生态对决

现在，众筹市场的增速快于整个平台的增长速度。但是未来，对刚刚参战的BAT等巨头来说，胜负主要取决于整个生态体系等额强弱，谁能够向平台提供更加有效的服务，谁能够吸引更多的投资用户。这是整个体系的作战。

京东：“赴筹者”联盟

2015年4月，京东股权众筹平台上线。上线仅一天，就有雷神高性能笔记本、夹克的虾、十方旅行三个项目完成预定融资额度。

之前外界猜测京东欲打造金融生态，但显然，京东野心更大：集所有资源打造京东创业生态圈，而股权众筹是创业生态链条上最后一个闭环。

对普通草根创业者来说，京东的创业生态圈可以解决三个关键节点：资金来源、销售渠道、企业内部建设。

首先，创业者可以通过没有资金压力的京东权益类众筹，了解项目的市场反应，估算该项目的市场空间。胜出的那些优质项目，就可在京东股权众筹平台进行类风投的股权融资。在股权众筹的阶段，京东的创业生态圈的优势体现在，能够为创业者提供经营、咨询管理方面的资源，以此加强企业和团队本身的内部管理，比如众创学院。

并且对于初创企业来说，打通销售渠道是最重要的。所以，拥有电商基因的京东创业生态圈就是在建立企业的造血功能。

从投资者的角度来看，更重要的是依托京东的电商渠道、金融业务以及众创学院等资产的扶植，能够最大限度地提高创业项目成功几率。

从整个业务流程上来看，京东的创业生态圈起到一个资源整合的作用，一方面对接专业投资人和对风险投资有兴趣的高净值人群，另一方面，为具有极强融资需求的创业者提供一个更加方便、快捷的融资方式和渠道。

而这个生态圈不止线上。到5月，京东联手熊猫传媒联合发起“赴筹者联盟”。这是京东众筹第一次放权给合作伙伴，熊猫传媒一方经过沟通后立项的众筹项目，将跳过京东众筹官方逐轮的筛选和审核，直接在京东众筹上线。这无疑会加速京东众筹的发展步伐，让众多“赴筹者”提前收获胜利果实。

36氪：小众流量胜负手

“今年做到行业第一；三年内将帮助10000家创业企业完成融资；五年后将成为大众投资的重要渠道。”

2015年6月15日，36氪携蚂蚁金服推出股权众筹，所图者大。反过来看，这也是阿里背景的蚂蚁金服对股权众筹一次试水。

目前股权众筹面临问题有三：一，向上游投资方/普通人解释项目价值；二，众筹成功后提升项目成功率，杜绝“非法集资”陷阱；三，吸引普通人接受项目服务。

因此作为拥有一个优质项目流量入口的36氪，在专业度和信息有效表达上拥有极大优势。

做股权众筹靠平台实力说话。无论是哪个行业的大佬，即便是电商巨头，买东西的流量和股权众筹的流量也是不匹配的。在产品众筹上，巨头的流量很有优势，因为用户有尝鲜性。但在股权众筹上，大流量优势不起作用，股权众筹需要很精准的垂直流量。所以，36氪的媒体属性，保证了关注其众筹平台的都是对互联网新锐产品和模式感兴趣的人群，而不是大众流量。

同时，36氪报道过几千家创业企业，线上平台汇集了2万多个创业项目，据说每天新收到200个家公司申请。

而与蚂蚁金服合作，36氪接入支付宝，直接将流量转化为热钱。目前大多数平台都是以对“散户”收取保证金的方式锁定投资资金。但平台自身参与到资金沉淀本身就不明智，缺乏第三方监管的保证金模式并不能让众筹者安心。反之36氪接入支付宝的担保交易，提供了安全保障。同时使投资众筹项目的流程变得像淘宝买普通商品一样简单。以支付宝的普及度，等于直接将流量转化成了“购买力”。

所以，36氪做股权众筹，很可能引发互联网创业领域中，“资本-媒体-技术-用户”模式的全新改变，给普通人带来更多的创业机会。

而36氪首创老股发行，试图让已进入高速成长期的创业公司创始人或者股东出让少量股份，放到 平台上进行众筹，这也是普惠金融的意义之所在。