蔚然控股董事长韩成名：专注为客户创造价值

张瑾

文前提要：当新业态与新空间、新政策与新变化的巨震叠加而来，专注深耕金融地产的韩成名以厚积薄发的“工匠之心”撬开了行业的缝隙与创业的空间，望见了更广阔的可能。

2021年，中国的房地产行业无疑受到了广泛关注。在围观者看来，这个不停被调控、被聚焦的市场时有机遇，亦充满挑战。一方面，重拳新政密集落地，房地产投资的暴利时代已去;另一方面，随着财富管理市场的成熟化，中高净值客群所聚焦的维度也已不再局限于单纯的财务回报。

看似越来越稀薄的市场机遇之下，韩成名以“共创共享地产资产管理的价值与红利”之匠心撬开了行业的缝隙与创业的空间，同时凭借财富管理领域模式、理念和技术的运营、管理、创新，带领蔚然控股这匹行业黑马成功突围，荣膺

“中国房地产金融50人”荣誉称号。当新业态与新空间、新政策与新变化的巨震叠加而来，

专注深耕金融地产的企业家如何执“工匠之心”积极应对？复杂多变的市场格局中，怎样带领团队难中辨机，变中蓄势？展望未来，大家又该如何锚定资产配置的新航向？以下是本刊对蔚然控股董事长韩成名的采访实录。

三大地产市场机遇初显

《理财周刊》：2021年以来，全国各地持续传出严控楼市的信号。您如何看待市场的走势？未来各城市间是否会出现分化？

韩成名：的确，目前政府对楼市调控越来越严，政策出台也越来越密集。纵观今年上半年，房价走势表现平稳，百城新建住宅价格累计上涨1.70%，而百城二手房价格累计上涨2.56%。短期来看，楼市调控难以放松。所以下半年政策加码之后，不管一手房还是二手房价格应该都会得到一定平抑，重点调控城市出现大涨的可能性很低。

从区域来看，上半年长三角以及珠三角热度较高，在一手房房价涨幅前10的城市中，有8座位于长三角和珠三角，与此同时，我们也看到京津冀以及山东半岛区域在上半年走势偏弱。这其实也能代表一些问题：随着交通网络的发达以及城市化进程的推进，人口会慢慢向经济发达的区域靠拢，城市之间也会出现分化，人口净流入的区域将会得到更多机会，长三角以及珠三角则优势明显。当然我们判断一个城市是否有潜力的标准，政策、土地、人口缺一不可，所以我们认为雄安新区是非常有潜力的区域：有国家千年大计支撑、有大量的土地还未开发，在未来政策扶持下将有大量的人口进入。虽然现在还未全部市场化，但未来潜力不可小觑。所以我们认为未来城市机会中，长三角、珠三角和雄安新区机会多一点，相反，人口净流出、同时也无特别大产业支撑的城市将下滑明显。

《理财周刊》：您认为未来房地产领域的机会在哪？有哪些重点值得关注？

韩成名：两会报告提出，在深入推进新型城镇化中发挥中心城市和城市群综合带动作用，培育产业，增加就业。

未来中国房地产市场，需关注三大机遇：

一是大都市圈发展空间。在新经济形势下，国家的发展战略是进一步培育和壮大城市群和都市圈，中国已进入都市圈发展的新时代。未来中国房地产最重要的发展区域是大都市圈的新功能空间。拥有都市圈的土地资源和物业资源，才能在未来的财富竞争中占得先机。区位重点可以关注长三角、珠三角以及雄安。

二是乡村振兴带来的新空间。乡村振兴是国家战略，也是未来10年的重点方向，可关注乡村振兴将带来的农业规模化经营、数字化经营带来的机遇，土地改革带来的机遇，一、二、三产业融合发展带来的机遇，以及城乡融合带来的新业态、新空间。

三是城市更新的新空间。两会报告提出，2020年全国将新开工改造城镇老旧小区3.9万个。未来几年，将是城市更新全面推进的年份。中心城市土地资源日渐稀缺，老旧小区品质难以适应居民对幸福生活的新需求。在这样的背景下，“老旧小区”改造的政策将进一步放宽、放开。政策密集出台和旧改项目推进，将令未来几年中心城市的房地产发展格局发生重大改变，尤其在一线城市。

以工匠精神迎行业变革

《理财周刊》：您执掌的蔚然控股一直专注于地产领域的资本运作，您是如何在复杂多变的市场格局中带领团队把握发展机遇的？

韩成名：首先，我们一直坚持“匠心筑财，恒诺创富”的经营理念，用专业、专注、坚持、极致的态度来实践我们所从事的行业。同时，我们也秉持“怀匠心、践匠行、做匠人”的理念，不断提升我们做资产管理行业的职业高度，为我们的投资人、为企业以及我们自身创造更好的财富，这也是我们蔚然取得成绩的重要原因之一。

其次，我们有强有力的股东实力。我们目前主要股东为房地产50强企业隆基泰和，它不仅是我们的股东还是我们战略合作伙伴，同时也为我们提供了非常多的优质底层资产。后续我们希望将股东结构进行进一步优化，下半年我们也将开启第二轮融资，引进更多优质的股东及交易对手。更多的优质交易对手，也将為我们投资者带来更多优质的产品。

《理财周刊》：除了深耕地产领域，您对整个财富管理行业也有较为丰富的运作经验，能否请您分享一下对中国财富管理行业的发展感受与前景展望？

韩成名：2020年对中国财富管理行业来说是一个分水岭。2011～2015年，这是中国财富管理行业“野蛮生长期”，无数的财富管理机构如雨后春笋般相继冒出。从2016年下半年开始，金融监管开始加强，我国的财富管理政策日趋明朗化，2020年更是被业内人士称为财富管理的“规范元年”。今年下半年，中国财富管理行业将迎来历史变革。随着监管的严格执行，大量在风控合规上有欠缺的机构将面临被整合、被洗牌的命运。

当前，中国财富管理行业快速发展，财富管理行业存在的意义是为客户创造价值，心里没有客户，不能提供至臻完美的产品，最终都会被市场抛弃。同时，我们也看到了地产领域孕育巨大的机会，蔚然企业使命就是“共创共享地产资产管理的价值与红利”，所以在战略转型和企业变革上都必须紧紧围绕这一使命。未来我们将形成保险经纪、财富管理、资产管理三大板块协同发展，为投资者提供更加丰富专业的资产配置方案。

保障性理财需求日益旺盛

《理财周刊》：在您看来，当前国内中高净值客户的重点需求主要集中在哪些方面？在资产配置上是否存在一些共性的偏好和特征？

韩成名：受疫情影响，不少投资者都深刻体验到了风险资产的剧烈波动。经历了市场环境复杂化、地缘冲突紧张化、风险事件高频化的高净值人群对资产的流动性和安全性需求明显提升。高净值人群普遍增加了类固收和现金的配置，同时对流动性高、收益稳定的理财产品展现出强烈的配置偏好。此外，疫情的出现也提升了高净值人群对保障类资产的需求。可以很明显看出，当前高净值客户的重点需求仍然是求稳，对风险有一定的厌恶。

《理财周刊》：您对个人和家庭如何正确进行资产配置规划有何建议？

韩成名：家庭资产配置，对于很多家庭来说，并不是那么简单的事，进行科学、合理、有效定制与评估资产具有十分重要的意义。进行配置时，不仅要密切关注现在的经济发展形势，还要结合家庭成员的年龄状况及风险偏好，合理调整比例，实现资产平衡。

首先，要对家庭保障型资产进行配置。对于普通收入家庭而言，可根据家庭的风险承受能力，组合投资类固定收益以及其他稳定收益类产品，以抵消存款利率下行，达到家庭财富不贬值的目的，而这些类固收产品可以占据家庭资产的50%～60%。其次，还应保持3～6个月的现金流，建议将这部分资金存入银行活期账户中或具有良好流动性的货币基金中，作为日常生活所需，占比可以家庭资产的30%为参考，以应对家庭重要成员临时失业或收入减少的情况，维持家庭开销的正常运转。

此外，家庭保障型资产配置中，除规划3～6个月的生活必需资金和投资类固定收益产品之外，还可酌情考虑为家庭成员配置保险产品，如人身意外伤害类保险、重大疾病类保险、子女教育类保险以及养老保险等，进一步为家庭资产再添风险防护层。配比方面，保险类资产配置可占家庭资产的10%。

《理财周刊》：您如何看待深蓝汇的模式以及太保在养老和健康领域的布局？

韩成名：深蓝汇俱乐部最大的不同就是它不再是代理制的服务团队，而是公司直销的团队，它所提供的健康、养老服务资源也是由公司资源赋能的，这种服务模式会让客户有更强的安全感。

近几年，中国太保成立了养老投资公司，在全国多地建设中西合璧高标准、高品质的太保家园高端养老社区;也与瑞金医院合作投资了广慈太保互联网医院，还建立了自己的医疗健康管理公司，逐步建立了专业化的“保险产品、健康管理、医药资源”的健康布局，这让其服务附加值不断升级和叠加，性价比也就更高。

记者手札

怀匠心者厚积薄发

所谓投资的匠心，大抵有两个标准：第一，要耐得住“寂寞”，能决心十年如一日地潜心于同一条赛道;第二，要精益求精，有攥紧机遇倾力深耕的能力与欲望。这两项特质，韩成名兼而有之。

在财富管理市场转型的浪潮之中，韩成名看见了广阔的可能，也看见了专注的力量。在各種艰难、复杂的决策面前，这位谦逊的企业家始终坚守“匠心筑财”这一基准航标，身体力行地“怀匠心、践匠行、做匠人”，将“专业、专注、坚持、极致”视为投资与经营的源动力。

正如韩成名所言，相较于欧美等成熟市场，中国的财富管理行业尚处于相对初级的发展阶段，机构格局正待变革和重塑。面对这块管理规模突破百万亿元的“大蛋糕”，谁能真正专注地为客户创造价值，谁就能真正赢得用户和先机。

春华秋实，夏种冬藏，周而复始，生生不息。对于韩成名和中国财富管理行业而言，此时此刻或正值仲春。市场空间繁茂，新理念与新需求落地生根，成长的沃土蕴藏着无法回避的险阻与不确定，也孕育着厚积薄发的突破与生机。