缺点推销术

苏芩

这是一个需要每个人推销自己的时代。择业、交友、相亲……每一次都是一场自我推销。虽然每个人都时时要推销自己，但不代表人人都懂得如何推销自己。

提到“推銷自己”，一般人立马便会联想到商场里的促销人员推销新品的场面。“这是最新款的面霜，能让你的每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”“这是新出的曲奇饼，味道好而且健康。

但是你发现没有：这些推销，全部都是属于“优点式”推销。

这种全优点式的推销，早已过时了。商场里，被促销人员说得天花乱坠、完美无瑕的商品，销量都不是最好的。真正销量好的东西，往往被人拿出缺点来说事儿：“这洗衣机挺省水，就是价钱高一点”；“这款电脑适合家用，就是耗电多一点”；“这张桌子很美，就是占地面积稍大一点”。

在被告知“缺点”的同时，顾客脑袋里其实在做选择：是向购买价格妥协，还是向商品的性能外观妥协？

这就是“缺点式营销”的优点：在告知他缺点的同时，其实就是启动了他心中的电子秤，反复比较优缺点。这种比较，很容易就让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟，一个人对某样商品投入心思更多，选择的几率也就更大。

聪明的人，会事先把自己的缺点告知给对方：“我这人动作比较慢。”“我这人耐性比较差。”“我这人脾气不好，经常对身边人大吼大叫。”

如果，你身上的缺点要等着别人慢慢来发现，那你一定是个失败的人。至少，每一次的人际战役，你都是在无准备的情况下应战。