吐槽吐出￥100，000，000

伊明

作为新锐互联网动漫平台，有妖气从原创漫画到完整产业链搭建的商业化尝试，正在为没落的国产动漫寻找新的可能性。

即便你不知道“有妖气”，也不会没听说过《十万个冷笑话》。这部由一系列吐槽短篇组成的国产漫画，凭借诙谐幽默的语言风格颇受追捧，不仅被翻拍成动画片，还在2015年元旦登上了银幕，票房突破一亿元。

《十万个冷笑话》有着雄厚的观众基础，其漫画曾创下20亿次的网络点击纪录，动画播放量也超过19亿次。随着《十万个冷笑话》的火爆，出品方有妖气也正式闯入主流文化的视野。

吐槽为王

有妖气成立于2006年4月，创办者是漫画爱好者周靖淇。公司成立之初，正值国产动漫的低谷期，共有10余家漫画杂志先后停刊，这也让众多漫画作者遭遇无处投稿的尴尬。

周靖淇觉得，可以为漫画市场提供一个平台，于是找来三个志同道合的朋友一起运作。一开始他们埋伏在各个漫画论坛、贴吧、博客、QQ群等处，邀请作者来发漫画。

作为圈内最早的原创漫画平台，不久就吸引了不少漫画家和漫画爱好者入驻。目前，有妖气平台上的作者约有1.5万人，作品共有5万部，是有妖气创建之前全中国漫画总量的20倍。

由于门槛较低，甚至很多非专业作者也敢于在有妖气上发表作品，很多在传统媒体渠道无缘发表的作品也凭着独特的魅力，聚集了大批粉丝。

以吐槽为风格、画风简陋的《十万个冷笑话》便是一个典型案例。漫画作者是一名1986年出生的男生，笔名寒舞，当时还在一家游戏公司做程序员。2010年6月，寒舞开始在有妖气上连载《十万个冷笑话》。

与众多漫画作品相同，《十万个冷笑话》并没有得到有妖气的任何推送。但这部由一个没有受过专业训练的人画的漫画，反而成功抓取了用户的注意力，至今点击量已超过20亿次。

事实上，《十万个冷笑话》取得如此高的点击量，与有妖气网站配备的漫画吐槽系统不无关系。这也是有妖气网站的最大特色，在看漫画的同时，用户的吐槽可以像弹幕一样出现在画面上。不少用户会被吐槽内容戳中笑点并参与进来，《十万个冷笑话》第一篇首页的吐槽就超过了7000条。

动漫新玩法

当发现《十万个冷笑话》的超高人气后，有妖气迅速将《十万个冷笑话》制作成动画发行。第一集于2012年7月开播，这部动画的单集播放量就达到了一亿次。

动画的成功促使了《十万个冷笑话》电影版在2013年开始筹拍。在众筹网站点名时间的促使下，这部电影成为中国第一部众筹电影。但此次众筹与娱乐宝众筹有所不同—参与者不会获得任何金钱上的回报，有的只是为了电影配音或出现在鸣谢字幕上。

在互联网行业，流量为王已成公认法则。有妖气也想加入新玩法，以此来吸引更多年轻用户。除了在2010年上线了漫画吐槽系统，网站随后上线了配音系统，用户在有妖气上看漫画不仅能看到东西，还能听到声音，甚至可以为自己喜欢的漫画配音。

与此同时，有妖气网站的设计也非常贴近年轻人的喜好，比如一键回到顶端按键是一只小黑猫；网页下面有一名可爱的少女“妖气娘”形象，在用户点击“调戏”的同时，她会变换不同的表情和台词。

在海量内容与创新玩法的基础上，有妖气的流量成为国内原创漫画平台领域成绩最好的一家。目前，注册用户为600多万，月活跃UV（独立访问用户数）为2000万至3000万。

流量如何变现是很多内容网站都需要解决的问题，有妖气也不例外。尽管《十万个冷笑话》的一夜爆红将有妖气的商业化进程推向了快车道，但其营收依然主要来自站内广告、游戏联运和VIP增值服务，规模并不大。

其中，有妖气对会员和作者的运作方式参考了盛大文学：VIP用户可以享受到提前解锁更新漫画，以及为喜欢的作者赠送月票（虚拟货币）等服务；一开始，漫画作者并不能从月票中抽取分成，后来经过调整，月票成了作者一部分很可观的奖励。这就意味着，为了激励读者奖励月票，签约作者要提供更优秀的作品。

产业链尚未成型

周靖淇认为，有妖气未来更重要的布局是在内容品牌的产业链开发上，而非一味地激励读者付费，因为这一过程要随着整个内容市场版权的正规化才能逐步实现。

《十万个冷笑话》动画片有来自内部植入品牌商的广告收入，真人电影、合拍电视剧、同名手游、出版图书，以及动漫音乐节等，也都以不同形式得到授权费和收益分成。

此外，衍生品也是有妖气未来大力发展的重要部分。在《十万个冷笑话》动画第一季热播时，剧中人物“王二”在片尾彩蛋里戏谑式地推出个人专辑。这段售价18元、只有52秒的音频被放到网上后，竟卖出去近千套。

而在《十万个冷笑话》大电影筹拍阶段，有妖气还尝试借鉴欧美及日本成熟的动漫品牌衍生品运作模式，“找专业的品牌授权方合作，授权方有自己的厂家与销售渠道，再通过受众分析设计出更多品类的衍生品。我们会拿到一定的授权金，其中包含授权费与销售分成。”

不过，尽管已经敲定了十多个合作，但有妖气真正推出的产品并不多，有很多授权方都停留在出样品阶段。一方面，由于目前国内衍生品市场并不完善，另一方面是《十万个冷笑话》品牌本身的局限性，让很多授权方信心不足。对有妖气来说，目前的衍生品仍像是促销礼品，几乎不能构成收入。

为此，有妖气专门投资了做授权的公司，与某服装品牌的跨界合作也正在洽谈中。若能成功合作，便有望将有妖气的衍生品商业化推上正轨。