“互联网+”背景下生态农业营销模式探究

陈娟+尤丽+王莎

摘要：改革开放以来，科技不断进步促进经济迅猛发展。“互联网+”时代的到来使得互联网与其他行业进行了深度的接触与交流，“互联网+生态农业”也成为未来农业发展的新趋势，具有广阔的前景。据此，以湖北莱克集团为案例，通过对当前莱克集团的发展现状及营销模式进行调查，对集团发展中所遇到的问题进行剖析并提出相应的对策及建议，从而为其他企业在生态农业建设中提供参考建议，推动农村的生态经济步伐前进。

关键词：“互联网+”；生态农业；营销模式；企业

中图分类号：F49

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.30.019

1前言

随着我国经济的快速发展，人民对生活品质的要求越来越严苛，关注绿色食品的人群也越来越多，对农产品的需求日益转向多样化。同时，在当前“互联网+”模式迅速推广应用的背景下，人们将互联网思维运用到农业发展中，从而形成“互联网+生态农业”的新型发展模式。生态农业将农业生态和农业经济系统统一起来，根据市场需求将农业生产、加工和销售进行一体化取得最大生态效益与经济效益。我国生态农业的发展前景十分广阔，生态农业的范围也一直在扩大，国家对农业事业给与了高度关注与支持。但是企业在生态农业发展过程中仍然存在着一些问题亟待改善，对这些问题进行分析指导仍是十分必要的。

湖北莱克集团初创于2000年，目前已形成了集小龙虾良种选育、规模繁育、生态养殖、精深加工、科研检测、外贸内销和电子商务的全面产业链，在潜江市虾产业与其他几大集团平分秋色，助力潜江市经济的快速发展。

与此同时，国家对潜江市小龙虾产业的发展给予了极大的资金及技术支持，极大地促进了潜江市经济的快速发展。在走访湖北莱克集团的过程中，我们了解了莱克集团的发展历程及目前的发展状况，从中也发现了一些问题。但是存在这些问题的不止一家企业，在互联网时代营销转型时期，剖析这些问题后所得到的经验也必将为其他中小企业所借鉴学习，进一步推动我国企业的良性发展。

2“互联网+”背景下生态农业营销模式的制约因素

农业作为国民经济的基础，国家对于农业发展高度重视，数次下发三农红色文件提出多方面的解决措施。目前国家通过加大农业产业投入、增加有效供给、扩大内需从而转变农业发展方式的措施，为农民生产生活提供保障，促进农村经济的稳步发展及完善城乡一体化结构，缩小贫富差距。国家的支持为潜江市企业发展提供了政策及资金保证，但是我们在调研潜江市莱克集团时也发现了一些问题，在快速发展的同时企业也面临着资金回流难、市场营销渠道单一、技术推广不普遍、农技体制不健全等问题。

2.1金融市场不健全，资金回流难

企业作为独立的经济实体具有商业性，其运作必然导致资金在满足安全性和流动性的同时实现趋利性最大化，但是农业的局限性减弱了金融资产的流动性。我国农村金融体系主要由合作金融、商业金融、政策金融以及民间金融机构构成，但是政策性银行与农民以及中小企业的联系不密切，再加上我国长期实行工业化、城市化为导向的发展战略，不能满足农村市场多层次的融资需要，导致农村金融发展落后于农村经济发展，不利于经济的可持续发展。

潜江市以小龙虾产业为主导，小龙虾的旺季则在七月底八月初，时间相对较短。因此莱克集团采取季节性用工的方式，在农田使用上采取整合田而后反租农户的方式、在市场供给采取点对点、户对户的方式。农户受到“一手交钱、一手交货”的传统交易方式影响，大多选择现金交易，集团每天的现金交易额在500万以上，这在一定程度上会造成库存现金不足、资金流转难的短期现象。尽管莱克集团与其他银行和农村金融机构有贷款业务合作，在资金回流方面仍然存在难题。

2.2市场营销渠道单一，产品外销受限

互联网时代必然使得电商成为大势所趋，目前莱克集团通过电商已经走出湖北，进军上海，并在销售上取得了瞩目成绩。2017年，莱克麻辣小龙虾在6.18狂欢节中脱颖而出，5月底上架3天销售出12万盒，当天抢购2小时卖出120万只小龙虾，打破了吉尼斯纪录。潜江市目前已经推出多种品牌虾，对于虾产業的品牌宣传力度很大，吸引了众多的人群关注。

莱克集团开启“互联网+莱克”模式，目前已经在淘宝、天猫、飞天微信、微信平台展开电商营销，同时与顺丰集团合作，保证快递送达的速度以保持生鲜的美味。但是除了这些平台，对于亚马逊、当当、京东这些主流电商平台由于种种原因并没有拓展销售业务。与此同时，小龙虾也远销海外市场，出口欧美、日韩等20多个国家和地区。随着小龙虾越来越受到外国顾客的欢迎，在海外市场上的电商营销也变得十分必要。众多集团在电商的销售平台都存在着类似销售渠道单一，宣传不全面的问题，而这些问题想要解决从目前来看还任重道远。

2.3农技体制不健全，技术推广慢

各地在中央指令下以推进农业供给侧结构性改革为主线，“四推进一稳定”进行农业农村工作。虾稻产业已经成为潜江农业供给侧结构性改革的标杆产品、真正的富民工程。潜江市在早期的种养模式为“虾稻连作”，亩产可达100-300斤，亩效益可达1000-3000元。目前大多数企业和农户仍采取“虾稻共作”生态种养模式，在前一模式的基础上进行改进，亩产200-400斤，亩效益可达2000-4000元，达到小龙虾与水稻和谐共生，充分循环利用资源，绿色种养，实现产品品质与经济、生态效益同步提升的局面。目前，潜江市在“虾稻共作”的基础上创新推出水稻、水产、水果、水生蔬菜“四水农业”的复合养殖模式，其经济效益更好于前两种模式，实现粮、棉、油、菜协调发展。

在走访企业及农户的过程中，我们发现仍是采取“虾稻共作”模式，农户对于“虾稻共作”及“四水农业”这两种模式并不特别了解，也没有通过互联网、纸媒、收音机等方式来了解农业信息，这对于农业技术的推广极为不利。endprint

我国农村经济进入新的发展时期，人才匮乏在现代农业的快速推进中十分突出，然而在城镇发展中强有力的人才支撑是必要的。虽然在农业技术推广上政府及企业有所宣传和培训，但是普及面不广导致实际成效并不显著，这必然导致农业运作方式跟不上时代步伐，技术落后的同時也会造成经济效益相对减少，不利于整个潜江市农业经济的进步。在农业技师人员结构中农技人员年龄偏大，对于互联网大多比较陌生。地方机构也没有建立完善的机构集成农技人员继续教育，农技人员接受培训机会少，缺乏新知识，再加上后备人员储备不足，根本无法满足当前农业发展需求。同时，各乡镇之间流动性差，农技人员分布不平衡，技术推广、知识构建都是亟待解决的难题。

3“互联网+”背景下生态农业营销模式的对策及建议

3.1调整金融政策，引导资金流转

（1）健全农村金融市场，改善监管制度。随着传统农业向现代生态农业生产方式的转变，农业生产的集成化程度不断提高，企业在生产中对于资金的需求越来越大，单纯由农户投入自有资金难以满足发展，因此政府及市场的作用尤为明显。政府应充分利用自身资源构建激励机制，引导和促进资金流向农业和农村，充分发挥农村金融组织的作用，增强政策性银行在农村金融市场的功能，开发一些适合农业生产需要的金融业务。通过互联网加快金融市场交易，消除时间和空间的限制，为农村金融市场提供活力，促进农产品的快速发展。

（2）推广非现金结算方式，转变农民支付习惯。为发挥金融在支持农村地区经济发展所起的作用，需改进结算方式。在农村推广非现金结算方式要加强推进基础设施建设，建立成本补偿机制，改变服务方式，转变支付方式。加大农村金融业务创新，根据生产季节采取灵活方式，利用多种形式宣传非现金结算业务，帮助农户了解使用新型支付工具，增强群众对支付工具的信任，进一步加快支付方式的转变。

3.2创新营销战略，发展多种渠道

（1）与亚马逊、京东、当当等主流电商进行合作，利用其物流体系保证生鲜的价值。电子商务平台不停开辟的创新应用，也将带来整个网络营销行业的鲜活。营销手段的不停生长和成熟不只是为企业的生长注入了新的活力，而且也为地区性的电子商务生长带来了动力，不光引领了地区电子商务的当代化进程，也促进了企业的当代化内部革新。

（2）建立自身销售网站，并设置英文界面，便于推广海外。当前小龙虾产业已经延伸至北美洲、欧洲、亚洲及澳洲等4大洲20多个国家，出口创汇超过同行业总额的50%。海外市场的不断拓展，那么境外电商平台也显得尤为重要。因此，集团应建立自主网站，通过英文界面，让更多外国人来了解小龙虾这个特色产品，吸引外商，加快海外推广。

3.3加强农民培训，推广农业技术

现代农业已呈现势不可挡的趋势，传统农业势必要在未来的几十年转变为现代农业。现代农业与当前的“互联网+”深度融合衍生出“互联网+生态农业”，培养了大批农业科技人才与农业产业化发展人才。加强农业方面人才储备是解决当前人才缺失的根本途径，因此需要通过互联网、纸媒、讲坛等方式加强农民对于新型种养技术的培训，了解政府农业政策及新技术、新知识，适当调整自身农业种植的方式，跟上时代步伐。企业更应当加大培训农民和员工的力度，这也是提高企业持续发展的基础。

通过互联网方式推广农业技术，农业技术服务方式必将得到改善与创新，服务效能也将得到大大的提升，农业综合生产能力也将实现突破。同时，政府也要致力于农村教育事业，提高农民科学文化素质，培育有文化、懂技术的新型农民。

参考文献

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