富人更需要“弱关系”

同人于野

社交媒体是否加剧了“物以类聚、人以群分”这个局面？我们会不会因为总跟志趣相投的人呆在一起，而把社交圈变成一个个孤岛呢？

“多个朋友多条路”的思考方式，在中国人的固有思维中由来已久，然而今天要谈论的问题是，多的这条路更有可能是由什么样的朋友给的？

著名社会学家，斯坦福大学教授Mark Granovetter通过研究发现，真正有用的关系不是亲朋好友这种经常见面的“强关系”，而是“弱关系”。也就是说大多数你真正用到的关系，是那些并不经常见面的人——这些人未必是什么大人物，他们可能是已经不怎么联系的老同学或同事，甚至可能是你根本就不怎么认识的人。他们拥有一个共同特点就是都不在你当前的社交圈里。

对这个现象的解释其实很简单，整天跟你混在一起的人，干着跟你相似的事，甚至想法也和你分外接近，你不知道的机会和信息，他们同样也不晓得。而此时只有“弱关系”才有可能告诉你一些“你不知道的事”。

“弱关系”的真正意义是把不同社交圈子连接起来，从圈外给你提供有用的信息。根据“弱关系”理论，一个人在社会上获得机会的多少，与他的社交网络结构很有关系。而此时人脉的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你能接触多少圈外的人。

换句话说，“弱关系”理论的本质不是“人脉”，而是信息的传递。亲朋好友很愿意跟我们交流，但是话说多了就不再有新意。最有效率的交流，也许是跟不太熟悉的对象进行的。

如今，“弱关系”理论已经被推广到了任何新消息或者新想法中，不管你是仅仅想学点东西、找工作，还是创业，你都应该避免成熟圈子中的“强关系”，而更多地走出去追求“弱关系”。

已经有统计表明，来自“弱关系”信息的影响力远远超过“强关系”。也就是说，尽管人们重视“强关系”，但人们的大部分知识还是来自于“弱关系”。从“弱关系”那里获得想法，乃至于与“弱关系”合伙创业，都更有利于提高一个公司的创新能力。

而从社交网络来看，你的社交网络越多样化，你的创新能力也就越强。那些拥有极度多样化社交网络的企业家，他们既有“强关系”也有“弱关系”，还接受从未打过交道的人的意见，其创新能力是那些只有单一社交网络的人的3倍。

虽是如此，人们还是很难拒绝“强关系”的诱惑。比如在我们心目中，风险投资这个行业的人应该是比较理性的，或者至少应该是比较冷酷无情的，然而饶是精明如这帮人也同样会犯追求“强关系”的错误，同样会为这个错误付出相当惨痛的代价。

哈佛大学一项新的研究证明按能力搭档可以增加投资的成功率，而找熟人搭档，则会极其显著地减少投资成功的可能性。

由此看来风投的最佳合伙人，最好是一个不曾跟你进过同一所大学，从未跟你供职过同一间公司，与你不是一个种族的高学历者。

所有人都喜欢“强关系”，哪怕是风投和斯坦福MBA。我们愿意跟他们在一起混，愿意给他们打电话，愿意转发他们的微博。然而熟归熟，工作归工作，当我们考虑找人创业、找人合作，哪怕是找人了解什么信息的时候，请记住“弱关系”才是最佳选择。