成功就在下一个路口等你

廖仲毛

有一所大学邀请一位资产过亿元的成功企业家演讲，在自由提问时，一位即将毕业的大学生问：“我参加过多次校内创业，可是没有一次成功，最近参加多次校园招聘也没有一次获得签约机会。请问我什么时候才能成功，怎样才能成功？”这位企业家没有正面回答学生的问题，而是讲述了自己登山的经历。

这位企业家攀登的是海拔8848米高的珠穆朗玛峰。由于登山经验不足，加上高原反应很强烈，没有控制好呼吸，氧气消耗得很快。当他爬到8300米左右的高度时，突然发现有些胸闷，原来氧气已经不多了。此时，摆在他面前的选择是两个，一个是一边往下撤，一边向半山腰的营地求救，生命应该没有危险，但登顶机会就只能留到下一次;另一种选择是，先登上顶峰再说。不肯轻易认输的他选择了后者。

当他爬到在8400米的位置上时，发现路边扔了很多废氧气瓶，他逐个捡起来掂量。在8430米左右的一个路口，他捡到了一个有半瓶以上氧气的瓶子。靠着这半瓶氧气，他登上了顶峰，并安全撤回了营地。

这位企业家的登山经历告诉我们，干事业，就像登山，受挫时，不要轻言失败，更不要轻易放弃，很多的时候，只要再坚持一下，成功就在下一个路口等你。

而有的时候，你觉得迷茫，是因为你还未悟得要领，只要再坚持一会儿，你一定能打开通向它的任督二脉，从而分享到成功的喜悦。

有一位汽车推销员，他在刚开始卖车时，老板给了他一个月的试用期。29天过去了，他一部车也没有卖出去。最后一天，他起了个大早，到各个单位去推销，到了下班时间，还是没有人肯订他的车，老板准备收回他的车钥匙，告诉他第二天不要再来公司了。这位推销员坚持说，还没有到晚上十二点，我还有机会。

于是，这位推销员坐在车里继续等。午夜时分，传来了敲门声，是一位冻得浑身发抖的卖锅者。卖锅者是看见车里有灯，想问问车主要不要买一口锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄，就忘掉了烦恼，请他坐到自己的车里来取暖，并递上热咖啡。两人开始聊天，这位推销员问，如果我买了你的锅，接下来你会怎么做，卖锅者说，继续赶路，卖掉下一个，推销员又问，全部卖完以后呢，卖锅者说回家再背几十口锅出来卖。推销员继续问，如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办？卖锅者说，那就得考虑买部车，不过现在买不起……两人越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者订了一部车，提货时间是五个月以后，订金是一口锅的钱。

因为有了这张订单，推销员被老板留了下来。他一边卖车，一边帮助卖锅者寻找市场，卖锅者的生意越做越大，三个月以后，卖锅者提前提走了一部送货用的车。推销员从说服卖锅者签下订单起，就坚定了信心，相信自己一定能找到更多的用户。同时，从第一份订单中，他也悟到了一个道理，推销是一门双赢的艺术，如果只想到为自己赚钱，是很难打动客户的心的。只有设身处地地为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得订单。秉持这种推销理念，15年间，这位推销员卖了一万多部汽车。

当你一次又一次地被拒绝时，请对自己说，我还有机会，并且坚信，成功就在下一个路口等你。