零成本玩跨界

时间：2024-06-05

现在流行一句话，营销做的好与坏，朋友圈来验证。当优质内容被朋友圈刷屏分享时，即意味着品牌的一次加冕，一场来自行业盛大的“注目礼”。

最近，引得大家狂晒朋友圈的“职场回复贴”脱颖而出。当你在摩拜单车、嘀一巴士、楼宇电梯捕抓到这些来自职场人士的“职场神回复”时，你可能也会有些许共鸣。其实，这次刷屏的背后，是脉脉联合一些明星企业发起的一次跨界内容营销活动。

复盘：一万条职场神回复，洞悉职场万象

脉脉是一款职场社交软件，里面聚集了各行各业的职场人，他们有着自己的圈子文化和标签。在脉脉，他们可以结交同行、吐槽八卦也可以讨论工作、招人跳槽，也正因为基于社交属性，脉脉每天都会产出非常多的内容，里面不乏一些或扎心或惹人发笑的职场神回复。

那么，脉脉具体做了哪些创意活动呢？

1、脉脉&摩拜职场真相车

首先，脉脉将合作对象瞄向了共享单车市场占有率领先的摩拜单车。7月31日，脉脉将这些扎心的“职场真相”统一以脉脉蓝色视觉为主制作成KT板，规整的放置于杭州的摩拜单车前，并让这些摩拜单车在上班族聚集地摆放，供其使用。与此同时，杭州摩拜在app端，也将此次活动调至推广优先级，在app端予以弹窗支持，向百万杭州摩拜用户推送活动。

那么，为什么脉脉会选择将摩拜作为合作对象呢？

原因有三：1.在大环境上，摩拜作为市场份额较高，聚集了大量的产品使用者和拥护者，使“职场真相车”拥有良好的推广条件和天然关注度。2.在用户属性上，摩拜大部分用户是职场白领，年龄在25-35之间，与脉脉用户重合度高，目标受众一致。3.在产品属性上，共享单车用户使用频率高，流动性大，能将带有“职场真相”的神回复在线下传播实现效果最大化。

2、脉脉与嘀一巴士巡游记

其次，脉脉与知名出行品牌嘀一巴士进行合作，将“职场神回复”制作为车身物料，对数十辆嘀一巴士进行统一包装，醒目的脉脉蓝带着这些神回复在中关村、望京、国贸等北京最热门区域做为期一月的高密度往返，进行视觉和内容轰炸。

与摩拜单车的合作类似，脉脉将白领上班族的日常出行工具作为主要的合作对象是基于双方高重合的目标用户，此外还个原因，巴士体积大，醒目的车身包装和内容呈现，很容易吸引路人与乘客。嘀一巴士带着这波广告俨然成为一个移动广告牌，往返于北京最热门的中关村、望京、国贸等工作区域，效果不亚于北京繁华地段的公交站牌广告。

3、脉脉与新潮传媒场景化营销

最后，脉脉将目光锁定在办公写字楼，与新潮传媒合作。北上广深杭5个一线城市，对2万个办公写字楼的电梯进行了包装，除了将“职场神回复”制作为电梯包装物料后，也把部分神回复文案制作为文艺范的书签，悬挂于电梯顶部，这个讨巧的创意源于许愿树，让办公楼的白领们在来来往往间感受另一番体验。

而同时，脉脉也制作了15秒的鬼畜视频广告进行内容加持，意在通过内容，使用户与品牌间形成强互动。

思考：跨界资源巧妙结合，UGC内容传递共鸣

值得借鉴的主要有以下三点：

1.内容引发受众共鸣

职场环境复杂，不管是在工作中取得的成就还是在其深受委屈的职场人而言，一句走心或惹人发笑的职场评论，可能都会引发一次共鸣。脉脉这波传播，以点带面，既巧妙又令人深思，给孤独而又坚强的职场人一种笑中带泪的自嘲感。

用户通过平台，输出的真实故事、真实情感，平台正向利用后反作用于品牌和目标用户，实现消费者之间的情感共鳴，进而认知品牌。

换个角度来说，比起在资源渠道上花钱砸广告，来源于自身用户的原发内容才是品牌宣传的最佳助力。

2.跨界资源结合，抓住目标人群

不难发现，脉脉在跨界合作上很聪明且取巧，选用了摩拜等明星品牌进行跨界合作，将营销场景锁定于“出行”这个关键词，将场景辐射于高频率出行人群——上班族。一方面，精准地获取了脉脉的职场目标用户；另一方面，与风口中的明星企业合作，能够增加广告的注意力价值，强强联合将传播效果最大化。

跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征，意味着需要打破传统的营销思维模式，寻求非业内的合作伙伴，避免单独作战，这样才能发挥不同类别品牌的协同效应。所以，与相同目标人群的品牌进行跨界合作，不失为上策。