我们没有一刻可以停下前进的脚步

程鸿恩　蒋春玲

朱伟岭，男，河南鼎优农业科技有限公司董事长。

专注中国农业18年，自1998年河南农业大学毕业一直从事国内良种的选育、经营与推广，自27岁成功创立自己的种业公司以来，目前已控股6家相关农业公司、成立了3家农民专业合作社、开了6家“鼎优农场”优质蔬菜品牌店，流转并托管土地万余亩，组建了河南最大的开放性研发示范试验平台，同时是河南农业领域“互联网+”、 “全网营销”的积极探索者，农产品全产业链运营理念的倡导者与实践者；从业10余年来，公司自主研发并推广的有自主知识产权的茄果类及瓜类品种20余个，是国内种业新生代的代表者之一。

2016年7月31日，星期天，本应休息；这一天，是公司本销售年度的最后一天；这一天，瓜菜销售部的小伙伴们全员加班，只为本销售年度的最后冲刺；这一天，下午6点，销售额尘埃落定，同比增长了83%。

在享受领导、同事、客户、同仁们如雪花一般祝贺的喜悦时，本想偷偷懒，彻底放松一下，可心总是被牵盼着：科研试验又出了哪些新产品？包装加工又得新增哪些设备？哪些销售与服务市场需要补强？下个月哪几片市场的销售即将开启？

新鲜血液的补充

回顾整个销售年度，每一天都能够感受到销售部传递出的“张力”和“活力”。销售部人员稳定、业绩显著，呈现出一片欣欣向荣的景象，可这并不妨碍我们对新优同事的渴求，我们一直在寻找和培养更多、更优秀的人加入鼎优，与鼎优共成长。我们向公司所有员工传递着一个信息，即每个人成长的最低速度要和公司业绩增长速度持平，因为只有这样才能够实现企业的可持续发展，也正是因为有这样的要求，成长后的同事拉动了公司销售业绩的快速飙升。作为一个背包客，肩上的背包不仅熟悉了身上的汗水，更成为了身体的另一部分，在一家快速发展的公司，作为背包客是幸福的，因为业绩飙升的成就感是无可比拟的。8月初，公司针对新招聘人员的培训已经拉开序幕，又一股新的力量将推动鼎优的发展。

新优品种的补充

“头伏萝卜，二伏菜”，7月底已经进入三伏天，在这个季节，中原地区的经销商在大量备货、囤货，开始销售萝卜、白菜、菠菜、番茄等种子。可对于鼎优来说，满足客户对新、优、奇、特等高质量产品的追求是我们责任，也是我们业绩快速增长的基础，更是我们保持行业竞争力的根本。最近几年，中原地区种植杂交菠菜的趋势很明显，用户对品种品质的追求越来越高，为了兑现“不管是春播、夏播、秋播还是冬播，中原地区菠菜鼎优农业最好”的承诺，公司不断从丹麦、荷兰、日本等国引进优质的优势菠菜品种以满足用户需求。8月初，公司针对新引进的一批菠菜种子的筛选试验将开始，1个月后又一批希望之星将拉升鼎优的业绩。

新优设备的补充

做人讲究德才兼备，做生意讲究“有多少米，做多少饭”；企业的发展不是“人有多大胆，地就能够给多大的产”，而是讲究匹配得当，一个环节掉了链子，整个企业的高效运转就会出现问题。我们常对后勤总管说，

3 000万的企业有3 000万的仓库，5 000万的企业就得有5 000万的晒场。上一个销售年度，为了完成快速增长的销售订单，公司生产、加工设备近乎满负荷运转。“打铁需要自身硬”，新优设备的引进非常必要，有了全新进口的种子精选设备、扩大的晒场、扩大的库房等硬件设施，下一个销售年度就不会出现压单子、产需不匹配的情况了，当幸福来敲门的时候，我们能够拽住幸福的尾巴，这是最低的要求。8月初，新优设备的筛选工作已经结束，落实也是指日可待，又一张护身符将保障鼎优的运转。

新优理论的补充

上一个销售年度结束时，我们教会了销售人员2个理论：一是“橄榄球理论”，二是“哑铃理论”。我们告诉销售人员，20%的客户创造了80%的销售额，20%的产品创造了80%的净利润；也告诉了销售人员，还有20%的客户消耗了公司80%的资源，还有20%的产品增加了我们80%的成本。下一个销售年度，我们该用什么理论来武装销售人员的头脑呢？是涵盖几乎所有人需求的冷门产品在互联网的发展下变得可以和大热门品种媲美的“长尾理论”，还是一只木桶能够装多少水是由最长的或最短的木板决定的“新木桶理论”？8月初，新销售年度的会议已定下日程，理论和实践的结合也已找到，又一个新的理论将武装鼎优的大脑。

本销售年度结束了，可企业一天都不能够停止运转，公司员工还等着发工资呢，客户还寄希望于公司的种子挣钱养家呢。带着这样的社会责任感——为了让更多与鼎优相关的人员过上理想的生活，我们没有一刻可以停下前进的脚步。

本销售年度结束了，可农民伯伯的田地还空着呢，还等着播种我们的好种子，去期待下一年的丰收。带着这样的社会责任感——为了让越来越多的农户用上鼎优的好种子，我们没有一刻可以停下前进的脚步。

本销售年度结束了，可不能放缓或停止追随梦想的脚步，企业梦想的背后还承载着很多的个人梦想。带着这样的社会责任感——让鼎优助力中国种业走向世界前，我们没有一刻可以停下前进的脚步。

8月，公司新的销售年度即将开启，我们也将更加努力工作，开启鼎优发展新篇章！