服装市场新坐标

张韶天

这里有全国单体面积最大的实体服装批发商城，这里是位居全国十大服装市场第三位的服装贸易集散地，这里诞生了中国闻名的童装、衬衫、针织服饰、西装、时装等生产基地，这里走出了红领、即发、好事中、红妮、雪达等一系列全国知名服装品牌。

这里，坐标：青岛，即墨。

服装市场三十而立

上世纪80年代中期，改革开放的号角由南向北，吹醒了位于东部沿海、一座号称“千年商都”的县级市的沉睡基因。

家庭联产承包责任制，极大提高了当地的劳动生产率，一些原本在村庄里掌握着量体裁衣手艺的农民，不甘心仅仅只是土里刨食的日子。他们自发地聚合起来，发扬手艺，借着上世纪80年代缝纫机走入寻常百姓家的契机，每逢即墨大集，就在市场摆摊设点、挣加工費。

随着时间的推移，即墨大集上裁缝师傅的手艺名声不胫而传，邻里八乡的农民每每应时而来。市场的活跃和交易功能，促发了更多的可能性。

红领集团董事长张代理曾经回忆，后来，很多熟练的裁缝师傅开始尝试来料加工为进料加工，因为巨大的市场需求，一些头脑灵活的年轻农民也开始关注这个致富的机会，加入其中。

无论今天红领魔幻工厂的定制化量体裁衣有多么先进魔幻，张代理曾在接受采访中表示，今天的红领集团就发端于即墨县共济街南段河滩上那个最早的服装市口。

即墨服装市场的老商户、现任即墨服装市场商户协会会长徐延华感触回忆，和服装市口一起诞生的还有即墨市首批60户敢为天下先的个体服装经营者。

根据即墨工商部门的记载，当年到工商局审批服装生产的经营者逾千户，大多数是当地农民。商户的集中促进了交易的繁荣，以南关村为龙头，即墨当地的服装产业迅速向周边村扩展，东关、后庵、杨家村等十几个村庄的农民，雨后春笋般做起服装生意。

当地的经营户根据从市口收集来的市场需求设计服装样式，他们进料、制版、剪裁，然后发给加工户，加工户昼夜生产按时交货，储备资金、壮大实力，又逐步发展成为独立的经营户。就这样滚动发展，仅仅一两年时间，服装生产户就发展到1200多家，并且形成了以原即墨镇为中心，原留村镇、大信镇为辐射的服装生产群。

完全是自发的，三个镇在产品生产上各具特色。原即墨镇以生产青年装为主，原留村镇以生产针织品为主，原大信镇以生产童装为主。他们生产的成衣，成为即墨服装批发市场的重要货源，后人总结，即墨服装市场自诞生起就独有的特色：基地依托、城乡一体、产销合一。

历经30年沧海巨变，即墨服装市场先后四易商址，经历了地摊式露天经营时代、场馆化经营时代、大型室内市场经营时代、国际贸易馆时代……最终发展成为全国单体面积最大的服装商贸批发城，市场容量扩大何止百倍。

从最初墨水河边自发而成的集市口，到上世纪90年代在当地政府大力扶植下发展起来的中国第三大服装市场，即墨服装市场的成长轨迹中，连续五年入选“全国十大服装市场”。

以“商贸兴市、以市兴城”为战略，“把即墨建成胶东最大的商品集散中心”、“青岛服装城”、“江北最大市场群”、“江北特色商贸名城”，当地政府提出的目标渐次实现。

2008年1月3日，新建中国即墨服装市场举办搬迁开业庆典，随后进入了全面发展的快车道。

经过30多年的通力培育，即墨市形成了以服装市场、小商品城为龙头，以26家专业批发市场为骨干和以5000余家针织服装为支撑的大市场集群，全市市场交易额达到600余亿元。即墨服装市场的综合实力和竞争力，位列全国同类市场前列，已形成集仓储转运、批零销售、服装展示、综合研发、品牌代理、商务办公等功能于一体的，辐射山东面向全国的服装物流集散交易基地。

依托市场，当地的传统优势产业链被拉长，形成了童装基地、衬衫基地、针织服饰基地、西装时装基地……服装产业成为当地名副其实的特色产业和支柱产业。

从市场到国际商贸城

在2012年出台的《青岛市重点功能区发展规划（2012-2020年）》中，即墨市是整个青岛市21个重点功能区中，唯一被定位作为“商贸物流区”的区域。以建设特色精品城市和市场商贸业整体升级为目标，确立了建设26平方公里的中国即墨国际商贸城的发展思路。

两年后，即墨市人大十七届三次会议通过《加快国际商贸城建设重振江北商贸名城雄风》的“一号提案”，即墨国际商贸城面积扩大到35平方公里。

2014年前前后后的几年，正是互联网的效率和成本优势突袭传统产业，令传统产业促不成防的最艰难的几年。潜在的危机其实自2008年国际金融危机之后就没有断过。

2008年以后，受国外经济形势恶化，外贸出口断崖式下沉不言；受国外服装品牌冲击，内贸市场需求不断变化不言，仅仅高企的劳动密集型产业的人工成本一项，就令当地的服装加工贸易企业苦不堪言。倒闭的倒闭、收缩业务规模的收缩、彻底转型转产的放弃，虽然也冒出了即墨红领这样的传统产业利用互联网转型的全国先例，但整体的产业形势笼罩在一片愁云惨淡中。

当市场的内生动力不足的时候，“看不见的手”的导向功能和规划能力，或许会成为弥补市场自身缺陷、带领产业走出低谷的手段之一。

2016年1月，即墨市对国际商贸城管理体制进行调整和完善，国际商贸城管委与市场建设服务中心合署办公，原即墨市跨境贸易推进工作办的人员和职能被划分到国际商贸城管委。人员和组织机构的调整与配备显示，下一步，商贸区将强化推进市场国际贸易、电子商务和优化专业市场的业态布局，始终坚持向着产城一体齐步走。

政府加大投资，采用国内最先进的第五代、第六代市场建设模式，大力发展智慧物流、智能仓储、电子商务、电商金融、跨境贸易等新兴产业，着力构建中国品牌商贸的资源高地和配套成本洼地，加速形成千亿级市场商贸产业集群。

根据规划，预计到2016年底，即墨国际商贸城将建成实体交易市场面积200万平方米，实现交易额800亿元，就业人数15万；到2020年，即墨国际商贸城建成市场总面积将达到260万平方米，商品交易额达到1700亿元，形成江北规模最大、档次最高、作用最强的国际化商贸物流聚集区。endprint

市场O2O

前店后厂、产（业）（商）城一体，无论在草莽初生阶段还是发展的最高潮，这始终是即墨商城不同于广州白马、常熟服装、杭州四季青、石狮服装城等全国重点专业服装市场的经营特色。

“互联网+”到来的时代已毋庸置疑，现实的倒逼和市场本身的再发展要求，都需要一套面向未来、引领现在的更高视野的发展思路。

如何将市场的线下商户、流量优势转化到线上，如何通过现有资源延伸和嫁接更多的跨界、跨境发展机会，如何将传统的市场監管和服务功能，扩展为为整个地区促进就业、带动创业、服务产业升级和区域经济协调发展谋求科学、长远、可持续的发展目标，是即墨商贸城管委面向未来一直在关注和研究的问题。

从市场扩展为功能区，即墨市首先在积极争取国家级、省市级政策落地上做文章。积极申报省级内外贸结合商品市场试点、青岛市特色服务业聚集区和省级电子商务产业聚集区，加大争取进入国家级市场采购贸易试点，为当地的外贸企业和个体商户享受海关“1039”通关模式创造最大条件。

2014年10月，义乌小商品市场首个获批国家级市场采购贸易试点。根据“1039”通关模式的政策优惠，在试点范围内注册经营的外贸企业和个体工商户，将享受简化通关流程和手续，一次申报一次放行，允许个人收结汇，实行增值税免税，单票报关单货值放宽到15万美元……“产销地结合市场优势，这将极大撬动专业市场的外贸出口能力，重构外贸增长新动力。”即墨商贸城管委相关负责人表示。

事实上，就山东境内知名的市场集散地而言，青岛的即墨并非没有竞争对手。位居山东鲁西南地区的内陆城市临沂，一直以几百家专业性的各类市场闻名，便捷的交通优势和优越的物流区位，在走出山东辐射全国市场方面，对位于胶州湾畔的青岛即墨貌似并不占据优势。

然而即墨商贸城管委相关负责人并不这么认为。以服装市场为代表的即墨市场是一座产地性市场，即墨服装市场的最大优势是8000家大大小小的市场商户背后，有成千上万家生产型企业和产业集群的支撑。他们其中有为国际知名品牌做代工的加工贸易型企业，也有掌握着设计和研发能力的自主创新型企业，还有一直在加大研发投入、抓住两化融合机遇、以智慧工厂模式实现逆势转型成功的高新技术行企业。“单纯低买高卖的市场势必不能长久，但是，本身具有良好产业底蕴支撑的市场，国际化和跨境贸易的再定位可以为它插上再腾飞的翅膀。”

未来已来

互联网已经成为不容忽视的营销渠道，以针织童装产业为突破口，近年来，即墨市的服装企业积极对接线上网络营销平台，打造实体工厂直接面对终端消费者的新型营销模式，新模式被淘宝网确定为全国首批重点扶持的童装产业带。在淘宝网2016中国质造的平台上，仅“日韩风尚·即墨童装专场活动”中，35家童装企业销售50万件，是常规出货量的130多倍，总访客量超过1亿人次。根据自身产业特色，目前，淘宝网中国质造平台上，童装产业带、内衣产业带、孕产产品产业带、家纺产业带成为青岛即墨造质量与美誉的金招牌。

“即墨商城的线下客流日均10万人次，节假日高峰期30万人次，在实体市场中已是屈指可数，但网络世界的爆发力着实超乎想象。我们现在还没有自己的网上商城，所有的网络销售渠道都零散在商户各自手中，如果能将线下的商户和制造企业全部导流到我们自己的网上商城，为国内外客户提供产业链上一体化的采购、批发、智能仓储、跨境物流、交易结算服务，那个市场的成长空间又会有多大？”即墨商贸城管委相关负责人深谙长尾的精髓，交易量越大管理成本越低，利润则更令人满意。

互联网不仅改变了传统产业的生产模式，也改变了许多企业人和政府人的经营管理思维。盘点区内的资源和优势，以合乎或超前于经济走势的视角去规划、布局和引导产业。未来，创建以智慧物流为核心的“公路港”、创建以供应链金融为核心的电商金融“服务港”、以进出口贸易为核心的“国际港”，是依托于即墨服装批发市场勾画出的区域蓝图。

采访中，即墨商贸城管委相关负责人不好意思地笑着说：“成天就想怎么调配资源让网上商城建起来、让国有资产保值增值，有时候自己都觉得自己不像个政府的人了。”或许，对当地的企业和百姓而言，这样的地方管理者才是照管他们未来衣食的真正的父母官。endprint