中国保险经纪公司的生存环境及竞争策略研究

秦琨

【摘要】我国的保险经纪业在近些年发展迅速，但是发展时间并不长，从诞生到成熟只用了很短的时间，也导致了基础方面相对欠缺，因此面临着较为严峻的生存环境。要想在激烈的保险经纪业竞争环境中充分发挥保险的价值和功能，需要采取科学的竞争策略，使我国保险经纪公司能够更好地发展。本文对中国保险经纪公司的生存环境及竞争策略进行了研究，希望能够为我国的保险行业发展提供帮助。

【关键词】中国保险经纪公司;生存环境;竞争策略

1 我国保险经纪公司的生存环境分析

1.1 社会文化环境分析

保险经纪制度明显带有西方文化的色彩，从而在我国的传统文化形成冲突，因此我国保险经纪公司存在的社会文化环境与西方国家有所不同。

首先，我国保险行业在计划经济的影响下，采用的全面包揽的保险经营方式，从设计、生产再到销售，每个环节都由保险公司全面负责。因此，保险经纪业在这种情况下很难找到良性的发展空间，无法用明确的与保险公司分工来促进自身的进步，从而制约了保险经纪公司的发展。

其次，我国传统的经济观念更加看重现实的价值，更加重视人在当下能够完成实现自身的价值，通过群体经济活动的方式创造社会财富，更加认同个人服务于群体所体现的价值，而保险经纪行业与这种价值观念相违背。保险经纪作为一种个人的服务，并不受到中国社会的广泛认可，认为这种服务并不体面，主流经纪公司还是以对公业务为主，因此会有很多人对保险经纪业务排斥，从而导致保险经纪业务从业人员数量不多，人员流动性较大，员工不具备良好的素养，进一步加深了社会对保险经纪业务的偏见。

再次，中国人历来重视个人在群体中的社会关系，因此对社会整体的和谐非常看重。中国自古以来就形成了等级森严的社会结构体系，有着完善的官僚系统，能够对社会进行全面的控制。在这种制度下成长起来的中国群众，更加希望能够与群体性的机构往来，而不是聘请保险经纪人。因此，这种依赖政府、依赖群体的思想，使中国人的保险经纪观念意识并不强，导致保险经纪人不能够用更好的方式开展相应的工作。

最后，由于中国历来都处于小农经济的发展过程中，缺乏信用观念。而保险经纪业的发展，信用观念处在第一位。中国社会普遍缺乏商品经纪观念，因此出现了很多保险经纪人通过欺骗的手段骗取保险资金的情况。这种行为虽然能够获取一时的利益，然而却导致信用的缺失，缺乏对利益追求的长远打算，久而久之会使保险经纪业面临发展上的信用危机。

1.2 政策和法律环境分析

由于我国的保险业发展时间并不长，虽然已经进入全面发展阶段，但是发展的目标还处在维护行业市场规范方面，需要通过有效的法律规章制度来稳定保险经纪业的发展，从而建立起牢固的法律环境，维护保险经纪人的合法利益。

根据世界各国的保险经纪业发展情况，主要有监管和公告两种形式，其中监管形式主要包括原则监管和实体监管。我国为了能够明确保险经纪业在发展过程中的各项举措，实施实体监管措施，全面掌控保险经纪公司发展各个过程中的监督业务。在我国保险经纪业发展不完善的情况下，实体监督形式能够有效地促进我国保险行业的发展。然而，从长远看，我国保险行业可能会在严格的实体监督形式下丧失发展的活力，从而使企业在国际化的竞争上失去优势。

2 我国保险经纪公司的竟争策略

2.1 利用好自身资源，提高资源的整合能力

保险经纪公司要能够充分利用自身的优势，加强公司与公司之间的合作，同时在同行业之间完成相应的合作项目，增加行业交流次数，从而使我国的保险市场能够在发展过程中更好地抢占先机，提高自身发展的竞争优势。同其他的保险业务相比，保险经纪公司能够为客户提供更加专业的服务，从而保证企业能够用更低的成本来规避自身发展过程中遇到的风险。在保险经纪人的帮助下，企业能够采取更加全面的保险规避措施，从而使自身的服务更加优化。保险经纪公司要能够整合各项资源，使自身的核心竞争力得到提高，从而促进保险经纪公司对市场环境的适应，更好地推动我国经济的发展。

2.2 把握竞争的战略方向

随着全球化的发展，我国的保险经纪市场正在逐步走向开放，从而在全球化的竞争中打破封闭的壁垒。保险经纪行业的开放能够使我国引进西方先进的保险经纪理念，并且根据自身的需要作出战略上的决策。在此过程中，我们要把握好保险经纪业竞争的战略方向，是选择进入全球竞争的战场，还是选择局部市场。保险经纪公司刻意根据自身發展的情况来作出正确的选择。发展规模较大的公司可以选择全球化的竞争模式，发展规模较小的公司可以通过并购的方式使自身的实力增强，从而由局部竞争向全球竞争发展。

2.3 争职竞争的主动权

保险行业市场竞争激烈，我国的保险经纪公司只有积极主动地出击，才能够更好地抓住发展的机遇，从而争取市场竞争的主动。在变化的市场中，原有的业务基础能够在发展过程中不断扩大，通过积极主动的人才发展战略，引导人才的发展，促进自身市场竞争地位的巩固，进而在国际化的市场竞争中取得一席之地。

总结

我国的保险经纪业一定要能够独立寻找出路，主动抓住发展机遇，不能够完全依托国家政策，要能够针对自身发展情况采取积极有效的发展措施，从而确保保险经纪行业在经营理念上的先进性。通过加强自身宣传的方式，使保险经纪业的核心竞争力得到提高，加强与国内外保险经纪公司之间的合作，从而为自身的发展创造更多的发展空间。

参考文献：

[1] 苏怡. 中国保险经纪公司的生存环境及竞争策略研究[D]. 2006.

[2] 任珊. 中国保险企业持续发展研究[D]. 东北农业大学， 2004.