王敏慧：遇见更好的自己

在加入中国平安，成为一名保险代理人之前，王敏慧曾是一名旅行社领队，整日忙着带团四处出游。8年时间就在这样的忙碌中弹指而过，看上去很忙很累很充实，收入也还可以，但在王敏慧心中，似乎总感觉缺了点什么，现实与曾经在脑海中激荡过的理想还有着很大的距离。

2000年年初，就在不经意的某一天，王敏慧如同往常一样带了一个团，这次的游客是平安的内勤员工。正是这次的不期而遇，她从此与平安结下不解之缘。

在与平安内勤员工的交流中，王敏慧了解到平安的企业文化，明白了平安拥有完整的荣誉体系，有从普通业务员到总部高峰会的阶梯式绩优路线，只要肯努力，用专业打造绩效，收入和荣誉都能一举兼得。

跨世纪的喜悦也带给王敏慧更多思考，国家正以快速的步伐大步向前发展，个人岂能安于现状不图发展？那一年王敏慧的孩子刚好1岁，导游工作让她长期在外奔波，无法照顾到幼小的孩子，这让她作为母亲心里很不安。如今遇到了一个机会可以事业家庭两不误，她非常高兴，与平安这份工作不谋而合。

目标激励成长

2000年4月，王敏慧加入平安代理人队伍。靠着自己的勤奋与执着，她认真参加培训，学习展业技巧，一个月顺利转正，并在当年拿到最佳新人展业能手奖。

一个发展意愿极其强烈的王敏慧，在平安的培训体系中快速成长。

很多人成为保险代理人也只是勉强找一份工作，本位地度日，而王慧敏是真正清晰地确认了目标，然后在达成目标的过程中找到了正确的方向，同时又肯努力用行动去付出，这让她轻松地凸显出自己的优势，在代理人的路上越走越顺。而平安的钻石文化，正是她顺利达成自己目标的利器所在。

坚持入钻，才能实现目标，这是入司两年后的王敏慧发现的真理。“钻石是实现收入最基础的阶梯，不达成钻石，更别提向更高的收入迈进。”王敏慧说，“每月必达钻石——当我设立了这样的目标，每天想的是我离2件单、3000佣金、1个APP还差多远，会想方设法去达成钻石，也正是这样，每天都觉得不够用，不再只是参加晨会、按部就班地进行拜访。”

从2003年一直到2019年的今天，王慧敏已经取得连续达成钻石200钻的优异成绩。

坚持就是胜利

保险，是一份沉甸甸的爱与责任，为千家万户送去保障，是一件功德。但是从业之初，王敏慧也遭到了来自家人的极力反对。那时，国人对保险不太了解，认为推销保险低人一等，家人希望她可以退出。但是她一笑而过，艰难而笃定地坚持着，到处向人们宣扬保险的好处。

王敏慧最难忘的，是在一次平安的“家属答谢宴”上，她邀请了自己的婆婆一起来参加。婆婆是一所小学的校长，目睹了整个高端大气上档次的表彰环节，看到王敏慧被鲜花掌声簇拥，被总经理亲自颁奖，由衷地感动，一辈子为学校辛勤贡献的她，都未曾受过如此荣耀而隆重的表彰。也是如此，家人摒弃旧念，全力支持她在保险的事业上勇往直前。

从业的第二年，妈妈的一位同事因意外摔伤住进医院，结果这个意外令王敏慧周围对保险有偏见的人突然改变了观念。原来，这位阿姨在一年前向王敏慧购买了一份意外+意外医疗险，这次意外摔伤，理赔了8000多元，而王敏慧在理赔期间一直跑前跑后地收集資料、贴心服务，直至将理赔金送到阿姨的手上。这让被保人非常意外，也让不了解保险的人非常吃惊——原来保险可以救急，在关键时刻如此实用。

后来，越来越多的朋友来找王敏慧买保险，朋友的朋友也都来找她买保险。

都说万事开头难，但其实除了开头，每一条路上都不会安逸。从业19年间，王敏慧同样遇到过很多挫折，“要学会释放不好的情绪，积极调整心态。万事都有曲折，天上从来不会掉馅饼，但是只要肯定自己的选择，认定了目标，坚持就能胜利。”

2005年，王敏慧获得IQA国际品质奖，并一直延续到现在；2006年成为云南分公司五星级终会员；2007年晋升高级业务主任；2008年荣获云南省保监局“保险双星”荣誉称号；2009年被评为优秀主管，同年晋升四星导师；2010年，荣获总公司第一批“百钻终身会员”……在勤奋与坚持中走到今天，鲜花与掌声铺满了王敏慧来时的路。

专业成就领先

关于客户经营心得，王敏慧说：“很简单，靠的就是专业+服务，通过专业给客户介绍合适的保险计划，并提供全方位的服务，这样你的客户才会信任你，才会介绍更多客户给你。正如有句话说的一样：‘你正好需要，而我正好专业。’”

正是如此，王敏慧一直不断学习，而平安的培训恰恰提供了源源不断的资源。

除了绩优路线，平安的导师生产线也吸引了王敏慧。她每年参加很多次平安的培训，还去了平安大学，遇到很多优秀导师，受到更多启发和思索，在业务中不断精益求精。然后，她也成为了一名导师，追求教学相长。从主管到导师，王敏在专业的路上超越自己，收获了更多价值。

平安的生态圈，则为王敏慧圈住了更多的客户。“今天的保险代理人不再单纯给客户送去保障，而是服务于人们的财富管理及生活的方方面面。唯有不断学习、不断创新，才能保持专业领先，才能与时俱进。”这也是王敏慧最大的心得。

追求卓越，成功会在不经意间追上你。2011年，王敏慧荣获总公司钻石高峰会会员称号，一直延续至今；2014年，入围寿险精英百万圆桌会议MDRT，登上迪拜塔，她非常开心，回想起曾经在脑海激荡的理想，此刻就在眼前。从那年起，每年的MDRT都有她的一席。

从2017年起，王敏慧开始发展自己的团队，2年后，部门人力已达82人。目前的她正准备晋升营业部经理。

路漫漫其修远兮，王敏慧未来的目标是打造自己的优秀团队，培养更多的MDRT会员，在保险事业上持续追求卓越，遇见更好的自己。 ■