专卖特色牛仔裤年销5000万元

唐悦卖牛仔裤的方式很独特，这种方式曾让他天下无敌，同行卖10条，他就可以卖100条。有人说他是销售天才。

在中国，摆地摊是最常见的谋生手段，而对唐悦来说，这几平米见方的地摊儿却是他人生的转角，就在摆地摊之前，唐悦已经用2.5元撑过了3天。

如今的唐悦年入千万元，他还是经常来到兄弟们的地摊过瘾。摆地摊为他带来第一桶金，也让这个曾经穷困潦倒的打工仔上演了一段有笑有泪，有惊有喜的财富传奇。而唐悦的创业故事可以用他的3个绰号来标注，分别是：傻瓜，疯子，垃圾佬。

有人说：远看广州像天堂，近看广州像银行。沙河服装批发市场是这句话的最好诠释。早上7点，市场最忙，各个档口的服装陆续到达。

唐悦在沙河市场有两个檔口卖牛仔裤，整体来说，只有他一个人在做。可他只看，并不收货。

下午3点，唐悦神秘兮兮地来到一个档口，这里的牛仔裤都破了，不是开了线，就是破了洞，有的甚至都能伸出只手。如果他不收这些裤子，它们就会被当废品扔了。他一天可以收一两万条。千万别小瞧这些破烂裤子，就是靠着这些别人眼中的破烂，他才赚来了第一桶金，成就了自己独一无二的财富。所以在整个沙河市场，唐悦有个响亮的绰号：垃圾佬。

东莞，一个永远在风口浪尖上的城市，而这里也是唐悦的命运转角。

2007年4月的一天，唐悦的两个朋友来到东莞，三人商量着准备摆摊卖牛仔裤，朋友出资，唐悦进货，可他进来的货把朋友气着了：裤裆那里也烂，裤脚也烂，后面也烂，全部都烂了，穿不了，就是拿来抹地擦地板了。

唐悦那天进了300条破烂的牛仔裤，这样的牛仔裤谁会买呢？可就在一个晚上，300条破牛仔裤卖出去200多条，唐悦第一次经历了传说中的数钱数到手抽筋。

明明是别人不要的烂裤子，唐悦是怎么卖出去的呢？

牛仔裤上出现这样的问题，叫跳纱。唐悦把它这里剪掉，这里剪掉，然后这里出力一绷，唐悦三俩下就搞定了，几乎看不出来。本来能伸出只手，根本没法穿的裤子，被这么一收拾，完全变了样。

唐悦说：“卖牛仔裤的人多，自己手里的钱少。正价货没法跑量，价格卖不高。我为什么不收次品，回来自己加工过，把这些废品变成是正品，还独一无二。”

时间长了，有人照猫画虎也想进次品加工，可是就是收不来货，原来，这收次品也有讲究。很多人过来拿货，都是11点之前拿货，而些次品货都是在下午三四点卖。老板不会用黄金时段卖这些亏本货，兆头也不好。

直到现在，唐悦还是经常收一些次品加工，放在他兄弟们的地摊卖。靠着这些别人瞧不上的破烂儿，唐悦杀出条血路。

2007年他的牛仔裤地摊，只有3个人，不到一年就扩展到10多个人；他进货的车，也从小三轮变成了大货车。

唐悦另一个绰号：疯子 。12月的天气那么冷，他穿个短裤短袖站在地摊前，嗓门很大，站在凳子上乱叫乱喊。唐悦不善言谈，可卖起裤子，他就完全变了一个人，整个市场属他最显眼。

在东莞摆了2年地摊，唐悦积攒了30万元。两年后，他回到广州沙河市场，搞起了服装批发。2007年时的唐悦，还要灌一肚子开水充饥，2011年他已经赚到了人生的第一个100万元。

牛仔布，又叫裂帛，一般为靛蓝色，又称靛蓝劳动布，以耐磨著称。

广西福绵，被成为世界裤子之都。2011年，唐悦回到老家福绵，投资50万元开办牛仔裤工厂，供应广州的档口。2012年5月，唐悦在工厂对面租下了一整栋楼，请来十几个人，启动了福绵第一家牛仔裤电子商务。电子商务部的负责人梁飞说，他和唐悦签下合同：如果供货不及时，每次就可以罚老板500元。

果然，唐悦的眼光和做法为他赢得了先机，在今天的电子商务时代，唐悦顺势腾飞，2017年，他的企业销售额超过5000万元。

傻瓜也好，疯子也罢，唐悦说，现在的日子虽然宽裕了很多，但他最开心的时光还是定格在了曾经的地摊岁月。endprint