定义汽车联合租赁

韩璐

2022年10月，平安国际融资租赁有限公司（下称“平安租赁”）与思享驾融资租赁（上海）有限公司（沃尔沃汽车旗下公司，下称“思享驾”）共同打造的“汽车联合租赁产品”，迎来了一个重要的里程碑， 起租规模突破10000单，总资产规模超22.23亿元。

2021年，平安租赁与思享驾推出联合租赁产品时，该产品在汽车融资租赁领域，尚属新事物。

一年多后，产品阶段性交卷。联合租赁在为购车客户提供多元化类金融服务的同时，助力主机厂沃尔沃汽车全系列车型的销售，并于2022年年初在沃尔沃汽车销售体系内实现了超过20%的产品渗透率。

联合租赁模式是指两家或多家有融资租赁资质的公司，对同一适格租赁物提供服务，覆盖了业务模式、科技系统、产品设计、风控审核等租前、租中、租后全流程的“联合出租人”模式。可根据客户资质设置灵活调整的先付比例、租赁期限，有效提升了客户用车全生命周期体验。

2021年4月，平安租赁以乘用车新车业务为试点，联合汽车主机厂资源，通过双方在渠道、风控、科技、运营等方面的资源优势，创新设计了可批量复制的“汽车联合租赁”产品、模式。

“这种模式真正实现双方优势互补、利益共享、协同发展的深度合作关系。此外，基于联合出租人之间独立进件、独立审批、互不干涉，互不兜底、互不担保 ，也进一步确保了融资租赁行为的真实性、合规性。”平安租赁相关项目负责人表示。

思享驾作为平安租赁汽车联合租赁项目的首个合作方，是沃尔沃汽车体系内唯一一家拥有融资租赁和租赁资质的机构，具有车源优势以及全国范围内的渠道获客优势，希望借融资租赁“融资+融物”相结合的特点，提高汽车销量和产品渗透率，满足客户多元化的消费需求。

平安租赁与思享驾以全新业态，开拓了汽车融资租赁领域的新边界。

据思享驾运营总监刘杰介绍，创新的产品与服务，很快通过沃尔沃汽车的零售业务体系，在全国经销商中铺开。“到2022年年1月，联合租赁提供全系列车型融租产品，渗透率超过了20%，2022年年10月，与平安的联合租赁存量合同正式破10000单。”

“我们更关注的是这个模式被印证、跑通了。”刘杰表示，汽车联合租赁项目的成功，证明这种创新模式的可复制性及可推广性，也成为两家公司共同铸就的一张创新名片。

平安租赁与思享驾开启了联合租赁模式从0到1的第一步。

未来，为进一步验证联合租赁产品批量復制的可行性，平安租赁将向外持续扩大多元合作方，与更多有主机厂或经销商集团背景的融资租赁公司合作，探索汽车租赁行业良性合作发展的新路径。