200美元卖球场

张前

世界经济低迷期间，有位美国老人莎朗在报纸上登载了一则广告，他要面向社会公开出售一个高尔夫球场。这个球场占地面积100多亩，拥有非常漂亮的18个球洞。莎朗为这个球场标价200万美元。

但是，纵然莎朗给出的价格非常优惠，广告登出了几个月，却鲜少有人问津这桩生意，更别提达成什么购买意向。为此，莎朗非常烦惱。

这天，莎朗去参加朋友迈特的生日晚宴。由于朋友较多，在这个宴会上，迈特准备了一个几米高的巨大蛋糕。在分食蛋糕的过程中，莎朗忽受启发，既然一个人无力承担自己要出售的那个高尔夫球场的费用，何不将它像这个蛋糕一样“分而食之”？

接下来，莎朗制定了一个完美的计划。

不久以后，当地的报纸用整整一个版面刊登了一则广告，“200美元卖球场”这个大大的标题非常醒目。

一座200万美元的球场只卖200美元？莎朗是不是疯了？

莎朗没有疯，他正在做的是一桩稳赚不赔的生意。因为，欲购球场的人，除了必须缴“200美元”的竞标手续保证金之外，还要参加两三百字的“征文比赛”，说明为什么要买下这座球场，以及有何创意与方法来经营球场。只要获得“征文第一名”，整座高尔夫球场就是送给你的奖品！

不过，老人还有个条件，如果竞标征文达不到一万篇，他就取消200美元的售价。而按一般方式公开拍卖，仍从200万美元起价。算算看，“200美元”乘上一万，不就是200万美元吗！

这个创意果然不同凡响，立即吸引了众多的参与者。最后，参与者逾两万人！当然，最后的赢家是莎朗。

很多时候，从问题到奇迹间的距离很短——只要将它切成几块就够了。endprint