互联网传播，要么引爆，要么哑炮

很多人听过一个励志的故事：一个和尚轻轻敲一口大钟，钟不动。但只要持之以恒，慢慢地，钟就摆动起来了。当然，这个励志故事有一个前提：和尚敲钟的频率相同，乱敲是不行的。这就是共振的神奇之处。共振，意味着只要频率相同，振幅是可以叠加的。微小的力量叠加，能产生巨大的能量。

互联网是去中心化的，去中心化的传播引爆，就是同频共振的结果。

在研究共振时，有两个关键词：一个是频率，要同频，同频才能共振；另一个是临界点，要达到临界点，到临界点才能有突破性效果。

同频，就要有共鸣。“世界那么大，我想去看看”，这封辞职信被网友评为“史上最具情怀的辞职信”。这封辞职信能走红，就是因为它太容易引起共鸣了。有共鸣，就同频。有同频就有可能共振。

临界点，是从量变到质变的分界点，是传播的绝对数量。在临界点以下是净投入，在临界点以上是净产出。这就如同填坑，只有把坑填平才有价值，否则，前面的投入没有意义。

任何时代，大众关注的头条数量永远是恒定的。社会注意力资源是恒定的，不会因为自媒体时代，传播量大了，头条就更多了。因为头条数量是恒定的，所以，传播引爆的临界点会越来越高。

传播达不到临界点就会被边缘化。互联网传播只有两个结果，要么是0，要么是1。传播，要么引爆，要么哑炮，没有中间状态。

正因为如此，互联网传播都希望创造奇迹。只要形成奇迹，还有可能引爆第二轮的现象级传播。

有一个说法，引爆的临界点人数是144000人。

10萬+的文章，总会在一定范围内形成高关注，或者形成二次传播，或许就是接近引爆的临界点人数。公众号文章，传播超过10万+的文章多，但商业传播超过10万+的不多。

传播引爆，一是要找到传播的临界点；二是要得到接近临界点的方法。找到了传播临界点，传播就有了目标。找到了达到临界点的方法，传播引爆就是可控的。

144000人是传播的临界点。这个判断有一个前提：不受控传播。如果是受控传播，比如定向传播，可能就不需要这么多的绝对传播人数。

我提出另一个引爆传播的概念：传播密度。当绝对传播人数不够的时候，提高传播密度同样可以引爆。传统广告的收视率很低，1%已经是不错的收视率。收视率可以视为传播密度。因为传播密度低，所以需要持续传播。社群传播，人以群分。所以，实现定向传播，或者向特定区域的传播是可能的。

当资源投向特定人群或特定区域时，就可以提高传播密度。当传播达到一定密度时，可以实现交叉覆盖。只要交叉覆盖达到一定人数，即使没有达到144000人，同样能够引爆传播。

传播，绝对的传播量或绝对的传播密度，都是传播引爆的必要条件。

除了传播内容缺乏共鸣外，C端传播不受控，这是传播难以达到临界点的原因。B端传播虽然受控，但传播效率又非常低，更难达到临界点。

如果B端传播与C端传播结合，达到临界点之前的传播是受控的，超过临界点后的传播是否受控，已经不重要了。最后总结一下，互联网传播，两个因素很关键：

一是传播内容。内容没有共鸣，不能同频共振。传统媒体的付费传播，哪怕缺乏传播性，这样的广告仍然天天有人做。互联网传播，如果内容不适合传播，那就肯定无法传播，即使付费，传播量也不会有多大。

二是建立B端传播组织。只有受控的传播组织，传播才是受控的。怎么建立B端传播组织？就是利用线下组织，打通三度空间，从线下进入社群，从社群进入网络空间。从线下到社群，这是可控的，是达成临界点的线性传播。从客户群进入网络空间，只要达到临界点，就能够实现指数级增长的传播。