山不过来我便过去

缘起

自小在乡村长大的姜晓玉，既感恩乡村的馈赠，同时她也不满乡村的闭塞。高考结束后，她以全县第三的成绩如愿来到了华东师范大学，就读于中文系的示范班，立志成为一名优秀的高中语文老师。

当然，离开乡村的她并没有因此就遗忘乡村。大一寒假，她就利用自己所学的师范类知识，以及在校园的公益类实践，为村里的孩子做起了义务家教。为了让不同年级的孩子都能利用假期的补习提高成绩，她打算在村里组织一对一的家教对子，她帮村里的高中生补课，高中生帮初中生补课，再由初中生帮小学生进行补课，这样一来，整个村子的学生都能结伴学习了。

但事与愿违，当晓玉按照约定好的补习时间，翻山越岭来到这些孩子家中的时候，等待她的往往只有冷清和空旷——大人要外出打工干活，孩子们也要帮忙放羊和烧饭，作为家庭的成员，这些孩子的身份除了学生，同时也是家里的劳动力，这是山里的常态。

自此后，她时常怀疑自己当初的选择：成为一名师范生，毕业后返乡教学是否真的能为乡村带来一些改变？当经济基础无法支撑时，教育带给乡村的意义究竟能有多大？

晓玉开始用文字记录一些所思所想，并时常在字里行间回忆乡村的美好生活。彼时正值公众号火热发展的时期，晓玉的个人公众号也由此收获了一批粉丝。在临近毕业的时候，她决定放弃师范生身份，成为一个自媒体人，利用自己在校期间从事新媒体工作的经验，书写家乡的风土人情，让更多人看到这片土地上的美景，聆听发生在这里的故事，也让“山外”的人更多地了解偏远地区真正的生活情况。

“百草山记录站”就这样诞生了。整个暑假，她都奔走在田间地头，穿梭于林间山野，用手中的镜头记录下珍贵而不为人知的美好，再一篇篇推送给“山那边的读者们”。渐渐地，记录站迎来了更多的“记录员”，许多来自全国各地的大学生都在记录站描绘着他们记忆中的家乡。

改变

当这公众号记录进行到一半的时候，晓玉发现了一个问题：大家所做的这些对乡村生活的追忆和缅怀，始终感动的还是他们自己。对于乡村的发展，对于依旧在乡村生活的人来说，这样的记录，这样的诉说没有太多实际意义，甚至还显得略微矫情。比如，当村里人满身尘土在田间忙着干农活时，只有她背着相机穿着时尚地游走在地头，宛如一个游客。

“你看那谁家那个女子，一天天闲的，都不知道帮她爸妈干干农活。”这是晓玉在村里时常会听到的话语，从开始的无视到中途的自责，再到最后的反思，她一直在找，找一条能真正帮助到乡村发展的道路。晓玉意识到，对于村子而言，赚钱才是头等大事。“晓玉，你不能太文青了，毕竟我们是要吃饭的。”晓玉终于读懂了朋友早先的忠告。

在经过一番调研商讨后，晓玉和她的团队成员决定采用故事+产品的商业模式，在讲述家乡故事的同时推广家乡的农产品。此想法一出，便得到了家人、同学和乡亲乃至村委会的大力支持。先从自己最熟悉的蜂蜜出发，在确定方向以后，晓玉与团队在不到十天的时间里，连夜设计出蜂蜜的新包装，并邀請专业摄影师前往蜂场拍摄了宣传图，随后带着焕然一新的蜂蜜参加了宝鸡市陇县的首届农民丰收节。看着蜂蜜在大会上被一抢而空，晓玉的想法开始逐渐坚定：这条路可以好好走下去。

在后面的几个月，晓玉带着蜂蜜走出了大山，走进了上海。陆续与甜品店、烤肉店、酒吧等实体店达成线下合作，推出以蜂蜜为原材料的甜点，并与华东师范大学研究生会和学生会达成合作，推出定制版蜂蜜礼盒。

动力

随着蜂蜜推广活动在华东师范大学的开展，晓玉的助农项目也吸引了更多热心公益、关注乡村的华师同学加入，成员覆盖了中文、美术、设计、法律、编导、经济、会计等多门专业。在成员队伍不断壮大的同时，晓玉也在不断打磨、优化着百草山项目，发挥大学生+电商扶贫的定位优势，着力打造农产品的品牌包装与文化内涵。

2018年，晓玉团队的助农项目获得了第九届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛上海赛区的省级一等奖，并入选紫竹公益暑期项目。除此之外，晓玉的农产品宣传平台也逐渐开阔，除了项目本身的公众号，在华东师范大学的官方公众号“华师范儿”与陕西当地的公众服务平台“陇州电商”上，也可以看到他们扶贫助农的身影。

在经历了一年的尝试与沉淀之后，晓玉成立了遇农网络科技有限公司，确定了“和大学生一起做有故事的农产品”的项目宗旨，专注于农产品品牌打造。

延续

今年，晓玉在公众号推广基础上又开发了短视频直播这一平台，从文学女文青变身为带货女主播，用短视频、直播等方式，更直观、更亲切地讲述农产品背后的故事。同时，晓玉的助农项目受到了政府的关注与支持，与政府达成合作，以新媒体的身份参加了固关镇2020年消费扶贫月活动，通过“农特产品+互联网+自媒体直播”等方式，进一步拓宽家乡农特产品的销售渠道，打造农产品品牌，提高家乡农产品的竞争力与知名度。

看着公司一点点壮大，业务一点点拓展，家乡一点点变好，晓玉的心也一点点充盈起来。关注家乡，关注扶贫，复制家乡农产品的商业模式，帮助更多贫困地区打造品牌，脱贫致富，这是晓玉接下来的目标。

晓玉说：“我们不想让更多人对农业生活的了解，只通过有限的想象和文学的再现，也不希望更多人对农产品的了解，只停留在‘土特产方面。”这是晓玉正在做的，也是她希望能做到的。

责任编辑：丁莉莎