随幻元宇宙办会

周琦

办线上虚拟活动，年入千万元，上海一家元宇宙公司找到赚钱方法。

“筹办线下活动，短则一个月，长则半年。在我们的技术支持下，一场线上活动一般2-3天就能筹备完成。”随幻科技创始人兼CEO洪煦在接受《21CBR》记者专访时表示。

据洪煦介绍，华为、上汽集团、腾讯、B站都是他的客户。

有了商业化落地场景，资本纷至沓来。

2022年10月末，随幻科技获阿里巴巴亿元级A轮融资，此前，该公司还收获了腾讯、GGV纪源资本等机构参投的数千万美元的融资。

变现加速

洪煦创业是个偶然。

2020年，小鹏汽车P7新品发布会从线下挪至线上，海选供应商，洪煦带着团队参与竞标。

他的底气来源于技术。“我们在真人与虚拟场景融合、互动上积累了充足经验，能达到客户需求。“洪煦表示，“这个新领域需要采用创意策划、拍摄手法来体现美。”

最终，洪煦团队拿到了订单。

与线下活动相比，虚拟活动周期短、成本低、效果丰富。雅诗兰黛、耐克、卡地亚等品牌相继找到洪煦团队。

2020年，看到商机的洪煦，成立随幻科技。

次年3月，他拿到第一笔融资。“我们做的第一件事是将原先散落的技术功能点，连接成完整的解决方案。”洪煦表示，第二件事是积累客户。

与小鹏合作后，随幻科技又拿到了美的、喜临门等客户的订单。

初出茅庐的随幻科技，开始受到资本关注。2021年8月，该公司完成数千万美元的Pre-A轮融资，纪源资本、腾讯参投。

资本助力下，洪煦推出解决方案“随幻空间”，打造标准化产品。

标准化产品降低了虚拟活动的门槛，普通用户学习不到10分钟，就能快速上手。主办方有一台电脑、一个相机就行，所有界面只需操作鼠标，就能搭建虚拟场地、切换直播过程中的展示镜头。

“筹备一场线下活动不容易，需要准备场地、物料，调试LED屏，短则几星期，长则大半年。”洪煦说，随幻空间耗时1-2天，就能搭建线上场地。

“舞台不用搭建，仅需原始模板，再将会议所需的素材往里面填充就可以了。”该产品还有一个“异地同台”功能，主持人和演讲嘉宾可以在自己的办公室或是家中远程进入虚拟场景。

洪煦还想进一步降低使用门槛。

“原先本地软件、内容库在安装时，对电脑配置有要求，我们做了‘上云的处理。”洪煦解释。

上云后，用户使用任何配置的电脑、平板，甚至手机都能办线上活动；仅需打开网页，就能调用随幻科技程序，無需任何安装，用完即走。

该款产品还提供3D场景和道具，用户能根据实际需求，选择适用模板，直接在虚拟场景中添加品牌logo、广告海报等内容。

换句话说，企业的线上活动，有了专属的元宇宙舞台。

收入猛增

随幻科技的收入由“项目+SaaS”两大部分构成。

该公司透露，2022年的收入在千万元级别，较去年增长4倍，预计2023年会再增长4倍。

“项目的复购率高，客户完成一场满意的大型活动后，就会信赖你。现在B站等公司成为了我们的长期客户。”洪煦表示。每个项目的费用，从几十万元到上百万元不等。

2022年下半年，该公司推出的“随幻空间”软件，按照“年费”和“使用时长”来收费。“留存率等数据要2023年才能分析，但新增和活跃数据不错。”他补充道。

该软件推出时间不到半年，收入已超过“项目部分”，洪煦预测，2023年这部分收入是大头。

创始人下一步想让客户DIY内容，公司负责提供模板。用户不用了解3D引擎等专业软件，仅需具备美学思维，就能靠3D编辑器搭建属于自己的3D场景及模版。

随幻科技还将面向学校、金融等行业，推出有专门解决方案。

“公司产品能在各个领域使用，但对于一个初创企业来说，贪多嚼不烂，在选择时，我们会更偏向对场景需求更大的领域。”洪煦说。

比如会议、聊天对“场”的需求，没有活动的大，因为他们需要在正式场合呈现更多信息。

每个行业都有自己的侧重点，如教培行业更注重PPT课件随时更新、师生之间的交互等功能。

“工程师团队拥有懂行的人员，打磨解决方案。”洪煦表示。

前方也有一些挑战。

一是算法需要迭代，比如在户外时，复杂的灯光环境，让人的光影不同，想要做到与虚拟场景稳定融合，需要升级技术。

二是需要让观众体验更好。“我们接下来会重点发展‘互动功能，让观众更好地参与活动。”洪煦透露，“相关产品会在年底或2023年年初推出。”

元宇宙从概念走向现实，随幻科技打了个样。