创业陷窘境 校友扶一把

信子

读研期间，李征就喜欢鼓捣各种发明，在浙大浓厚的创业氛围下，早已跃跃欲试。但毕业后李征还是来到西安一家电力设计院工作。工作中，他总是琢磨着如何改进一些技术，申请了多个专利。

2013年他发现腰椎疾病普遍，“设计院的很多人以及遇到的一些司机师傅都不同程度地患有，严重的更是无法保证正常的生活”。于是，他有了新的发明主题——按摩坐垫。同年，吾人梦电子科技有限公司成立。

“创业的时候我已经离开学校了，很遗憾，学校给创业学生提供的便利条件我都没享受到。但在西安浙大校友会，我真是感受到了浙大大家庭的温暖。” 李征说。

浙江大学西安校友会是很活跃的校友组织，每次聚会大家都对创业特别关注，聊天中，吾人梦的产品和创业前景备受校友好评。

吾人梦成立前两年，公司都在完善产品，自主设计研发的车用按摩坐垫能同时按摩颈部、背部、肩部和臀部，“利用国际先进的气动按摩技术，比传统电动式按摩器更安全、更舒适”。

因为公司主要精力在研发，经营收入很少，靠李征个人积蓄和一些小投资维持开销。2015年两度经历投资人签完投资协议后中途放弃的事件后，公司财务陷入“山穷水尽”的窘境，面临解散。

李征非常苦恼，一方面看到产品反馈不错，自己也希望进一步做好它，造福久坐人群。另一方面公司财政危机，“撑不下去，琢磨撤退”。

正巧这期间校友聚会，被问及公司发展怎么样，李征有些不好意思说，但最终还是没忍住跟校友说了实话。“营销没做好……没找对投资人……”大家听到后七嘴八舌，其中一位公司经营得很不错的校友认为，吾人梦的产品能解决实际问题，一定有市场，支持李征继续做下去。校友会的老学长也说：“你敢拼，我就敢投。”

就这样校友们及时雨一般的投资进来了。

其实，创业之初，李征的学长就提出希望加入吾人梦主管销售。他在上市公司做过市场总监，准备带来自己的资源帮李征做营销。 “我当时竟然觉得自己能做出好产品，很牛，不需要合作。”

现在，李征深刻地认识到，“自己研究和发明很灵光，在销售方面就非常木”，如果当时能够跟学长合作，可能会少走不少弯路。

前不久，李征得到机会诚意邀请这位学长加入吾人梦成为合伙人，学长不计前嫌不离不弃，第一时间同意，并开始操心联系4s店、银行等各种销售资源，跟吾人梦共进退。

浙大校友之间在信任和支持的基础上，互相帮衬着成长。在李征的公司，除了投资之外，有校友主动成为代理商，有校友帮忙找到靠谱的零部件厂家，有校友提各种中肯的意见和可能盈利的方式……

目前吾人梦正在设计研发加入智能识别疲劳驾驶等功能硬件的产品，这种智能全方位按摩坐垫在设计和研发方面已獲得国家40多项专利技术，在国内几乎没有相同的产品。销往国外的产品，反馈也很不错。

虽然吾人梦仍然是个小公司，但李征不再在乎别人怎么看，埋头研发和改进产品，在浙大校友们的支持下，拼搏在创业路上。