时间:2024-04-24
陆源
因为新冠肺炎疫情这只黑天鹅,2020年这个年头和往年截然不同,各行各业都经历了一场压力测试。
好在噩梦一般的场景并未持续太长时间,国内疫情得到有效控制,各地经济开始重启,二手车市场行情也逐渐得到恢复。只是这个行业,昔日那些靠融资支撑的繁荣光景,似乎再也回不去了。
优信二手车、瓜子二手车、人人车、大搜车……这些过去几年户外广告上的常客,如今都在艰难度日。
时值初夏,市场已回暖,谁能先熬过艰难时光,再度启动快进按钮?2020年,注定会是个大考年。
夏日已至,那些大笔融资、大笔花钱的二手车电商们都还好吗?
过去的5月,二手车电商群体的两家头部公司——瓜子和优信都有了新动向。
优信发布了2019年的全年业绩,其持续经营业务亏损12.92亿元。事实上,亏损已经是优信的常态。“二手车电商第一股”上市以来,亏损连连,7个季度中,有6个处于亏损状态。
稍有安慰的是,优信这次的财报亦有亮点,就是To C业务的迅猛增长。2019年,优信To C交易量超过97000辆,同比增长153.8%;全年To C业务收入为13.47亿元,同比增长264.5%。除研发投入继续增长外,优信销售与营销、总务和行政支出等费用都在下降。
另一家电商瓜子二手车也有好消息,母公司车好多集团宣布拿到2亿美元融资,“救命钱”来自老股东软银愿景一期基金、红杉资本中国基金,其D轮融资总额已达17亿美元。
这是整个二手车电商近期不多的亮色。毕竟,2019年开始,这个群体的日子并不好过,用“窘迫”形容毫不为过。
优信在2018年完成IPO上市,一直流血不止,过去的10个月,不得不剥离多宗资产,换钱续命。
优信和58集团做了两笔交易:先是在2019年的7月,将助贷业务出售给58集团控股的Golden Pacer,换来1亿美元和若干Golden Pacer的股份;2020年3月,优信又将“优信拍”以1.05亿美元卖给58集团,这项B2B二手车网上拍卖业务,本是其赖以发家的核心资产,一度和“车易拍”杀得血流成河,也无可奈何花落去。
在1月,优信已先将事故车拍卖业务以3.3亿元人民币出售给博车网。至此,二手车全国购业务成为其最后的防线。
其间,优信的核心高管CMO王鑫、COO彭惟廉、CSO井文兵、金融部总经理于景渊、CTO邱慧等人先后离职,仅剩董事长兼CEO戴琨和CFO曾真坚守。
优信的窘迫,從曾真新收到的限制消费令可见一斑。
5月15日,北京市朝阳区人民法院对优信二手车CFO及公司法定代表人曾真发布限制消费令。
文件显示,在与前员工相关劳动争议、人事争议案中,因优信未按执行通知书指定的期间履行相关法律给付义务,因此限制公司主要负责人、法人不得实施高消费及非生活和工作必需的消费行为。
在C2C二手车赛道,一度与瓜子两虎相争的人人车,则彻底边缘化。2019年初爆出资金链问题后,人人车被迫裁员收缩,团队从巅峰时的万人规模下降到如今的200人左右,并将和瓜子一样的重资产模式,转换为销售车源信息的轻资产模式。
即便如此,人人车的资金压力并未减轻。一位从人人车离职的中层告诉笔者,人人车暂时没有能力返还部分用户的押金,本就分期发放的员工解约劳动补偿金也一再延期。
总部位于杭州的大搜车,则是当地首个爆出裁员的“独角兽”企业,有消息称,其线下团队裁员比例高达70%。
拿到救命钱之前,车好多集团则收缩了业务线,减少全国的网点数量,并在整体裁员30%的同时,实行了大范围的降薪。
笔者从车好多总部得知,直到最新一轮融资款到账后,工资才终于恢复正常发放。
二手车电商已从高举高打转为收缩防守,行业本身却一直保持稳步增长的态势。
中国汽车流通协会的数据显示,2019年,全国累计完成二手车交易1492.28万辆,同比增长7.96%,交易金额为9356.86亿元,同比增长8.76%。
新冠肺炎疫情打断了连续性增长,在疫情得到控制后,行业重新焕发了活力。
3月以来,二手车市场逐步复工,交易市场、经销商复工率达到97%以上,开始消化2月积压的消费需求。统计数据表明,从3月开始,全国二手车交易量逐周恢复,相比去年同期,一季度交易量恢复六成以上。
2020年4月,全国二手车市场交易量达111.34万辆,环比增长17.23%,交易金额为708.76亿元。
全国各地的二手车交易量,环比均有所增长。其中,华北地区增幅最为明显,环比增长57.76%,中南、西北、华东地区环比增幅分别为24.80%、13.77%、11.78%,均在两位数以上,西南和东北区域也有小幅增长。
复工复产全面推进,各地二手车市场经营状况已逐渐向好,4月份,全国二手车交易量已接近2019年同期水平,同比仅下降7.27%。
一份调查显示,截至4月15日,86.8%的二手车交易市场、80.2%的驻场商家以及78.2%的场外二手车经销商,所经营的业务恢复到正常水平的八成以上。
北京花乡是中国最大的二手车交易现场,已出现入口处拥堵、停车位紧张的迹象,甚至代办京牌过户这样的边缘业务,也重新活跃起来。只是,疫情尚未完全消失,部分二手车市场客流量依然不足。
车立方品牌创始人曹胜尧认为,疫情影响主要体现在三个方面:第一,人们减少出行,不能到有场景的消费环境;第二,二手车的线下属性强,不同于普通商品,能以网络邮寄等方式来解决;第三,部分地区因疫情暂未开放二手车的外迁业务,跨区域流转活跃度明显降低,出现车源不足。
为了吸引客流,二手车商们想尽办法,比如线上直播卖车,只是,直播形式对低端二手车可能适用,对20万元以上的高端车,未必就适合。“大部分消费者都认为,二手车‘水深,实地看车许久才敢决定下订单,线上购车那就更不真切了。”一位专门经营中高端二手车的车商这样说。
总的来说,国内疫情在第二季度趋于稳定,经济生产全面恢复,居民生活消费等开始回温,宏观经济下行压力会缓解。此外,学校开学、出行旅游逐步恢复,家庭用车需求会拉动汽车消费,有行业协会预计,二手车在内的汽车市场,或在5月恢复正常。
行业回暖的关口,利好政策也到了。
刺激汽车消费,是疫情后重启经济的一个重要选项。
限迁和高税率,一直是制约二手车行业发展的两大桎梏。2020年5月前,行业实行的是18年前的增值税政策,即按4%减半征收增值税。最大的政策利好,刚好就发生在这个环节。
3月底,国务院常务会议明确增值税新政:二手车经销企业销售旧车,从5月1日至2023年底减按销售额0.5%征收增值税。
这次减税力度空前,征收率的降低幅度達75%,且政策定位精准,将影响二手车行业经营模式结构性调整,促进二手车经销企业做大做强。中国汽车流通协会副秘书长郎学红认为,这项减税政策是行业的重大利好,将优化汽车产业链的生态。
二手车线上拍卖平台“天天拍车”表示,增值税减征将有利于二手车经销商提升利润水平,提高其收车积极性和收车量,进而有助于促进经销商规模化发展,从产业链上下游盘活二手车市场现有存量,最终促使整个产业链达成正向循环。
“规模化企业会迎来发展机遇,预计采用经销模式的二手车经销商会增多,企业规模变大,融资渠道越多,融资成本会越低;会促进二手车经销相关的衍生业务的发展;二手车经销商品牌红利会增加。”北京中源华信税务师事务所总经理李冰说。
另外,就阻碍二手车市场发展的不规范竞争行为,各地也开始加大整顿力度。
新近的一个信号,出现在浙江湖州。针对当地二手车市场的痼疾,浙江省市场监督管理局牵头,成立了湖州市二手车企业(市场)涉嫌垄断行为专案组。
据当地媒体报道称:“5月20日,由专案组领导挂帅,市局及南太湖新区分局、长兴县、德清县、安吉县局及南浔区局的执法人员共30余人,同时奔赴各目标单位开展现场检查取证,从政策攻心、技术取证方面双管齐下,短时间内,5个检查小组全面开花,第一时间获取到核心证据。”
这次专案组出击的目的非常明确——“我市二手车交易服务费仍居高不下,相比周边地市高出一倍甚至数倍,严重增加了市场经营者和消费者的负担。此次专案执法行动,直击市场痛点和难点,顺利办结将会在我市助推经济恢复、改善营商环境方面产生重大积极影响。”
为克服新冠肺炎疫情的影响,呼应政府减税降费政策的实施,部分地区的执法机构会格外努力,这将为医治行业痼疾带来难得的契机。
行业回暖,税负降低,长期看,这或是二手车市场发展难得的机遇期,关键在各家的行动能力,能否在逆境中熬过去。
回想2019年以前,这些厂商们何曾想过,今时今日会如此窘迫,彼时,他们正经历黄金发展期,真可谓“鲜花着锦,烈火烹油”。
从2011年开始,二手车电商行业发力,从车易拍、优信等少数几个玩家,迅速膨胀,市场一度熙熙攘攘,从聚焦线上卖车发展到鉴定评估、信息查询、贷款金融等全产业链,成长十分迅猛。
融资烧钱、跑马圈地,成为二手车电商抢占先机最典型的打法。
以优信为例,2016-2018年,其投入的营销费用高达7.93亿元、22.03亿元、26.8亿元,分别占当年营业总收入的96.12%、112.80%和81.04%。其他二手车电商也不甘示弱,2017年,广告大战最凶猛,优信、瓜子、人人车等几家头部公司的营销费用,合计超过50亿元。
只消两三年,行业融资退潮、盈利模式不清晰,自身造血能力不足却又无钱可烧,二手车电商们不得不在煎熬中寻找自我救赎之路。
如果,能在这个初夏开始重新回血,希望这一次,他们能长些记性。
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