萌宠一条龙

王玟兮

宠物市场巨大，当下已经细分出了宠物用品、宠物服务O2O等市场，竞争十分激烈。宠舍汇尝试从产业源头出发，以B端为发力点打造宠物市场综合体。

根据中国农业大学动物医学院的测算，2015年中国宠物行业的市场规模大概是483亿元，并且年均增长率超过30%，这也就能解释，智能狗圈、进口宠物食品、宠物美容O2O等市场为何如此火爆了。

在这些细分领域中，大部分商家都是面向C端提供的服务，但很少有商家进入行业上游的宠物培育饲养和销售环节，这就导致一个当消费者买来了进口狗粮、配备了最新的狗舍、甚至预定了宠物美容的上门服务后，却因为买到“瘟狗”而白忙一场。

董玉文至少认识500种宠物品种，自然而然地成为了朋友圈里的选宠达人。在帮朋友们挑选宠物时，他发现，购买难、交易难、运输难是宠物交易市场上的三大痛点。

大部分人不懂如何挑选宠物，极有可能买到血统不纯正甚至带病的宠物，对宠物价格也不了解，我国的宠物物流也不完善，基本上处于空运怕贵、汽运怕死、自取怕麻烦的阶段。

于是2014年董玉文成立了宠舍汇，将全国一线宠舍（宠物繁殖基地）资源聚拢形成一个全物种的宠物电商平台。截至2015年9月，宠舍汇已经和全国70%以上，共4211家一线品牌宠舍建立了合作关系。

宠舍的运营基本模式是饲养培育+销售，但因为宠物交易对象多是个体，宠舍把大多数精力都放到了点对点的销售上，不能保证宠物培育质量。

宠舍汇通过购买国外高清的动物纪录片、拍摄萌宠系列微电影、开发宠物周边产品吸引了一大批爱宠人士，“这些自然就是宠舍的目标消费者，宠舍汇相当于一个提供销售渠道和营销推广的平台”，董玉文介绍说，宠舍可以把重心放到培育上，从而保证宠物质量，并且突破地域限制，提高销量。

这就牵扯到另一个痛点，运输问题。现阶段只有中国南方航空公司提供宠物运输业务，成本在1000元左右，而董玉文借鉴了欧洲完善的宠物运输体系，打造了专业的汽车运输团队，将成本降到了200～400元之间。

不仅如此，董玉文还借鉴美国和欧洲的宠舍评级制度，建立了星级宠舍评级制度，从专业团队评审、消费者打分和大众点评三个维度进行评级，并和中国平安保险达成协议，提供专门针对宠物运输的保险业务。

聚拢全国一线的宠舍是向B端提供的服务，但购买宠物和其他消费不同，宠物的购买只是消费的开始，此后消费者还会涉及到宠物医疗、美容、食品、用品等等方面。于是，作为整个宠物消费的开端，宠舍汇成为了宠物用品的交易平台和养宠人士的交流平台。

现阶段，宠舍汇的盈利来自三方面，一是收取宠物用品的广告费用；二是增值服务收入，比如开店商家的竞价；三是商家会员收入。在董玉文的设想中，未来，宠舍汇通过宠物交易为发力点，形成一个宠物美容、医疗、社群的一条龙的综合体。