私人影咖商业模式可行性调研分析报告

时月 杜海玲

摘 要：通过对辽宁省大连市旅顺经济开发区附近的大学城进行私人影咖商业模式可行性实地调研，结合近几年电影院经营状况，分析私人影咖发展存在的困难，并将私人影咖与传统影院进行相应的分析比较。为迎合当代大学生的需求，建立一个新的运营模式，提出旅顺经济开发区私人影咖商业模式可行性发展以及运营私人影咖面临风险的解决思路与方法。

关键词：大学城;私人影咖;运营模式

中图分类号：I287.3        文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2020）07-0050-04

私人影咖是指以私人影院、甜点区、咖啡区、KTV、体感游戏馆相结合的一个适合娱乐、聚会的场所。私人影咖即可以为顾客提供舒适优雅的观影环境，在轻松和享受中感受电影带来的快乐，还可以与学校合作为学生提供社会实践的场所。

一、针对在校园周边建设私人影咖是否可行进行调查分析

旅顺周边有许多所大学，现如今大学生的娱乐消费较高使得大学周边的酒吧、KTV、游戏厅、网吧等娱乐场所快速发展起来，形成了学校周边一条独特的风景线，各式各样的娱乐设施也丰富了大学生的日常生活。对于电影行业来说，旅顺及旅顺开发区共有两家大型影院，距离学校也比较远，需要乘坐近1小时的公交车才能到达影院。因此，针对在校园周边建设私人影咖是否可行对辽宁对外经贸学院的大学生进行了一次较为全面的调查问卷。

本次问卷调查通过使用问卷星进行了在线问卷调查，调查对象为2017级、2018级在校生，共收回有效问卷55份。其中，男生26份（42.27%），女生29（52.73%）（如图1所示）;2017级32份（58.18%），2018级23份（41.82%）（如图2所示）;通过对本次调查问卷数据的分析可以发现，有38.18%的大学生选择了非常爱看电影，58.18%的大学生比较理性选择了一般喜欢看，仅有3.64%的大学生选择不喜欢（如图3所示）。由此可见，大学生大部分都喜欢看电影，电影丰富了他们的业余时间，有许多大学生表示由于种种原因导致很难经常去距离学校较远的影院进行观影，所以41.82%的大学生会选择在网上线上观看电影（如图4所示）。然而在网上观看很难保证画面质量和体验效果，观影环境、屏幕大小、音效差以及网速限制也是线上观看最让人头疼的几大问题（如图5所示）。因此，还有58.18%的大学生更喜欢去影院观影（如图4所示）。我们也对大学生一个星期看几部电影进行了统计，数据显示，1.82%的大学生每周可以看7—9部电影，7.27%的大学生每周可以看5—7部电影，18.18%的大学生每周可以看3—5部电影，69.09%的大学生一周看1—3部电影，3.64%的大学生甚至每周的观影数量在9部以上（如图6所示）。从调查情况来看，大学生对电影的需求还是较高的。在日常生活中，78.18%的大学生表示由于影院距离学校过远，所以不会经常去电影院，其原因主要是由于路途远，不想把时间浪费在路上，以及个人事情较多，抽不出时间，还有一小部分人由于经济受限所以不会经常去电影院（如图7所示）。假设校园周边有一家私人影咖，82.27%的大学生表示会经常去影咖消费，52.08%的大学生平均每月在影咖消费1—2次，29.17%的大学生平均每周消费2—4次，18.75%的大学生平均每月消费5次以上（如图8所示）。这表明，如若在校园周边建设一家影院，不但可以解决大学生观影路途远的问题，影院的光顾率也很可观。

二、私人影咖的创新之处

私人影咖相比较传统影院来说具有一些创新之处，私人影咖将影院融合了甜品区、咖啡区、KTV、体感游戏馆、主题娱乐等元素，使得产业得以整合，既满足了当代大学生们的各种娱乐需求，又为大学生提供了方便快捷、环境舒适的一站式服务娱乐性场所。

现如今，大学生对观影的新需求、个性化需求越来越重视，私人影咖提高了观影环境的安逸、舒适度，为大学生消费群体提供更优质的服务，打造更加优雅休闲的消费模式。室内每个房间将运用不同的装修风格，凸显出主題文化的多元化。例如，采用符合当代大学生审美的现代简约装修风格、地中海装修风格、田园装修风格、中式装修风格、欧式装修风格、乡土装修风格、自然装修风格等。观影时的室内主题可由消费者自由选择，不同的主题风格会给消费者留下独特的体验。与此同时，人们的生活水平渐渐提高，当代大学生越来越重视精神生活，喜欢把某个重要时刻拍照或写明信片留念。为了满足消费者所追求的精神生活，在不同风格的房间内会设置便捷式的留念活动，让顾客可以记住这个美好的时刻，以及会在不同主题屋内的一角来放置照片和明信片，留大家回味。并且，现在的大多数大学生在过生日的时候都喜欢与众不同，都想要过一个温馨快乐的生日，在这里可以免费为消费者提供定制一个独一无二的生日派对的场所，可以一边观看电影一边吃些零食糕点，还可以享受专门制作的小礼物，之后还会为消费者制作一个纪念册留念。在以后的每个节日，影咖都会为消费者定制独一无二的回忆。

三、私人影咖与传统影院相比的竞争优势

与传统影院的较为不同之处就是私人影咖以其私密、舒适的观影环境，可为大学生提供一个放松心情的地方。空间自由私密性极强，独立的包厢的设计为消费者提供自由的空间确保不受外界因素的影响，可以避免在观影时周边有接电话、说笑、孩子吵闹等影响观影质量的外界环境因素。影片的放映或暂停可以根据消费者来规定，当消费者去洗手间或者需要接打电话时都可以自己手动暂停，与传统影院不同之处就是手动暂停不会错过精彩的剧情，让消费者可以获得很好的观影体验。私人影咖方方面面的设计给当代大学生提供一个足够自由且私密的空间。据调查，目前大学城周边这一市场还处于空白阶段，私人影咖的出现可以很好地弥补当前大学城周边市场空缺，改善了放映影片类型的市场单一性，拥有独一无二的优势。消费者也可以自由选择观影内容，上万部高清正版影片可供用户选择，各类影片应有尽有，其次也会与影视传媒公司合作协商，尽可能做到片源同步院线更新，满足有着不同观影需求的大学生，无须只局限于新上映的影片。影咖还可以与校方合作，为大学生提供兼职的机会，从而达到宣传的目的，吸引更多的客源。