宋赛玲：播种虔诚，收获奇迹

她，曾是鞋服丽人，时尚行业辗转8年“起起落落”；她，转战教育行业，用旋风速度书写了“销售奇迹”；她，加盟中国平安，一路高歌猛进铸就“职场标杆”；她，精心培育人才，三年时间打造温州“冠军团队”。她就是平安人寿温州分公司优才团队长宋赛玲。

炼出六字营销真经

自2005年进入服装行业，宋赛玲在鞋服行业整整服务了8年。凭借真诚、专业、热情，她在厂家与客户之间架起了一座沟通的桥梁，业绩向来名列前茅。2012年，宋赛玲在学习深造时，邂逅了一家专门针对优秀企业家的培训机构，继而转战教育行业。短短两年时间，她充分发挥营销功底，很快就成为这家高端培训机构的绝对销售型管理主力，个人收入水涨船高、令人艳羡。

十余年的市场砥砺、沐风栉雨，宋赛玲充分沉淀自己，潜心修炼出六字营销真经——心要虔，行要健。

心要虔，是指作为一名使命坚定、愿景清晰的从业者，必须对职业、客户、伙伴等，都心怀虔诚，时刻充满专注、敬畏和热忱。将心比心，以心动心，让阳光照进内心，让内心无比强大。

行要健，是指作为营销人，时间就是效益，机会就是命令，人不能作，事不能拖，行动切忌拖泥带水，做事务必刚健有力。但是，一切有力的行动，都建立在充分准备的基础上，因此，事前要做足功课，才能保证“快速出击，一击必中”。

正当宋赛玲一路攻城拔寨之时，职场“天花板”却很快出现——只重短期利益、忽视长远规划；只重个人业绩、缺少团队作战；只重价格因素、淡漠价值诉求……起起落落间，钱虽然赚到了，但她觉得，这并不是她真心想要的工作方式。

走在总监路上的业务员

2016年，一个偶然机会，宋赛玲在为家人购买保险时，对平安有了初步的了解。中国平安强大的品牌实力、健全的培训体系、科学的分配制度、协作的团队架构，让宋赛玲心弛神往。

就这样，宋赛玲加入中国平安温州寿险，正式成为平安百万业务精英中的一员。她抓紧一切时间学习钻研，但凡有不明白的，一定要打破砂锅问到底。凭借这股专心劲儿，她比别人更快地夯实专业知识底子，服务客户时往往能如数家珍、对答如流。同时，她不知疲倦地加大每天、每周甚至每月的客户拜访量，以真诚与专业筑牢与各类老友新朋友谊的塔基，与许多客户成为无话不谈的“闺蜜”、“铁友”。

在短短时间内，她更是以一连串坚实的足印和闪亮的数据，证明了自己的实力：2016年6月23日入司，入司即获得新人王，开门红团队保费第一；2017～2019年连续三年入围MDRT会员；2019年二季度个人福系产品件数排名温州寿险第一；2019年二季系列团队福系业绩第一名。

在平安温州寿险，宋赛玲真正做到了有规划、有目标、有激情、有能量，各项指标均排在团队首位；同时，她也频频受邀作为“导师”登上讲台，并多次参加分公司直播活动，为从业者传经送宝。

“以优增优”的“造梦者”

不忘初心、心虔行健的宋赛玲，无比热爱自己所从事的行业。她经常深有感触地对身边伙伴讲：“不要轻视自己的价值，其实做保险，就是做慈善。关键时刻，一份保单的力量，远远大于亲情、爱情和友情。没有保险，哪来的幸福？因此，我们保险人的工作，就是通过自己的专业知识和真诚服务，提高全社会的幸福指数。”

宋赛玲深知，光靠自己的一己之力，是无法将这份幸福事业做强做大、做长做久的。她早早就开始发动和凝聚身边的人，形成一个强大的专业服务团队，将平安福音送到千家万户。

以“优才新时代，晋升赢未来”为奋斗目标，宋赛玲以强者之风采、王者之胸怀，吸引各方英才齐聚麾下。老板、医生、教师、海归……宋赛玲的团队以“年轻化、高端化、绩优化”，刷新了人们对于保险从业队伍的认知，无数荣誉证明这是一支能打硬仗、更能打胜仗的“优才团队”。

身为高级主任的她，因出色的战绩，被温州分公司破例批准，成立温分冠军优才团队。在她的团队中，无论是主管层还是业务员层级的收入，都大大高于分公司同层级均值。高门槛出高品质，最令她骄傲的是，她的优才团队新人表现给力，2019年3月份至今，在温州新城区新人业绩榜均稳居前三名。

在当下行业增员日益困难的形势下，宋赛玲是如何“增量”更“增质”的？她自有一套“人才心经”：

“以身作则，以优增优”是宋赛玲的不二法宝。打铁更需自身硬，如果自身专业低下、素质匮乏，纵使人才近在咫尺，亦将失之交臂。因此，她认为，团队长以身作则，是最低的管理成本。她要让团队所有的人都知道，从拥有平安的工号开始，寿险需要两条腿走路，才能长久；只要走出去，不是业务资源就是增员储备；增员是双向选择的过程，收缩自如才是最好的增员方式；增员只是开始，培养增员才是关键；让每个增员在平安实现自己的梦想。

“心怀梦想，人人皆才”是宋赛玲的独特标准。她觉得对于优才的范围不能局限，优才就是优秀的人，即使不是高学历、高起点，但是只要具备“渴望成功”“渴望改变”“有目标感”“素质高”等特点，她都有信心幫助他们打造成优才。一言以概之，“只要心怀梦想，人人都可以成为优才，把普才培养成优才，更是作为主管的责任。”

谈及未来展望，宋赛玲目标清晰而坚定——做好直销直增直育、自己晋升、团队晋升，培养更多的优秀人才，打造一支又大又强的冠军团队！同时，心系客户，根植寿功，给每一位客户带去最专业的服务、最充足的保障！ ■