大可乐：免费有节操

唐亮

雷军说，硬件终将免费，但小米奉行的实际上是“硬件零利润”。丁秀洪说，那好，大可乐再走半步，“免费”换手机！

在手机产商圈里，大可乐手机创始人丁秀洪被定义为LOL里的“慎”。

“慎”在游戏中以连珠炮似的嘲讽技独步天下，而丁秀洪在现实世界“喷”遍了所有友商。他嘲讽老罗“情怀定价论”，与华为余承东约赌100万元比试手机拍照功能。甚至，主动出手“替小米找魅族报仇”，扬言没有蓝宝石屏不能叫Pro……谁红就喷谁，作为手机厂商里的一个“小极”，丁秀洪需要营造话题感，提高曝光率，尽管这显得有点被动。

不过，最近丁秀洪与大可乐手机却被自动地推至聚光灯下——大可乐3推行全球首例“一次众筹终身免费换机”。

都说免费模式是商业的未来，大可乐的这场“免费秀”，是否真能成就一种未来？

大可乐“找死”？

2014年11月，大可乐3谍照于网络流传。网友们发现，这款配置牛掰、售价1499元的手机，长着一副与iPhone 6相近的尊容，只是尺寸更大。

正当大家认为老丁黔驴技穷之时，丁秀洪高调宣布，发布会当日他还有“毒招”。

友商们笑了。2014年，中华酷联利用雄厚资金与专利实力，纷纷从线下转战线上，统统发力千元机。须知，以小米手机为代表的互联网手机们，赖以生存的秘籍就是“硬件零利润”，凭借后端自主生态系统中的游戏、应用、阅读及大数据应用向用户收费盈利。中华酷联的低价涌入，无疑摊薄了“小米们”的硬件价格优势，支撑利润的后端流量入口也就被强行截流了。

就在一个友商内部聚会上，一位大佬扬言两年内要拿出5～10亿元来亏，与小米决一死战。恰好坐在一旁的老丁当场就被震惊了，“怕是小米不死，拥有相同基因的大可乐凶多吉少”。

因此，老丁还能有什么“毒招”呢？

2014年12月3日，北京3W咖啡馆，大可乐3举行发布会。在丁秀洪一如既往糟糕的演讲水平下，现场被新产品形似“iPhone 6”吸引来的听众们普遍昏昏欲睡。可是就在最后，老丁突然宣布，大可乐3已与京东众筹开展合作，计划招募1万名合伙人，合伙人均可享受“一次众筹终身免费换机”！

会场顿时炸了窝，大家立即算账：目前，互联网手机硬件利润普遍不到5%，以1499元的价格入手大可乐3，从次年起就可免费换机一次，那么老丁每年就会产生成本1424万元；而要覆盖此成本，大可乐OS生态圈需要达到腾讯游戏至少4.74倍、小米MIUI生态圈至少28.48倍的ARPU值。言外之意，这哪里是“毒招”，分明就是不合常理的“找死”啊。

一时间，各种阴谋论流窜网上。有水军开始“喷击”大可乐3修改预定配置、阴谋圈钱。丁秀洪哪里会放过这来之不易的聚焦机会，一一给予回击。

就在熙熙攘攘中，12月9日大可乐3众筹上线。第1分钟，400万用户拥入后台，京东众筹服务器一度宕机；第25分钟，众筹金额便超过1600万元，以惊人的速度达成预定募资计划。同时，大可乐3也创下京东众筹最高、最快募资纪录。

对于发生的这一切，丁秀洪早有预料，“有什么能够抵挡得住免费的魅力呢？”

“免费”的账单

由于第一次众筹圆满成功，丁秀洪萌生了第二次众筹的计划，并把是否立即开展第二次众筹的决策权交给了先前招募来的合伙人。

结果显而易见，由于众筹间隔时间太短，84.1%的合伙人反对众筹2.0。丁秀洪也信守承诺，作罢计划。

这时，有受邀参加了大可乐3品鉴会的合伙人提出，大可乐3背部浮雕金属Logo突出，手感不好，希望能够修改平滑。这件小事竟被丁秀洪亲自抓了起来，在大可乐粉丝论坛里开展了几次合伙人头脑风暴，结果赞成修改意见的合伙人占多数。于是，大可乐3第四版工程机背面Logo被果断改成了嵌入式工艺。

这样的参与感令大可乐合伙人们欢欣雀跃，也备感真实。因为，在其他互联网手机品牌那里，他们只能通过购买生态圈服务体会参与感，或是发发吐槽得到“上级”抚慰，并不能决定或推翻一款产品的任何属性。丁秀洪给了众筹合伙人“做主”的机会，也赢得了用户的高度黏性。

之后的一切开始超出所有人的意料。在2015年1月11日举行的大可乐“筹客大会”上，开始出现“超级合伙人”——由于参会合伙人必须通过在当地网友中拉票的方式产生，这些胜出者普遍达到上千票，甚至有人达到4000票，是其所在县城人口的十分之一！某些合伙人的职业属性可以使他们摇身一变就成为强大的线下渠道商，已经开始有人找丁秀洪合作，主动提出给其所在公司员工人手配备一台大可乐3。

应该说，丁秀洪的这场免费秀并非众筹卖手机，而是招募互联网时代的“微商”、“微客”。他的如意算盘是，互联网时代根本不需要线下开店，每一名合伙人都是天然的渠道商、推广商。即便1名合伙人平均只能带来10名新用户，1万名合伙人也能带动10万名新用户，凭借5%～15%的硬件利润和随后产生的生态圈体验收入，足以覆盖众筹产生的硬件成本。况且，这些合伙人不领取一分钱工资，也不占有大可乐一股股份，就在为大可乐做事！

丁秀洪告诉记者，大可乐4将众筹10万人，大可乐5将众筹100万人。总之，合伙人占用户总数的比重将越来越大。当然，大可乐对合伙人队伍已经开始了“挑选”。针对个别抱着“吃大户”心理的合伙人，丁秀洪直言这类人赶紧退出，只要能够“同呼吸共命运”的合伙人。

考验大家感情的时候很快来了。2015年1月26日，由于技术原因，大可乐内存供货方三星延迟供货时间，这直接导致大可乐3向合伙人供货推迟7到10天。尴尬之余，丁秀洪并未遮掩，而是向公众完全敞开了消息源，并极力致歉挽救，提出了退款和赔偿的方案。值得一提的是，只有40余名合伙人提出退款申请。

丁秀洪说，一些合伙人尽管一肚子不满意，但却积极扮演着居中调和的角色，以免伤及大可乐的品牌，这让他颇为欣慰。

这却是让友商们最害怕和最纠结的，老丁掀动的这场免费“风暴”，到底跟不跟呢？