东海淘晶记

吴嘉雯

老人们常说，水晶易“逃”，有缘者常相见，无缘者永不见。作为被上天选中的“淘晶者”，东海人又是否能够守护住这庞大的水晶财富呢？

北纬34度，东经119度，这里是“世界水晶之都”东海县。

这座全国百强县，拥有20万淘晶者，占有全国天然水晶90%的市场份额。据说，毛泽东主席的水晶棺便取材于东海。

过去二十年来，水晶已经造就了东海数不清的百万富翁、千万富翁、亿万富翁。于是，更多的东海人扔下锄头、丢掉工作，义无反顾地扎进这股庞大的淘晶大军之中。

——财富无罪，却富贵逼人。其背后，是一代淘晶人的野心、探索和迷惘。

哈雷彗星改变的一方水土

20多年前，东海人并未识得水晶中蕴藏的财富。他们把当地随处可见的水晶原石拿来砌房、垒猪圈，顶多就是做成廉价首饰。

一切因一颗“哈雷彗星”而发生改变。

1990年，东海人朱景强32岁。受不了教书收入的微薄，他用光300元积蓄淘来一台二手打磨机，在家里加工水晶项链。

一日，朱景强在原料市场上发现一块鸭蛋大小的浅茶色水晶，通体异常透明。他拿在手中对着阳光仔细端详，发现晶内有排列有序的金色纹路，折射出一道道金光，熠熠生辉。

事实上，那只是一块晶内晶，因内含杂质而被东海人视为次品。但朱景强却认为，那几道金线宛若哈雷彗星划过天际，别有一番韵味，于是他花了12元买下这块水晶。

不久，朱景强给“哈雷彗星”标价300元出售，却无人问津；他又托做海员的朋友拿到新加坡撞运气，结果仍碰了一鼻子灰。

身边人嘲笑道，一块次品怎么可能卖得出去。可朱景强偏不信无人能识“哈雷彗星”的独到之处，他参加全国各类珠宝展销会频频叫卖，标价不跌反升。

一个愿打，一个愿挨，终于这种叫卖式炒作见效了。广州有外商愿出6000元购买，可朱景强却说低于1万元不卖；又不久，北京有人开出1万美元，朱景强仍不松口……几经折腾，“哈雷彗星”最终竟卖出12万美元的天价，足足溢价5万多倍！

此消息一出，全国震惊。央视、人民日报纷纷关注报道。东海人的财富观念被颠覆了，一时间，大人、小孩、学生、职工纷纷拥向当地水晶市场淘宝，或私下采挖水晶矿石，更有农民拆房拆猪圈寻找水晶；县地质大队也紧急成立了特别小组，赶到过去抛弃水晶垃圾的地方，连夜翻找晶内晶，据说竟挽回了几百万元损失。

朱景强一战成名，他开创了一种赏石风格，赋予水晶艺术的附加值。

跟风者众，甚至波及东海以外，其中就包括家中世代雕玉的河南艺术家仵应文。1994年，他改雕玉为雕刻水晶，原料便取自东海水晶。

在仵应文宛若鬼斧神工的刻刀下，东海水晶的空灵、清明、悠远被完全释放。2008年，他雕刻完成的“晶山童话”被开价80万元，比在东海收购时已经溢价16倍。

2006年，俄罗斯总统普京来访，并拟参观少林寺。方丈释永信登门拜访仵应文，想讨一件玉器当做国礼。仵应文则指出，相比玉器，欧洲人更崇尚水晶，不如就用东海水晶雕刻成一幅《三教九流图》送予普京。释永信欣然同意。

一个月后，当普京接过《三教九流图》，被栩栩如生的老子、孔子、佛祖等形象深深震骇，当即表示回国后一定要好好收藏。

东海水晶名扬四海，其背后一支东海创业大军勃然兴起。

淘晶大军遍及全球

2000年以后，出于环境保护目的，东海开始大规模封矿，水晶产量锐减。迫不得已，一批大胆的淘晶者把目光投向了海外。

第一站是越南。与朱景强同为教师出身的杨振山是第一个“吃螃蟹”的人。他在越南某集市相中了几块罕见的绿水晶，却苦于没钱购买。他向店主提出打工请求，不要工钱只要水晶。由于店主并未意识到水晶的价值，便答应下来。几个月后，杨振山带着这些水晶跨过国境线，到达广西，通知家人来接。这时，他已蓬头垢面，衣衫褴褛。不过，这些绿水晶被卖出了天价，“杨百万”的名头不胫而走。

很快，东海人又把目光转移到了马达加斯加、巴西等水晶盛产国。

农村妇女张新桃本是东海当地一个挑石工。与众不同的是，她身怀不少绝技一一堆石头，她只需一眼便能辨出石料品质。2006年，有商人找到张新桃，请她去马达加斯加岛挑石，年薪7万元。

这是一次刺激的历险。

张新桃在马达加斯加岛遇到过半夜抢劫，一夜被卷走18万元；也遇到过土匪的匕首直逼脖颈，财物被洗劫一空，差点性命不保。

但这一切并未吓退张新桃。成功赚得7万元后，她便回国筹资在马达加斯加开了一家水晶收购门店，一年就有超过百万元的营收。2009年春，张新桃回到东海县，购买了村里面积最大的宅基地。

在财富的诱惑下，一支常年维持在6000人以上规模的东海全球淘晶大军形成了。他们把全球的水晶运到东海，经东海本地加工后再售往全国。

封矿后的东海，俨然成为“世界水晶之都”。但是，激情四溢的淘晶探险，无法掩盖财富本身给东海人带来的困扰。

两种大师操控下的草莽生意

财富无罪，却富贵逼人。几年前，一桩谋杀案震惊东海。

受害人是当地有名的赏石大师何老（化名）。与其他东海人淘晶或加工卖首饰不同，何老是专门给水晶取名字、加内涵的文化名人——在朱景强成功炒作“哈雷彗星”之后，这成为一门专门的生意。可是天有不测风云。某日，几个“为水晶求名”的外地人拜访何老，突生歹意，遂趁其不备将其杀害，并盗走了数件价值不菲的“顶级水晶”。

在东海，大师的数量宛若凤毛麟角，他们是站在“塔尖”的人，可以点石为金。但是，这些说法可能只是东海人过于乐观的臆想。

如今的朱景强，开着一辆连号8的黑色奥迪，挂着“江苏省工艺美术大师”的头衔。他透露，自己设计的产品主攻政商市场，这在东海水晶行业中不在少数。如今，这种设计却存在很大硬伤——自2012年开展大规模反腐以来，政商市场被牢牢堵死，这严重阻滞了以往畅通的销路。

相较于朱景强，同为“工艺美术大师”的吴兆娥则代表着东海另一种风格。

吴兆娥出身农村，文化程度不高，但早年通过带领村民采挖水晶、加工售卖首饰，迅速积累了过亿资本，并创办了“水晶大姐”品牌。吴兆娥的产品定位集中于水晶的“风水”属性。但是，“风水”根本不具个性。每当水晶大姐开发出一个品类，当地品牌无不竞相模仿，“你的碧玺旺夫，我的碧玺也旺夫”。

同质化竞争触发了无法避免的价格战。更令吴兆娥感到压力巨大的是，东海县不但有国际水晶城、东海水晶城和水晶街等专业市场相互竞争，每隔五日新老水晶市场门口还会设有“水晶市集”，其中货品层次不齐，真假难辨。这不但分散了购买力，影响了水晶城内商贩的利益，而且掺假会损害整个产业的口碑，形成混乱的市场格局。

2012年以前，吴兆娥的公司鼎盛时曾有100多名员工，如今却只剩下二三十人。唯一能见证过去辉煌的，是吴兆娥办公室墙上挂着的数不清的“政要”、“大家”题词、合影。

显而易见，东海县的淘晶者中多为草莽，却缺少真正的大师。

对于这种局面，东海县政府也是颇为着急。2011年，东海县政府规划出面积1000亩、计划总投资6亿元的东海水晶文化创意产业园，其用意便是要在全国范围内招募珠宝设计、加工、包装人才，及其关联大企业。

如今，这个产业园的规划计划仍未完成——留给东海人守住水晶财富的时间已经不多了。

下一个施华洛世奇？

鲜有人知的是，以人工水晶为主要原料的施华洛世奇，其一年收入相当于整个东海县天然水晶产值的两倍。

那完全是另外一种玩法：施华洛世奇会聘请具有世界顶级水准的设计大师，为其设计水晶首饰；一旦设计完成，利用其出众的切割工艺，以及人工水晶的可复制性，同一款产品可以以十万件、数十万件的规模流向市场。相比之下，天然水晶彼此间的差异性很大，无法进行复制，东海人只能望而兴叹。

但是，这并不意味着施华洛世奇没有可借鉴之处。

和东海人打了十几年交道的广东女子何秋良提出了“中国第一彩宝品牌”的概念，创立了“晶石灵”品牌，她要把珠宝设计中的流行时尚元素融入天然水晶的设计中。

这相当于混搭施华洛世奇的设计、品牌特质与东海天然水晶的“淘法”：何秋良从国外进口大量水晶，自建设计团队进行珠宝设计、加工、销售。而且，她只在机场、高档商店开店，装修豪华，服务体系健全，并邀请刘嘉玲代言。这套组合拳给了消费者很大的新鲜感，“原来天然水晶不仅有风水效果，也能这样时尚”。去年，晶石灵一个营销活动的现场刷卡量便超过2亿元，风头显然盖过了东海诸多“大姐”、“大师”们。

若再不求变，不知那些被上天眷顾过的东海淘晶者们，还能否守住这份财富。