桂东南高校大学生学业保险的开发

陈柑杏 潘瑞桃 戴敏丽

摘要：本文以玉林师范学院在校大学生为实施对象，尝试把现代保险业运用到大学生的学业中来，探索开发出一种新的保险险种，即学业保险。达到鼓励和督促大学生不断提高其学业成绩和学业水平的目的。

关键词：高校本科生；学业保险；开发；运用

中图分类号：G648 文献标识码：B文章编号：1672-1578（2018）10-0010-01

据有关调查显示，近年来高校大学生出现厌学、旷课、挂科等不良现象日益严重。鉴于此，高校大学生的学业保障问题引起了广大学者和家长们的广泛关注。本文在了解玉林师范学院本科生学业困难及零职业技能证书毕业的现状，开发和运用新的保险险种——学业保险，以鼓励、督促和保障大学生集中精力，加强学习，切实提高学业水平。

1.玉林师范学院大学生学业情况分析

本文以玉林师范学院本科生为研究对象，通过对英语CET4、CET6、教师资格、专业课程考试等情况进行分析，其结果如下：

1.1 CET4、CET6等级考试情况。

CET4、CET6考试是国家公认的大学生英语水平测试，在社会上有一定的信度和效度。在大学毕业生就业竞争日益激烈的情况下，是否通过CET4、CET6等级考试是企事业单位招聘的主要考察指标。近三年来，玉林师范学院大学生的CET4、CET6等级考试通过率在10%左右，表明大学生在對待CET4、CET6等级考试上不够重视、积极性不高，对待自己学业具有消极态度。

1.2 教师资格证考试情况。

玉林师范学院是一所办学历史悠久的师范院校，2017毕业生人数为4681人，其中师范生人数为1922，占41%。全体毕业生获得教师资格证人数仅为2333人，占49.83%。通过调查数据分析可知，每年报考中小学教师资格的学生人数较多，但通过率较低，也就是说相当一部分大学生在大学期间由于准备不够充分或者挂科等因素在毕业之际没有顺利拿到教师资格证书。

1.3 专业课程考试情况。

玉林师范学院2015-2016学年度期末考试中，文学与传媒学院2014级参考人次8062中，有92人次不及格，不及格人次率达到1.14%，数学与统计学院2015级，参考人次1824中，有172人次不及格，不及格人次率达到9.42%。由此可见，学生的学习情况不容乐观，有挂科的现象。学生普遍认为：不挂科的大学生活是不完整的。挂科与平时上课认不认真、忙于兼职或者过度参与学生活动等因素有关，但最根本的原因是对自身学业不够重视，自主学习的能力较差。

2.大学生学业保险市场分析

自2000年起我国高校大学生毕业人数逐年增长，在新时代高校毕业生就业形式越来越严峻，大学生要想顺利毕业和就业，除了具有良好的思想道德素质以外，还必须具有扎实的专业知识功底和过硬的专业技能。因此，保障大学生通过各种课程考试以及各种职业技能测试的保险就显得非常重要。通过调查分析可知，在调查的2500个学生中就有高达64.36%的学生愿意购买学业保险，一种新的保险——学业保险，刚好满足了目前大学生的学业保障需求。

3.大学生学业保险的开发

根据大学生的学业考试安排，结合实际情况，在学业保险险种的开发上可以有以下几种：①学科高分险（公共选修课除外，绩点达到4.0及以上）②学科挂科险③等级挂科险（例如：英语四、六级；教师资格证）。针对玉林师范学院大学生，通过校园营销模式、电话直销、“第三者”营销模式等三种形式进行营销。

3.1 校园营销模式：深入校园的各个角落，直接与学生客户进行沟通接触，以及时获取客户的相关信息，为其提供优质的服务。在这种营销模式下，可以根据其市场分析来确定其目标市场，即选择目标地点，先在学校饭堂建立几个保险营销试点，在逐步开展推广宣传工作。

3.2 电话直销：可以利用玉林师范学院电话校园网的优势，采用电话直销，客户一般在30秒内就可以判断出自己是否对这个产品感兴趣，如果客户对产品感兴趣就会迅速成交。因此，电话营销成本较低。

3.3 赞助学生活动营销：通过赞助大学生社团活动的方式，聘请各大学生社团负责人以及学生会主要学生干部为“销售专员”，通过其人脉资源优势和信用资源优势开展保险营销。可以打消客户对保险投资的顾虑，增加保险业务的成功率。这些“销售专员”身份就是学生，学生与学生之间更好沟通，能明白客户真真切切需要什么，能及时掌握其保险需求，提高保险服务的针对性。同时，还要根据其发展需要，定期组织开展专业培训，提高其业务水平。

参考文献：

[1] 李辉尚，曲春红，王红强.《基于成都实践的蔬菜价格保险探索与思考》2017年第二期.

[2] 王发莉.西藏地区高校大学生英语四六级考试通过率的调研报告与问题分析《西藏科技》2014年5期（总254期）.

作者简介：

陈柑杏（1994-），女，汉族，广西北流人，本科生，玉林师范学院政法学院2015级本科生，思想政治教育专业。

潘瑞桃（1992-），男，壮族，广西天等人，本科生，玉林师范学院政法学院2013级本科生，思想政治教育专业。

戴敏丽（1992-），女，汉族，广西梧州人，广西梧州市商贸学校语文教师。