卫龙辣条新媒体广告策划方案

时间：2024-06-05

曹汝鑫

摘要：随着社会不停地向前进步，科技也随之大跨步地发展。和传统媒体相比，新媒體具有突出的个性、日渐增多的受众选择、多样化的表现形式、信息发布的实时性时效性等特点，传媒产业革命的新一轮浪潮由新媒体的迅猛发展就此展开。新媒体广告一定会引领一番媒体产业新风尚。制定长远正确的目标进行合理营销，并且积极参加公益，企业才能得到长远的发展。如果企业以多样化的产品种类和明星代言打响品牌知名度的推广战略，并在取得一定的成绩后积极投身公益慈善事业，尽力回报社会，那么在企业大举向具有千亿容量的辣味零食市场进军后，凭借着消费者的好感和良好的企业形象，必定会掀起新的消费巨浪。

关键词：卫龙；合理的销售目标；品牌影响力

一、广告策划项目简介

（一）行业概况

在国内的休闲辣味食品行业中，卫龙辣条一直以其优质的卫生条件和独特的口味独领风骚，成为国内休闲辣味食品中的佼佼者。

（二）广告产品分析

1.产品特性分析。麻辣爽口的味道和劲爽有嚼劲的零食。

2.卫龙辣条品牌形象分析。卫龙利用营销策略中的明星效应，从2010年开始，陆续邀请赵薇与杨幂等明星代言，这些明星的热度、人气和超高的影响力，使卫龙的品牌竞争力提升到了一个新的高度。旗下拥有“亲嘴系列”和“卫龙系列”，形成了这一种极具竞争力的，通过产品组合加强销售的良性循环、建成稳定的“多马驾车，并驾齐驱”的营销模式。在2010年，卫龙在中国食品质量报、和各地方卫视等近十多个省级地方卫视以及几大门户网站进行了大量的广告投放，吹响了全面开发市场的冲锋号。

3.卫龙辣条定位分析。卫龙辣条的市场定位是基于：其麻辣爽口的味道和劲爽有嚼劲的口感非常讨年轻人尤其是小孩子的喜欢。卫龙辣条好吃不贵，便宜实惠，是真正的味美价廉。

二、广告策划项目调查分析与环境分析

（一）目标消费者调查分析

主要以爱好辣味休闲食品的年轻人为主。

（二）宏观环境分析

在辣条刚出现的十年里，整个行业如同一方无人修建的杂草一样，野蛮生长，一直处于缺乏统一的、明确的食品生产安全卫生标准的低门槛的状态。大多数辣条都是在乡间小作坊里进行加工，缺乏必要的生产监督监管和规范的经营管理。经过一定的包装后，辣条就开始发往各地中小学附近的杂货铺，经常被爆出各种生产丑闻和食品安全事故，卫生问题也一度为人们所诟病，成为国家食品监管“重地”。在这种艰难的时期，为拿掉“垃圾食品”的标签，卫龙集团开始改造全自动化的生产车间，严格把关生产过程，提升食品质量。在此之后，卫龙又进一步细化细分市场，推出各种全新产品，以迎合新一代消费者的需要。2014年，卫龙已经成为辣条界无可争议的“霸主”，实力和地位已很难被超越。辣条已正式进入“卫龙帝国”的统治时代。

（三）微观环境分析

1.竞争对手分析。截止到目前，卫龙辣条并没有极具竞争力的竞争对手。

2.消费者分析。其麻辣爽口的味道和劲爽有嚼劲的口感非常讨年轻人尤其是小孩子的喜欢。

3.企业内部经营环境分析。制定长远正确的目标进行合理营销，并且积极参加公益，企业才能得到长远的发展。如果企业以多样化的产品种类和明星代言打响品牌知名度的推广战略，并在取得一定的成绩后积极投身公益慈善事业，尽力回报社会，知恩图报，那么在企业大举向具有千亿容量的辣味零食市场进军后，凭借着消费者对其品牌的好感和良好的企业形象，必定会掀起一股休闲新品的消费巨浪。

三、STP战略分析和目标受众分析

（一）STP战略分析

1.市场细分。地理环境因素：市场多集中在人口稠密地区，多分布在住宅区和学校附近。人口统计因素：年龄：市场主体为青少年。性别：男，女。职业：学生为主。消费者心理因素：追求味美价廉。购买动机：休闲娱乐，闲暇零食。行为因素：人们对于美食的追求。

2.目标市场选择。近年来，卫龙辣条逐渐走向了国际市场，卫生标准越来越高。越来越多的学生党为追寻童年的味道，依旧会选择最爱的卫龙辣条，同时外国友人也对卫龙辣条的口味称赞不已。有其自己绝对的优势，占据着辣条市场的霸主地位，故应采取无差异性市场策略实施。

3.市场定位。卫龙辣条一直致力于以自己的口味、口碑、民族化为特色，来巩固辣条市场的霸主地位，即应选择巩固市场定位和首席定位策略。

（二）目标受众分析

以小孩子和青少年群体为突破口。

四、广告主题与创意

（一）广告主题

进一步扩大自己的知名度，进一步打入国际市场，让全世界感受来自东方的“邪恶”美食新势力。

（二）广告创意

创意来源于最近大热的张家辉和陈小春等代言的网页游戏“贪玩蓝月”的广告。