经营小生意学会“一巧三要”

陆岩岩++里辉

生意虽小，但经营的门道不少，学会“一巧三要”的经营技巧，也许会对做小生意的你有所帮助。

巧占市场盲点 小本经营者如果被动地随波逐流，可能永无出头之日。经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的“缝隙”市场，它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、僵化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费者的需求，独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，在三百六十行之外开辟擦冼、接送服务等新的行业，以及新奇特商店、夜市等。

要薄利多销 俗话说“三分利吃饱饭，七分利饿死人”。利润虽微薄，但易在价格上形成优势，从而靠销量优势来弥补价格上造成的损失。小本经营资本相对有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。小本经营者尽管许多人明白薄利多销的道理，然而这也是他们最易忽视的经营方针。市场上价格欺诈行为多体现在小公司、小商贩身上，最终害人又害己，成为短命的生意。

要为顾客提供便利 资本雄厚的大企业经营重“守”，而做小生意的小本经营应重“走”。资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品，较易于和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。

要灵活多变 市场经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时，谁的反应速度快，能适应市场的变化，谁就能赢得时间，争得经营的主动权。小本经营有一个突出的优点就是“船小掉头快”，只要经营者时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的商机，一定能够实现小本大利。