你若盛开，蝴蝶自来

贺亚菲

武汉亚非种业有限公司总经理。成立于2006年的武汉亚非种业有限公司，长期致力于引进国外进口高端的蔬菜种子业务，与日本、荷兰、韩国、中国台湾地区等著名蔬菜公司有着优质的业务合作及深度的技术交流。凭借其在外资企业近十年的工作经历，9年来贺先生带领亚非团队成功推广多种国外引进的杂交蔬菜品种，比如甘蓝、西兰花、白萝卜、大白菜、胡萝卜等。结合多年的国际市场经验和多个基地生产试验，贺先生尤其在甘蓝、西兰花等领域有着自己独特的见解和认识。

不要去追一匹马，

用追马的时间种草，

待到春暖花开时，就会有一批骏马任你挑选；

不去刻意迎合一个人，

用时间去完善自己，完善你的能力，

待到时机成熟时，

会有一大批的朋友任你选择。

用人情做出来的朋友只是暂时的，

用人格魅力吸引来的朋友才能长久下去。

所以，

丰富自己，比取悦他人要有力量得多：

种下梧桐树，引来金凤凰。

你若盛开，蝴蝶自来！

在新《种子法》出台之后，在南海风云再起之际，鄙人借用此文与种业达人互勉，2015年，赢也爱你！败也爱你！

捧不住，留不得，转眼又是一年终结时。2015年进入尾声，现在是时候让我们回顾过去一年的跌宕起伏。2015年似乎是阴霾笼罩下的一年，新闻报道说2015年是中国自2009年以来，经济最疲软的一年；业内行家说2015年是中国蔬菜种子行业比较低迷的一年……

乍暖还寒，蔬菜价格反复无常

2015年中国蔬菜的行情从高冷地到平原再到暖地，一如垂直地带性的气候，要热就热到沸点，要冷就冷到冰点，恍若雾里看花，一场游戏一场梦。

犹记得盛夏伊始，以高冷地区蔬菜为代表，甘肃兰州出产的甘蓝、西兰花、松花菜、大白菜等率先上市，入市后售价节节攀升，部分蔬菜品种的价格甚至达到当地历年来的峰值。菜农们每667 m2平均纯收入过万，个个脸上笑开了花，其他行业的同胞无不“羡慕、嫉妒、恨”，他们甚至开始幻想：假如我今年种菜66 700 m2，一年之内又一个百万富翁将会诞生；假如我今年种菜66.7 hm2，一年之内又一个千万富翁将会诞生……

兰州蔬菜打响“第一炮”后，紧接着，以京、津、冀为主销范围，河北张家口坝上地区的甘蓝、西兰花、松花菜等蔬菜上市，价格飞涨更是一发不可收拾，最高记录一再被刷新。这时，鼓起腰包的菜农开始欢天喜地地规划未来；有人计划给儿子在北京买房，有人计划给女儿买车做

嫁妆，有人计划到国外度假旅

游……总之，咱菜农最不缺的就是钱。

春、夏、秋、冬四季更替，送走势头火热的夏天，本该迎来金色丰收的秋天，但是2015年的秋天对于中国农业，却似寒风萧索，陡然间便送来刺骨的凉意：先是国家降价打折收购玉米、水稻等大田作物，辛苦一年的粮农们个个叫苦不迭。屋漏偏逢连夜雨，此时又从中国蔬菜之都山东传来西芹0.02元/kg，甚至滞销的消息，蔬菜价格急转直下，跌至谷底。亏不起的菜农们甚至有的要喝农药、有的要跳楼，如此惨重的损失看似将要成为他们过不去的坎。

风起云涌，各种骤变接踵而至

10月27日，美国海军驱逐舰“拉森号”未经中国政府允许，非法进入中国南沙群岛渚碧礁12海里。中国海军“兰州”号导弹驱逐舰和“台州”号巡逻舰依法实施监视、跟踪和警告。

今年的冬天似乎来得特别早，尤其对于身处多、小、散、乱等环境中的业内同胞来说，焦虑和不安正在蔓延，因为他们意识到种子经营高风险时代已来临。

11月4日，新《种子法》出台，当大家还在哀叹种业之路跋涉艰难之时，12月12日，中国种业又将迎来一年一度的种业盛宴——2015广东种业博览会，种业风云榜如期而至，“请每天投我一票”成为种业微信热词。朋友圈里各种途径与方式的拉票，一时间甚嚣尘上。而这种喧嚣与热闹的背后，是否也在某种程度上昭示着这个行业的躁动与不安。

守住本心，脚踏实地方得始终

你不能控制他人，但你可以改变自己；你不能预知明天，但你可以利用今天；你不能样样顺力，但你可以事事尽力。

作为中国种业4 000多个注册单位之一，我们既不能左右国际政治局势，也不能改变大田作物售价，只能用自己的力量来引导菜农合理调整种植结构和计划，尽力让亚非种业的客户先富起来，使他们收入更稳定，种得放心，卖得开心。

新《种子法》出台，我们既不欢呼雀跃，也不失望悲观，因为我们早已在路上，迎着新《种子法》一步步走来。行业规范化加强后，对于标准化、规范化程度低的小公司，如果在品种试种、示范上不到位，后果将会更严重。反之，严谨经营的企业却能在今后更为严苛的市场竞争中占据优势。想起身边伴我一同拼搏的年轻人，他们刚毅的脸黑黝黝的，曾经被基地上刺眼的阳光照得发亮。我的内心突然觉得安定和欣喜，因为我们热爱这一切，一直拼尽全力在每个蔬菜基地进行试种、示范、观摩和推广。

事实上，在新《种子法》出台之际，业内一直讨论如何避免农业纠纷，得出的办法便是谁种植，谁负责：种企只负责发芽率、纯度和水分，种子质量在这3个方面没有问题，法院应该判定责任主体不为种子生产与销售方。这样也会让种植户越来越谨慎，选择信誉好的公司和值得信赖的品牌，在大面积种植新品种前一定要先进行小面积的试种，自己对自己负责。只有企业自律、农民自力，中国种业才能良性发展。

既然冬天已经来了，只要我们脚踏实地，一步一个脚印，坚持技术型行销、服务型行销，坚持售前、售中、售后服务，种企的春天离我们还会遥远吗？endprint