营销：模仿基础上的创新

朱浪

《爸爸去哪儿》的成功，主要融合了三种元素：亲子定位+野外综艺+明星家庭，即以国内尚不多见的亲子互动节目为卖点，以野外综艺的方式包装，以星一代、星二代家庭生活为看点，满足部分观众的好奇心理，一下就抓住了观众的眼球。

亲子定位，实际上就是走情感路线，普通综艺泛滥，观众已经产生审美疲劳，野外综艺横空出世，正好满足观众的新鲜感；明星八卦，向来是娱乐类节目的最大素材，而以星爸星娃家庭生活揭秘的方式，则可以更好地满足观众的好奇心理。将这三个普通元素叠加起来，并深度挖掘包装，立刻具备脱胎换骨、升级换代的功力。可以说，《爸爸去哪儿》的成功，是追随的成功，更是模仿基础上创新的成功。

在市场营销中，依靠类似手法成功的比比皆是。洋河酒业营收能够从2003年的3亿元做到2012年的近200亿元，关键是产品创新和营销创新。在产品创新上洋河率先提出了“绵柔”型浓香白酒的概念，满足了消费者“喝少点、喝好点”的诉求；在营销创新上，洋河系统地提出了“团购理论”、“后备箱工程”，并依此开发了政务、商务渠道。其实无论是“绵柔”概念还是“后备箱工程”，洋河都不是先行者，洋河无非是将其复合包装并深度挖掘而获得了成功。

真正的创新风险很大，难度也是很大的。而模仿创新策略却往往能带来意想不到的成功，这也正是《爸爸去哪儿》在别人以为没水的地方打出深井的原因。