石进金：直面挑战的人生更有张力

“开心工作，认真生活！”这是石进金的人生格言，也是他的行动准则。面对在人生浩荡长河出现的无限挑战，他始终怀抱着积极乐观的心态期冀未来，追求并热爱着保险事业。秉持着“服务至上”的工作理念，辅以强烈的责任意识和团队发展意识，他搭乘平安这趟“高速列车”，在沿途书写着自己的精彩篇章。

跳出安稳圈，清零心态转行

进入中国平安之前，石进金在一家电力企业上班，工作安稳，收入有保障。石进金的血液里流淌着不禁锢于现状的因子，在日趋稳定、思维固定的工作模式下，他不愿意过那种一眼望见未来的日子，逐渐萌生出跳出舒适圈、转行接受更多挑战的念头。

抱着清零过往、从头开始的心态，石进金开始辗转在人才市场中寻求新的机遇，恰好遇到了一位平安的主管，至此开始了与保险行业的缘分。在认真听取这位平安主管对公司、对业务、对保险精神的描述，石进金的眼中逐渐燃起了希望的火花——平安的工作机制、保险行业的发展前景让他看好，平安的企业文化也充满了吸引力。2008年10月，石进金正式坐上中国平安这趟列车，开启了崭新的职业生涯。

才刚踏半只脚进保险行业，石进金就感受到了艰难与迷茫，看着大街上川流不息的人群，心中顿生茫然，他不知道自己的客户是谁，也不知道如何去打开陌生人心房，搭建沟通的桥梁，更别说切入正题去介绍保险产品。他知道自己必须尽快改变过往固定的工作模式，以适应平安的灵活机制。在主管的积极鼓励下，石进金坚持“走出去”加大拜访量。起初，他经常会面对不耐烦的拒绝甚至是嫌弃的眼光，但他没有气馁，而是不断剖析遇到的问题，“转失败为经验”，同时结合在公司学习到的各种业务点优化自己的保险规划方案，努力争取可以触达客户痛点，真正让客户感受到保险存在的价值与必要性。

创新理念，打造独特客户经营模式

“起伏是一定存在的，人生不可能一路平坦，但我相信坚韧、决心和行之有效的方法，必定是事业长久的一剂良药。”抱着这样的信念，石进金不停地面谈各种客户，即使被拒绝也不放弃传达保险的大爱理念，在每日每日的坚持与付出下，他开始了保险事业的第一单、第二单……出单的频次也从几个月变成几周、一周甚至每天。逐渐积累下来的专业保险业务知识与客户服务理念终于让他在中国平安的平台上，遇到了自己所期冀的美好。

截至20 19年7月，石进金已连续六年达成了MDRT，是贵州最年轻的MDRT内阁会员、钻石总会长，并在2018年成为贵州有史以来的第一位T0T，自2015年至今，个人业绩在贵州省名列第一。

在业绩领先的同时，创新的增员模型和独特的客户经营模式也成功吸引了各行业人才加入石进金的团队。民以食为天，他先后创立“小石炒鸡鸡”“小石烤鸡鸡”“花楸树下”等网红餐饮品牌，巧妙地以美食为支点，吸引了更多优质客户，并通过自身人格魅力加大了客户粘性，不断提升团队的客户经营能力。

目前，石进金已拥有一支逾120人的团队，其中优才占比极高，团队平均年龄不到30岁，并形成了自己的团队标签——“一群认真创业的贵阳青年”。石进金通过创新的销售理念，与时俱进，结合自媒体渠道，开拓全新的微营销模式，宣传保险理念，一举打造了“贵州保险网红”现象，使得当地百姓对互联网时代保险观念有了全新的认知，也有了一定的社會影响力，为更多家庭送去保障和服务。

生命不止有张力，挑战让光阴不虚度

“我们做保险行业，需要不断和内心那个真正的自己对话，不断把内心深处的自我绽放出来。”即使已经取得众多骄傲的成绩，石进金还是坚持初心、不忘本我，始终把客户放在第一位。如何让更多的客户信任团队，从心底里认可保险精神，相信保险给大众送去的是安全、是保障，这些都是他始终坚持的目标，也是他执着坚守的理念。

为了给更多的家庭送去保障，石进金和他的团队很珍惜每一次与客户交流的机会，也在不断地审视并升华自我，争取更高维度的突破。人生价值的体现在于自我的生命有了更多成长，甚至能够影响到他人，为大众做出些许贡献。石进金希望可以将自己丰富的经验言传身教给团队里的每个人，与大家共同成长的同时也能锻炼出愈发独立的一面。

“感谢中国平安这个充满挑战的平台，有平安才有今天的我；更感谢能在我制定的保单上签上你们名字的每个客户，有你们的支持，我才能坚信，保险是传递爱的火炬！”这是石进金想要对中国平安说的心里话。未来，相信石进金会带着他的高品质团队在中国平安这趟列车上保持高速运行，将平安的沉甸保障运送到每一位需要的客户手中，也用大爱精神筑就出色人生！ ■