江南春：用创新传媒赋能中华品牌

赵路云

提要：说到中国的传媒业，不得不提诞生于2003年，用了不到20年时间就市值破千亿元、名扬海内外的中国广告传媒第一股“分众传媒”。专访分众传媒创始人江南春先生，我发现他是用创新传媒赋能中华品牌的领跑者。

独创“楼宇视频广告”新商业模式

分众传媒成为家喻户晓的国民传媒企业离不开它独创的 “楼宇视频广告”新商业模式，而这样一个具有创造性的模式源于江南春的一个偶然发现。早在大学期间，江南春的广告职业生涯就已经从永怡传播开始，中文专业的他有着特别的广告敏感度。一个偶然机会，江南春看到了电梯门上贴着的小广告，发现了楼宇电梯口这个特定地点的广告价值。在这个地点如果能有电视广告的话，将会有更强的曝光度，被更多人所看到。江南春认为，电梯是城市的基础设施，电梯这个日常的生活场景代表着4个词：主流人群、必经、高频、低干扰。在这样的思考下，江南春绕开了传统媒体的发展路径，找出合适的细分赛道，成立了分众传媒，创造出楼宇视频广告的新商业模式。

基于电梯传媒的独特理念，分众传媒迅速崛起，成立短短两年后，2005年7月13日，分众传媒成功登陆美国纳斯达克股市，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元募资额创造了当时的IPO纪录。 当时，海外还没有电梯电视广告存在，分众传媒一跃成为世界电梯传媒的领跑者。当我们还在学习国外企业的优秀案例时，江南春带领分众传媒一骑绝尘，将中国的传媒概念传递给了世界。2006年我在哈佛大学读MBA时，非常惊喜地发现分众传媒进入了哈佛商学院的案例库。当大家在课堂上讨论分众传媒案例时，我发现外国人眼中对分众传媒充满着惊讶与赞叹。分众传媒建立的楼宇人群属性、楼宇消费力、品类消费数据，让品牌基于大数据在分众电梯海报和分众智能屏实现千楼千面的精准投放。这一创新模式不但提升了传播的效率，还大幅降低了相较传统媒体的成本，不失为传媒界的一场革新。

分众传媒的战略和国际化布局

敲响纳斯达克的胜利钟声后，江南春带领团队展开进一步的资本化和国际化布局，扩大分众的版图。2005年10月 ，分众传媒宣布收购框架传媒，在其版图上增加了高档公寓媒体资源。2006年1月，分众传媒再次宣布以3.25亿美元合并当时中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，进一步巩固其在楼宇电视、社区电视、户外大屏幕等领域的霸主地位。不久后，又通过收购好耶、央视三维电影传媒（后更名为分众晶视）等等，将版图进一步扩大。无论是从电梯广告到影视院线投放，分众传媒始终抓住了消费场景的概念，围绕消费者的生活轨迹，让广告润物细无声地出现在我们的身边，以渗透的方式被大众所熟知。

随着中国的不断开放和全球化的不断深入，分众传媒也积极响应我国的“一带一路”发展倡议，将眼光聚焦在了世界市场上。江南春带领分众传媒布局海外业务，向世界输出楼宇电梯媒体这一中国原创传媒模式。继2017年投资设立韩国子公司并投入运营后，分众传媒在2018年先后在新加坡、印度尼西亚等海外市场进行布局，目前海外子公司的媒体设备超过了3万台，分布在韩国、泰国、印度尼西亚等国的近20个主要城市，分众传媒致力于从中国第一传媒逐渐走向亚洲第一传媒，在世界舞台输出中国传媒模式。

用創新传媒赋能中华品牌

在WPP与凯度共同发布的2020年“BrandZ?最具价值中国品牌100强”榜单中，投放分众电梯媒体与影院媒体的中国品牌数量占87%。作为一家创新型中国企业，分众传媒帮助一批中国企业走向百亿元市值，成为各自行业内的知名品牌。比如，我们所熟知的“饿了么”“神州租车”“飞鹤奶粉” 的崛起，都离不开分众传媒的助力。

饿了么初期在资本、知名度均落后的情况下，通过电梯媒体发力，投放8周后日交易额从700万元增至3500万元，打开了白领市场的知名度，迅速赶超美团、百度成为中国外卖行业第一，两轮投放后其估值从7亿美元升至45亿美元;神州租车也在起步发力时，将营销主力投向分众电梯媒体，之后租车业务在主流人群带动下迅速被点燃，仅用半年反超一嗨租车等竞争企业，7年投放实现170亿元市值，成为了行业领导品牌;飞鹤奶粉做好在中国消费者心智中的精准定位“更适合中国宝宝体质”后，聚焦高端产品线，通过分众传媒的投放，直面一、二线城市消费者，破局国产奶粉价格战，不但解决了国产奶粉的信任危机，还成为中国婴幼儿奶粉行业首个营收破百亿元的企业。

让世界看见中国企业家的风采

江南春被业界誉为诗人CEO。作为中国传媒届的领袖人物，他的楼宇视频广告商业模式从中国进军世界，曾在纽约、伦敦的广告节上斩获大奖，获全球认可，江南春也在有“商业奥斯卡”之誉的“安永企业家奖”首次进入中国大陆地区时获此殊荣，让世界看见了中国企业家的风采。

江南春表示今天的中国企业要想让世界看见，需要有情怀、有责任。只有照亮自己，才能让世界看见你！为了让自己的精神和情怀得以延续，勉励对广告和传媒怀有热忱的后辈，江南春计划每年出一本书。2021年，他在疫情下写的《人心红利》出版了。面对人口、流量红利的结束，江南春提出了人心红利的概念。人心红利就是所谓的“精神”的红利。在新消费时代，花钱对很多人来说已不再是为了解决温饱，而成了一种对生活品质、精神愉悦的追求。中国现在已经有2.5亿的中产阶层，到2025年将出现5亿“新中产阶层”。这个人口已经远远超过美国的总人口。算准人心、让品牌在消费者心智中牢牢驻扎，就有机会抓住“人心”，把握中国“消费升级”的精神红利。

在资讯爆炸、信息粉尘化的传播环境，江南春带领分众传媒集中火力打透城市主流消费者的核心生活空间，从公寓楼、写字楼到商场、影院，形成生活圈立体围捕，提升品牌影响力和品牌势能。凯度中国区首席执行官暨BrandZ?全球总裁王幸此前表示：对于广告主和品牌而言，将线上与线下、内容化与场景化高效结合，通过“双微一抖一分众”引爆品牌，将成为未来传播的最有效范式。以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌广泛引爆，和以微博、微信、抖音为代表的社交媒体品牌深度融合，两者的交互和共振在后疫情时代将是助力品牌强劲复苏和增长的核心阵地。

今天，分众传媒已被誉为“中国最具品牌引爆力的媒体平台”之一。相信未来将有更多中华品牌在分众传媒的赋能下走出一片天地，赢得人心，赢得市场，赢得世界！