勾搭买卖

邹宇

约约CEO姚鸿将“摄影师与模特”这样的互相需求概括为“时间商品”，因为通常这样的服务都以时间为单位购买。

作为一名人物摄影爱好者，即便吕楠生活在思想开放的一线城市，也常被一些事情闹得尴尬。偶尔在街上端着相机，恰逢一位“小龙女”飘过，吕楠习惯性地一声“咔嚓”按下快门，说时迟那时快，“小龙女”原本清澈见底的眼睛瞬间变成了白眼。

就算好不容易认识一位美女，却大多因为缺乏模特经验，吕楠刚一拿起镜头对准她，美女连手脚都不知道往哪儿搁了。

为了解决吕楠这群人的困扰，国内第一图片社区POCO的CEO姚鸿总算带着模特邀约平台——“约约”姗姗来迟。

“人物摄影爱好者是一个庞大的群体，全国有1亿人左右，多是活跃在一二线城市的中产阶层，他们配备高品质的摄影器材，对摄影创作有较高要求，也愿意为创作出高质量的作品付费。这个接近200亿元的消费市场，却因为摄影者与模特的信息不对称，很多摄影爱好者找不到理想的拍摄对象。”在图片圈混久了，姚鸿对摄影市场的信息了如指掌。

而模特端，自近几年国内“自拍文化”兴起后，在白领和高校学生等人群中，有大量爱好拍照的女生，自拍的质量难以媲美摄影师操刀的作品，所以她们常常自己掏钱拍写真。有了约约，这群人便能在约约上注册成模特会员，做一名兼职平面模特，利用业余时间赚钱。约约恰好将这两类互相需求的人连接起来。

问题来了。模特如何才能相信摄影师，放心地答应对方的约拍请求？其实，这类问题是各类P2P平台共有的。

约约的措施是：针对摄影师设置了三个信用等级，分别是手机认证、实名认证和保证金认证；模特则能注明信用等级要求，对摄影师进行筛选。同时，摄影师在向模特提出约拍请求时，需要先通过约约的支付系统付款。为了进一步保证付款安全，约约还设置了“面对面扫码”确认机制，只有在双方确认扫码后，款项才会支付到模特的户里。

目前，约约只在广东地区开通了服务。产品内测期间，约约在广州已积累了5000多位摄影师种子用户。

事实上，像“摄影师与模特”这种信息不对称存在于各个行业。比如：理疗师和亚健康患者、小孩照料者和事业型母亲。姚鸿将这样的互相需求总结为“时间商品”，因为通常这样的服务都以时间为单位购买。约约从摄影切入，原因在于该领域市场容量足够大且竞争不算激烈，而又能将POCO中12万人次的模特资源运用起来。约约的未来其实是扩大至做一个“时间电商”。

如在美国成立于2008年的Thumbtack。它已经可以为用户提供从化妆到遛狗等五花八门的时间服务。

至于盈利模式，约约当前仍处于探索状态。Thumbtack逐渐摸索清晰的盈利路线也许能为其提供一些方向，在交易成功后向提供服务者收费和向需求服务者推介信息收费，两种模式都失败后，提供服务者按推广次数缴费的盈利模式终于行通了。这一盈利方式去年为Thumbtack带来了超过18亿美元的收入。