人人都能直播变现吗？

吴辉

全民直播成趋势，一支话筒、一台笔记本和一个摄像头是直播的标配，更有甚者，一台智能手机就能够开启直播。淘宝、抖音、快手、小红书等许多热门APP都开通了直播窗口，只要注册一个平台账号，就可以开启直播。

4月1日，罗永浩在抖音开启直播带货首秀，3小时销售额达1.1亿元。4月10日，老罗的第二场直播直接遭遇滑铁卢，观众下跌八成。4月12日，央视主持人欧阳夏丹化身“带货官”与演员王祖蓝在快手上演了带货首秀，卖货6100万元。

是不是人人都可以做主播呢？答案是肯定的。但是人人都做通过直播变现吗？答案是否定的。

虽然直播电商造就了一大批网红，但有强劲带货能力的，数量还是很少。而要成为一个成功的主播，主要有三方面要求：一是要有流量，用户要喜欢你；二是要有强的运营能力；三是现场直播的能力。

5种常见的直播变现方式

据记者梳理发现，比较常见的直播变现方式有以下几种：

带货模式。主播通过视频直播展示和介绍商品，让卖货可以不受时间和空间的限制，并且可以让用户更直观地看到和体验到产品。用户看直播时可直接挑选购买商品，直播间可以此获得盈利。

打赏模式。观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现。如果主播隶属于某个公会，则由工会和直播平台统一结算，主播与工会再结算。这是最常见的直播类产品盈利模式。

承接广告。当主播拥有一定的名气之后，商家会委托主播对他们的产品进行宣传，主播收取一定的推广费用。在直播中可以通过带货、产品体验、产品测评、工厂参观、实地探店等形式满足广告主的宣传需求。

企业宣传。由直播平台提供技术支持和营销服务支持，企业可通过直播平台进行如发布会直播、招商会直播、展会直播、新品发售直播等多元化直播服务，打造专属的品牌直播间，助力企业宣传实现传统媒体无法实现的互动性、真实性、及时性。

内容付费。一对一直播、私密直播、在线教育等付费模式的直播，粉丝通过购买“门票”等方式方可有权限进入直播间观看。但是付费直播对内容质量要求较高，有好内容才可有效地留住粉丝，并且持续靠内容盈利。

直播带货最火

近段时间，我们看到无论是大明星，还是小网红，甚至是普通的店面老板都开始了直播带货的尝试。

在流量为王的时代，电商变现是很直接的方法。当一款产品聚集了一定量的用户之后，产品的商业价值随之而产生。

罗振宇说，广告变现的方式已经过时、不可取，所以学会卖货很重要。但从形式来看，这种内容+电商的方式其实是一种变相的软广告，所以用户是否会为这种模式买单是重要问题。随着消费升级趋势越来越明显，直播+电商不可能单单只卖货，展示的应该是一种生活方式。

直播的优势有很多，比如品牌人格化更加突出、商品更加丰富、上新更加高频、内容更具实时互动性、销售更加场景化等，直播这种双方互动的模式，让消费者在线上体验到店的感觉，不仅可以提升商品曝光率，还可以让观看者充分了解商品，同时也可以拉近消费者与商家之间的距离。

市场对直播卖货的热情，在人才需求角度也有明显体现，很多企业开始内部培养或直接高薪招聘卖货主播，薪水颇为可观。据智联招聘统计，2020年春节复工后一个月内，直播行业人才招聘职位数同比上涨83.95%，招聘人数增幅更是高达132.55%，平均薪酬达到9845元/月，高于全行业平均水平。

直播带货没那么简单

虽然直播卖货很火，但是并不意味着它就是一个猪都能飞的风口。也就是说，直播带货没那么简单，不是人人都能成功实现变现的。大多数人所艳羡的，只是“赚钱很多、很快”的表象，往往忽略了其他。

在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=金钱。也就是说，你必须要有足够的关注度才行。做生意的人管这个叫作“流量”。

为什么大家做生意需要去租用一个店铺，而不是把自己的生意开在小区单元房里呢？租门店，租用的其实是门店背后所代表的流量。每天有大量的人路过你的门店，你才有机会做成生意。直播间本身是没有流量的，那么做直播的人，首先要搞定的就是自己的流量。很显然，普通人是不具备这个条件的。

李佳琦，是2019年的超级网红、顶级卖货主播，淘宝直播粉丝数700万，抖音粉丝数3300万，曾经用3分钟卖出價值600万元的精华露，用15分钟卖掉1.5万支口红，堪称行走的赚钱机器，但在成为网红主播之前，他也默默无闻了好几年。在这几年里，他每场直播最少6个小时，2017年的直播次数达到历年之最——一年365天，他开了389场直播。直到2018年，他还只是一个人窝在只有几平方米的小隔间里做直播，没有助手，甚至都没有椅子。

另外，直播带货这种商业模式，本质上是一个大型团购现场。李佳琦、罗永浩这类网红，他们本身具有巨大的流量。他们有资格去和上游的供应商谈判，拿到更便宜的货源。对于厂家来说，网红帮助他们带货，走了销量，自然也能节省下不少营销费用。吸引网民看直播的，很可能并不是内容，而是“低价”。

你想要直播带货，那么OK，你能不能拿到全网最低价？对广大消费者来说，“便宜”依旧是他们掏腰包的第一选择。所以，直播带货这件事，其实本质的竞争，是产业链、低价格的竞争。