喜力华润牵手谋篇

樊畅

2018年8月，华润啤酒公告以增资扩股方式引入战略投资者喜力，后者以243.5港元认购其股份，占扩股后40%的股份，原母公司华润创业持有60%的股份。

另外，华润（啤酒）有限公司母公司华润创业，将以4.64欧元收购喜力集团0.9%的股权。

双方交叉持股，意图明显，达成战略合作，共同扩展喜力品牌在华市场份额。并且通过喜力的合作，或将加速华润高端化进程，使得国内啤酒高端市场竞争加剧。

华润啤酒集团控股股东与Heineken集团就双方集团达成长期战略合作安排而签订了《商标许可协议条款清单》、《主要条款清单》以及《框架协议条款清单》。

其中主要内容包括，华润啤酒引入喜力作为股东后，后者授权华润啤酒其喜力品牌在中国的独家商标使用权。并且喜力向华润啤酒转让中国（包含港澳地区）现有业务。

在良好的预期中，华润啤酒能够利用喜力集团的全球经销网络，支持和加快雪花品牌和其它中国啤酒品牌的国际成长。

从喜力的历史我们不难发现，喜力集团一直以来靠收购股权并购，或参与股份形式拓展自身经营业务。

二战之后，欧洲许多小型酒厂都倒闭或被收购，荷兰本土多样的啤酒文化同样受到破坏。1968年，喜力兼并了它最大的竞争对手、阿姆斯特尔公司（Amstel），在1975年于祖特尔乌德开设了新酿酒厂。

2005年，系里集团并购5起，金额超过300亿美元，使其釀酒业务拓展到全球70个国家。2008年，喜力以78亿英镑代价收购了位于英国的世界第七大啤酒商纽卡索尔；2010年，喜力以76亿美元代价收购了墨西哥第二大啤酒商FEMSA；2012年，喜力花费近70亿美元现金收购总部位于新加坡的亚太酿酒集团（APB）剩余股权。

今年3月，就传出华润要收购喜力中国业务。此次双方战略合作可以说是强强联手，优势互补。

数据显示，喜力啤酒在华市场份额约占不到1%，此次依托华润啤酒在国内营销网络和知名度，未来此数字有望在两三年内提高2-3个百分点。而华润啤酒拥有喜力在华业务，有助于华润啤酒向国内高端啤酒市场挺进。并且可以利用喜力在全球的影响力和渠道，帮助华润啤酒走向世界。

可以说，双方这次强强联手，将利用各自优势形成更加具有竞争力的赚钱买卖。未来是喜力拉高了“雪喜”啤酒的高端格局，还是高端市场不埋单呢？还需看今后市场对其双方新生产品的反应如何。

从另一个角度看，中国企业的资产也在行业的变化中不断缩水——只是华润通过更加体面的方式，通过股权层面的合作，将很大一部分股份转变成了现金，和看起来更有品牌影响力的外资品牌使用权。