付崧：打造“中国LV”

王新同

2016年初，付崧携几十款时尚手工包参加香港皮艺博览会。没想到，这些由她在北京“远程”设计，再由62岁的妈妈带领一帮山西乡亲们纯手工制作的皮艺包包，短短两天就被抢购一空，她还在会展上与中外客商签下60多万元订单！

孝心成就“中国好生意”

今年28岁的付崧，是一位美丽时尚的太原女孩，从清华大学毕业后留在北京工作。

付崧参加工作后，就不让花甲之年的妈妈再去辛苦打工了，可一闲下来母亲付玉兰却感到闷闷不乐。于是付崧建议母亲：“关键是要找点事做，从无聊中解脱出来。家里旧衣服不少，送人人家又不要，当废品卖了也可惜。您干脆把它们拆下来缝制成拼花包，既实用又可当工艺品。”

付崧在北京画设计图

父亲付玉兰听从了女儿的建议，说干就干，她先花一个星期的工夫为付崧做了一个拼花的手拎包，样子模仿杂志上介绍的韩国最流行的款式。付崧拿到包后赞不绝口！在女儿的鼓励下，付玉兰一发不可收，没事就到一些网站看流行包的图样，看到中意的记下来揣摩着学做。

2012年付崧有了女儿，就把母亲接到北京帮自己看孩子。这期间，付玉兰经常到一些专卖店看流行包包的式样，回来就做

付崧每每挎着妈妈亲手为她做的包出去，总能赢得一片赞叹，并有人询她是在哪里买到的。

“远程”带母亲时尚创业

听多了大家的赞美，付崧不由怦然心动。姥姥岁数大了，也需要母亲照顾。她正愁母亲回家乡后，自己怎么边带孩子边工作。如果和母亲联手开个手工包作坊，自己在北京负责设计，她在家乡负责制作，问题不就迎刃而解了吗？

母女俩一拍即合，很快就携手踏上了创业之路。付崧辞职后四处联系原材料，并采购回来更齐全的制作手工包的设备工具。2013年5月，付玉兰带着做包包的全部家当，回到了老家山西万荣县，住进了自己20世纪90年代买的一座老宅里，一边照顾年过八旬的老母亲，一边在女儿的支持下办起了包包生产厂。说是工厂，其实工人都是本村的村民，平均年龄63岁。原料都是付崧专门从高档原材料厂进来的真皮，每一款包包的设计图也均出自她的手。

付玉兰负责按照女儿的设计图裁切皮子，指导生产;工人们则每天晾晒皮革，缝制包包;一名亲戚也被付玉兰从工艺品厂“挖”过来，负责包包的饰品加工;她的侄女付倩，则负责网上销售，从天猫、淘宝网店到微店，一应俱全。付玉兰自豪地笑着说：“在女儿的指点下，我们这帮老太太老头也赶了把时髦，一针一线缝制的包包，竟然能通过电脑和手机卖到天南海北去，神了！”

对于为什么要请六旬以上的老太手工制作，付玉兰说，为了保证产品质量，她们选择了纯手工制作的工艺，可在的年轻人很少会针线活。而年龄稍大的农家妇女，基本都擅长女红，责任心也强，这样做起包包来，产品质量就不会出现问题。付玉兰是个讲究“工匠精神”的老人，她们明明一天可以做出更多的包包，但为了保证所追求的顶尖品质，付玉兰不采用“计件制”的工资制度，而是按大家缝制出来的包包的品相进行奖罚。她推崇的好产品不仅要做到外观和内里均无瑕疵，连每一针的针距密度也都是相同的！

尽管母亲对包包品质的要求已经精益求精，但付崧还是在网店评论里看到有一些年轻顾客提出了意见，说付玉兰的手工包虽然做工精良，质地上乘，但外观太过简洁，不够炫酷和个性。更有人提出，想找她们“私人定制”专属于自己的包包。要知道，在大街上或各种礼仪场合，一旦与别人“撞包”，爱面子的年轻人会觉得和与人“撞衫”一样丢脸，那似乎意味着自己缺乏独创性的审美眼光。于是，标榜个性的她们，都想拥有一款世间独一无二的手工定制包！

“个性、独创、绝版”包包走红

付崧和母亲从善如流，当即又购置了印花机、压印机等设备，以使自家生产的包包外观更多姿多彩。付崧还以设计师的独到眼光，在包包佩饰上加入了流苏、珍珠串、镀金玫瑰等，随着做出的手工包花样日渐繁多，生意也越发火红起来。

付崧把自己从时尚杂志上收集来的各色漂亮包包图片，一一剪辑归类，拍照上传，制作成了几个电子样品画册，顾客只需把自己喜欢的某一款包指出来，支付一定的定金，就可以让“花甲制作团队”线下定制了！更重要的是，对那些顾客们自己参与设计的包包，付崧母女俩一律保证对方版权独有，未经设计者许可，绝不为他人做第二件。

工人们在付家的山西老宅中晾晒皮革

物以稀为贵，这个流水线机器一运转，就能大批量生产同款包包的年代，还有什么比“个性、独创、绝版”更可贵的呢？于是，母女俩在热卖“大路货”时尚包的同时，也在网上掀起了一股个性定制风！

有定制需求的顾客，可以直接向线上设计师付崧提出自己的要求，包括要什么款式、什么用料、什么配饰的包包等等，可以通过发样图的方式，也可以直接画出来传给她，不会画的还可以描述出来。比如有的年轻人，不仅追求款式别致，还要求在包包上压印出自己和恋人的英文名，个性签字、一句情话等，甚至有的顾客要求在包包夹层中印上自己的童年照片……更有文艺女孩，要求亲手绘制包包的图案。这种高档定制皮包虽价格不菲，但相比起在专卖店中购买，还是能节约不少钱，何况这还是专属于一个人的绝对定制品呢？于是，付崧和付倩这对表姐妹变得越来越忙碌，每天都要在网上接待上百名顾客。

随着近两年手绘服饰风靡全国，不少顾客都想为自己的包包亲手绘制图案，设计签名LOGO等，但一个技术难题也随之而来。几经试验后，付崧母女俩才发现，绘制在真皮包上的颜料虽然可以水洗，但时间长了，还是会褪色！如果有一种化学原料能凝固颜料，使包上的手绘图案和文字长期保持鲜艳的色彩，直到包包的寿命殆尽都不褪色，那该多好！

为了找到这种神奇的原料，付崧特意请教了高校化学系和生物系的老师，在得知某种化学原料与植物的汁液调和后，可以用于凝固颜料，且不会对人体产生丝毫危害，她如获臻宝。付崧将这种化学原料经过搭配，在包包上绘制了一些彩色图案，然后放在含有酒精的水中浸泡了一周做试验。结果，包包烘干后，上面的手绘色彩依然鲜亮如初！这个技术难题的攻克，又使得付家母女的手工定制包生意更上一层楼。

要把“中国LV”卖遍全球

2014年底，一个国内知名的奶制品企业主动联系上付崧，请她为自己公司的管理层人员，以及遍布全国的大客户定制真皮商务男女包，作为年终回馈礼品。包包上面还要有他们老总的烫金签名，以及企业宣传口号。这批定制包共计300多件，仅此一个大订单，就为付崧和母亲带来了25万元财富！

偶尔还会有女明星，找付崧定制青花瓷复古包，乃至蜥蜴皮材质的奢侈镶钻包，最贵的一个，仅定制费就要花两三万元，足够付玉兰带领她的“花甲团队”忙碌一周呢！

随着接到的团体订单越来越多，付崧和母亲不得不继续“招兵买马”，扩大生产规模。但就在这时，她们发现，一些网店竟在卖山寨包包，比我们便宜好几倍，因为材质和工艺相差甚远。为防止这些不良商家的盲目跟风砸了自家招牌，付崧思忖一番后，当即回家乡山西太原市注册了手工包商标，并为自己亲手设计的几百款包包一一申请了专利。如此一来，今后再遇到商家大胆“山寨”付崧母女俩的创意包包，她就可以名正言顺地打假了！

发展到2015年下半年，付崧在北京的包包设计工作室已经有了5名员工，而在山西万荣县的“生产基地”，母亲付玉兰的团队也扩展到了20多人。2015年秋天，母女俩联手设计的一款“民国文艺范儿”女包，这款包在芬兰国际皮具创意设计大赛上夺得了银奖！随着在定制圈内声名日隆，母女俩也开始接到一些来自美国、加拿大、新加坡等地的海外订单，她们的收入也从每年三四十万元，一路飙升至七八十万元！

付玉兰和侄女付倩在平板电脑上看样图

2016年1月中旬，付崧携几十款时尚手工包参加香港皮艺博览会。没想到，这些由她在北京“远程”设计，再由六旬妈妈带领山西乡亲们纯手工制作的皮艺包包，短短两天就被抢购一空，她还在会展上与中外客商签订了60多万元订单！当初，她只是想为退休母亲找点事做，却成就了母女俩一盘绝好的生意，如今一个个透着经典“中国风”的限量级手工包，已从山西万荣县“飞”向世界各地。更重要的是，“女红达人”妈妈付玉兰和一帮花甲大叔大婶们，也在跟随这位80后女孩创业的过程中，感受到了老有所为带来的“青春焕发”。

付崧说，她和母亲立志要将自家的手工包包做成中国版的“LV”，终有一天让这些匠心独具的魅力产品享誉世界！