承接高端游客。正是因为长春市乡村旅游产品质量一直未能提档升级，产品本身缺乏文化内涵，难以给游客良好的体验，而且无法取得市场竞争力。

2.3 与直播电商平台联系不够

就乡村旅游产品数量而言，长春市并不少，但是与直播电商平台联系不够，迄今为止遍观快手、抖音、斗鱼等直播平台，尚无一个推介长春市乡村旅游产品的作品。即便是作为长春市委、市政府重点扶持的乡村旅游产品，旅游主管部门也没有运用直播平台加以推介，不仅没有注册商标，而且没有品牌代言，至于与动漫、游戏、网络直播实现深度融合更是无从谈起——当问起乡村旅游经营者是否需要聘请知名网红和流量明星直播代言时，表示“那都是城里小年轻的事，咱直播谁看”，导致长春市乡村旅游产品不仅产品同质化严重而且缺乏新意，难以形成核心竞争力。

由此可见，长春市必须运用直播电商平台破解乡村旅游发展面临的障碍，使乡村旅游在社会主义新农村建设中焕发活力。

3 直播电商平台赋能长春市乡村旅游发展的策略

长春市在深入推进乡村振兴战略过程中要结合直播电商平台的特点，从旅游市场、旅游企业和旅游产品三个方面推动乡村旅游市场建设，促进长春市旅游业持续向好发展。

3.1 直播带货长春市乡村旅游

要实现长春市乡村旅游企业经济效益上台阶，仅仅依靠资金投入是不够的，必须为其提供造血机制，促进其经济效益的提升。因此，必须帮助长春市乡村旅游企业构建科学、合理的营销方式，形成稳定的客户集群。可以通过“乡村旅游基地+乡村旅游企业+网络+农村消费者”打通农村旅游产品的销售的通道，可以采取“直播带货”的方式，聘请流量明星和网红，通过直播的方式为长春市乡村旅游品牌直播销售和品牌代言，使之通过直播渠道扩大影响力，实现品牌形象的塑造和价值的增值，借此向外推介一批具有地域特色的农村旅游产品激发大城市居民对农村旅游产品的消费需求，使农村旅游产品走向各地市场，为农村、企业、农民群众创造价值，推动乡村旅游的转型升级。

3.2 打造乡村特色旅游项目

历史和现实充分表明，要实现乡村旅游收入的增值，必须打造品牌优势、塑造品牌形象，才能实现乡村旅游收入的持续健康发展。基于此，长春市必须在乡村旅游特色项目开发上下功夫，唯有如此才能促进长春市乡村旅游提档升级。因而长春市要跳出发展乡村旅游就是开办农家乐、度假山庄和采摘园的思维定制，要积极更新开发理念，充分发挥当地特色民俗的这一文化资源优势，积极开发具有浓郁少数民族乡村特色的婚庆产品。众所周知，朝鲜族是能歌善舞民族，朝鲜族婚礼仪式音乐是著名的非物质文化遗产，目前在城市当中已极为少见。长春市旅游主管部门要积极行动起来，本着保护、开发传承的目的，运用朝鲜族仪式音乐开发乡村特色旅游产品。长春市要合理开发近郊农村闲置的土地资源，在不变更土地用途的前提下建设具有朝鲜族风情的婚礼外景基地，聘请朝鲜族歌者教授年轻人仪式音乐，让朝鲜族青年通过特色婚庆产品范本复原，重温民族传统，也让参加婚礼仪式音乐演出的老年人找回昔日情怀，让来此游玩、观礼的汉族群众感受别样的少数民族风情，得到传承优秀文化、盘活集体闲置土地的目的。在实践中，长春市文化旅游部门要把朝鲜族的特色节庆活动办好，要把朝鲜族特色节庆活动从民间自发行为转变为全市规模的特色旅游节庆活动，使之发挥聚集游客、吸引物流的作用。长期以来，满族群众有冬捕的传统活动，但是因为规模有限、参与人数不多导致知名度一直不高。长春市要以此为契机，着力将之打造为参与性、私人定制性的旅游产品，让游客感受满族先民富有特色的生产生活，使乡村旅游产品的民族特色更为鲜明、参与性更为突出、私人定制属性更有特色，使之成为长春市乡村旅游发展的特色招牌。

3.3 深度打造智慧乡村旅游

在实践中，长春要结合“互联网+”时代给乡村旅游带来的新变化，运用“驴妈妈”“携程旅行网”等手机APP平台加快长春乡村旅游资源的开发力度，特别是重点开发少数民族特色节庆活动和民俗表演，吸引外地游客来此游玩，使深藏于偏僻乡村的乡村文化为人所知，在原汁原味展现其特点的基础上对其进行适应性改造，使之适应现代的传播方式，使之转化为乡村文化产品，在激烈的市场竞争中产出经济效益。长春市周边是少数民族聚居区，当地民俗极具特色，特别是一些乡镇尚有朝鲜族非物质遗产流传，因而通过保护、开发、传承的方式使之转化为经济效益才显得尤为重要。因此，长春新闻广电部门要采取有力措施，对此进行广泛的宣传推介，促进其民间文化艺术节的知名度取得显著提升。长春新闻广电宣传部门要将特色民俗节庆做大做强，必须最大限度地利用移动互联网带来的传媒优势，加快推进非物质文化遗产的传承和发展，积极开发具有浓厚当地特色的旅游产品，促进当代旅游产品市场的繁荣发展。要有效推动长春农村文化建设，必须运用直播电商平台加快农村文化资源的开发力度。特别是要注重乡村历史文化资源的开发。在长春市农村文化资源开发过程中，要本着“差异化、品牌化、特色化”的开发策略，创新开发理念、打造品牌产品，提升地方特色文化的吸引力。因此，长春市要在农村文化资源开发中突出朝鲜族文化这一得天独厚的人文资源优势，将之融入到长春市旅游品牌当中，进而提升农村特色文化的影响力。随着长春市周边农村交通网络的完善，区位优势进一步突显，可达性大大增强。要在此基础上进一步开发它的商务、会议、休闲度假旅游的潜力，更好服务当地经济社会发展显得尤为重要。长春市在推进乡村旅游发展的过程中，要积極推进乡村旅游与会展旅游相融合，实现乡村旅游带活会展旅游、会展旅游拉动乡村旅游，会展旅游与乡村旅游互动共进的局面。在实践中，长春市要依托省内外的重要展会，以此作为平台积极推销长春市乡村旅游，特别是长春市要把特色展会办在农村、办在乡间、办在田间地头，使观众、游客直观体验乡村旅游，让游客亲眼见之、亲耳听之、亲眼观之“农村的游乐项目竟然如此有趣，真是不玩不知道啊”，从而激发乡村旅游的内在活力，为乡村旅游积聚人流、物流，实现乡村旅游的健康发展，而且降低了展会成本，实现了土味旅游与土味展会的高度结合，推动了乡村旅游和会展旅游的持续健康发展。

运用直播电商平台推动乡村旅游发展，是长春市实施乡村振兴战略、实现农村产业兴旺的关键一招。长春市要在乡村旅游发展过程中用好用活直播电商平台，最大限度激发乡村旅游活力、帮助农民增收致富，促进乡村旅游在“十四五”阶段走得更远、更长。

参考文献

[1]桂学文，谢浩.电子商务服务业产业结构与协同发展[M].武汉：华中师范大学出版社，2019：78.

[2]***.高举中国特色社会主义伟大旗帜为全面建设社会主义现代化国家而团结奋斗——在中国共产党第二十次全国代表大会上的报告（2022年10月16日）[J].求是，2022，（21）.