李天顺：小一样可以美

宋鑫陶

大多数创业者也许都走过这样的一条路径，从跟着别人打工到成立自己的小公司，从做代工产品到创建自己的品牌，并最终将企业做大做强。当然，也还有更多的创业者在这条路上折戟沉沙。

中国宽带产业基金董事长田溯宁曾经说过这样一句话：中国的经济转型需要无数的创业者，它是这个世界最激动人心的事业。的确，创业是令人激动的，因为怀揣在心中多年的梦想终于要践行了；创业也是令人忐忑的，因为每个人想要成功，却也都害怕失败。

2006年，李天顺开始了自己的创业之路。这一年，他29岁。在将要迎来而立之年的时候，他在自己多年梦想的创业之路上，迈出了最艰难、也最坚实的第一步。

如今，8年过去了，他创建的青岛网商投资顾问有限公司（以下简称“网商”）从最初的几个人扩至40多人，营业额几千万元。虽然与起初自己想要达到的目标尚有差距，但在中国经济转型期这极速变化的8年里，李天顺自己的看法也发生了很大的变化。他开始觉得，企业不一定大就是好，小一样可以美。

来青岛创业

2001年，24岁的李天顺辞掉了在银行的工作，来到青岛。“我爷爷那一代就在青岛，我唯一的姐姐也在青岛，所以我也选择来了青岛。没有目的，就是想来这里。”

在这之前，他在老家山东临沂费县的建设银行工作了6年。1995年，他从银行中专毕业，进入建设银行。“当时，我们那批人分为两种，家庭条件好的上高中、考大学，条件不好的上中专，因为考个银行中专或税务中专，毕了业，分配工作，马上就有工资拿。”至今，李天顺还清楚地记得，那时父母两人一个月的工资加起来也才200多块，还要供姐弟两人在济南上学。“那会，我姐的生活费是一个月60块钱，我是一个月120块钱，父母把钱寄给我们后，家里就只剩50块钱了。所以，我俩都想早点毕业，出来上班。”

李天顺从建行跳出来的2001年，恰逢国企改革，据他说，“当时银行出台了一个政策，全国上下都在考对公客户经理，跟会计师认证一样，考到几级就对应几级的待遇。事实上，也是为了让四五十岁的老员工让出岗位来。”于是，李天顺所在银行的6个二三十岁的年轻人，便买断工龄出来了，这也促使他从临沂来到了青岛。

虽是初来乍到，但李天顺并没有安于现状。在创业之前的这5年时间里，他干过会计师事务所，做过科健手机的HI经理，进过前程无忧。“我刚来青岛的时候，每换一次工作都不会跟家里人说，只有等到上了两个月的班，拿了工资，交了保险以后，才会跟父母讲。”

他从小被灌输的理念就是，做一个好员工。2001年，李天顺就考了注册会计师。而之所以学会计，也是来自父母的灌输，所谓“一招鲜吃遍天”，就是人有了一技之长，就不用太为生活担忧。在父母的教育理念里，他应该安于做一个被别人管理的人。

而他从来就不愿做一个被别人管理的人。2006年7月，他创建了青岛天行健品牌营销顾问有限公司，开始自己给自己打工。创业之初，做的是齐鲁晚报在临沂和枣庄的地方版代理商，之后开始做网络广告，并与阿里巴巴和百度合作，做搜索引擎，还是当时搜狗在青岛的代理商。自此，他的公司业务大都集中在互联网领域。

搞创业大赛

2009年10月，青岛天行健品牌营销顾问有限公司从青岛市南区搬迁至市北区中联u谷产业园，并重新注册为青岛网商投资顾问有限公司。之所以叫网商投资顾问，李天顺解释说，一是他干了6年的银行，比较熟悉银行的业务；二是创业之后，公司一直做的是互联网业务，他想把两者结合起来。“有本书叫《货币战争》，说男的要么参军，要么做金融，我一直想做的就是风险投资或者天使投资人。”网商投资顾问的名字，暗合了他一直以来的想法和目标。

李天顺的名片背面是一个“udre@m”字样的logo。对于网商，正如企业的商标“udre@m”一样，他觉得，网商的梦想就是帮助客户和创业者实现梦想，只有帮助别人圆梦，才能帮自己圆梦，才能实现自己的最终梦想。

创业大赛，又恰恰符合了他和网商的梦想。

时下，小微企业受困于融资难等问题，政府虽然也陆续出台了扶持和发展小微企业的相关政策，但不是“雷声大雨点小”，就是大多数小微企业缺乏了解政策的渠道，无法真正从政策中获益。“国家出台政策，并鼓励银行支持小微企业发展，它们的出发点和最终目的是好的，但行动的脚步有些慢，这个时候就需要一些类似于我们这样的公司，通过搭建相关平台，来辅助它们发展。”

2013年，网商与市北区人力资源和社会保障局一拍即合，共同搭建了一个旨在扶持小微企业发展的平台，取名“创业大赛”。“创业大赛就是通过发现一批好的企业，要么让银行来给他们放贷款，要么通过我们来整合一些风险投资人，给他们做天使投资，或者采取众筹的形式，帮扶好的项目。政府也想通过这种形式发现一些创业典型，对成长性的小微企业进行政策扶持。”

“小微企业这些年一直都融资难，很多投资银行不会和他们谈，小微企业自身也不会‘包装，我们则借助创业大赛来帮助宣传小微企业，让银行做创业大赛的顾问，政府把握公正性，监督我们。我们将筛选出来的好项目向金融机构推介，增加两者成功匹配的可能性。”李天顺说，这正是网商搞创业大赛的商业模式。

2013年4月，第一届创业大赛举办，很快就聚拢了147家企业。同时担任青岛市工商联临沂商会人资部部长的李天顺，也把临沂商会中做的不错的企业加入进来，担当创业大赛的导师。目前，第二届创业大赛正在进行中，今年参与的企业也增加到了210多家。“应该说发展挺快的，去年还只是有一个概念，今年已经有了创业大赛成果展，也是山东第一个将创业大赛成果在线下进行的集中展示。”

“创业大赛的比赛形式有很多，比如银企对接会、投资洽谈会、黑马训练营等等。现在青岛创业大赛有很多，有些是全国性的创业大赛在青岛设立的分会场，但我们开辟的黑马训练营的模式是全国首家，现在已经有企业开始抄袭我们了。”所谓的黑马训练营，就是将导师和创业选手放在一起，一对一问询，进行业务指导，为企业把脉，并通过让创业选手做一些命题的商业计划书等活动，提升创业者的相关能力。endprint

根据企业成长状况的不同，创业大赛分为初创企业组、成长企业组、品牌企业组、创意项目组4个参赛组别。所有参与的企业不仅全程免费，而且最终的获奖选手还将获得共计35.4万元的奖励。

“我们计划在5年之内，做成胶东半岛，包括青岛、日照、临沂、烟台、威海、潍坊等6个城市在内的创业基地，让更多人来青岛创业，在青岛搞个创业家俱乐部或者创业家平台，这也是创业大赛的主要目的。”

不能为了大而大

总结这些年的历程，李天顺用了两个词：差距和变化。

他最初的想法是把公司做大，最好是在各地有分公司，几百号人，几个亿的营业额。除了产品和市场的因素，他觉得企业的管理更需要提升。“一般，企业刚开始的时候，都会特别注重销售，只有卖了产品才会有现金流。但如果只注重销售，不注重团队建设和企业管理，企业早晚会出问题，也做不大。”

谈及变化，他觉得最主要的是看法的改变，他开始怀疑当初的判断：一定要把企业规模做的特别大，动辄几百人，几个亿的营业额，才能称得上是好公司吗？

李天顺现在已经不这么看了，

“没有人不想把企业做大，但你不能为了大而大，忽视了你的能量。务实的人都是一步一个脚印往前走，今天能做个小公司，就把小的做好，让它自然长大。如果为了大而抹杀了好，就是不理智的。”

除了网商，李天顺还创建了青岛易分享三迪信息技术有限公司和蓝湾美好生活中老年文化产业集团，前者意在打造一个全方位的公交移动传媒产品，而后者则是为退休后的青岛中老年群体搭建一个一站式“精神文化乐园”。

三个公司针对三个不同的项目，但都跟网络有关。对于所选择的每一个行业，李天顺都希望能做成一个品牌，“它们各自是独立的，但又作为供应商相互依存，这也是我对企业的要求。将来，它们要在所属的行业里要么做第一，要么做第二，但绝不做第五、第六，一旦沦为第五、第六，我们就把它砍掉。”

虽然是从代理产品起家，但如今已经一步步开创了自己的产品。“去年是我们企业做自己产品的元年。以前我们做代理产品，卖搜狗，但搜狗不是我们的，如今创业大赛是我们的，养老和教育也是我们的。我希望这三个企业都能健健康康地活着，活出自己的味道和特色。”

走过8年创业路，李天顺觉得，创业不能用难或易来衡量。“就像小马过河，各人有各人的体会。所谓难，是说遇到了一些困难，但打工不一样有困难吗？今天的难事，在明天都会成为过去。”

回忆当初成立网商的时候，他给网商定下的一句话就是：要健康地活着。活多久？50年。“在中国，做一个公司不难，但是50年以后还活着，就是一个比较优秀的公司。”endprint