企业市场营销活动的项目化管理研究

戴金凤 郭英

摘 要：伴随着社会经济的快速发展以及各个行业领域的崛起与发展，社会大众的物质文化需求也越来越高，所以为了满足社会和人们的需求，企业应该将市场方面打造得更加完善，因此企业要积极转变发展观念，将市场营销活动作为企业管理的核心，这不仅有利于提高企业的市场竞争力，加强企业知名度，还能加强企业在营销方面的实力，提高品牌知名度。所以我们应该在认识和把握市场营销活动重要性的基础上，与项目化管理研究相结合，打造一个形象完美，实力高端的企业。本文着重探讨了什么是市场营销，什么是项目化管理，开展企业市场营销活动的项目化研究的重要性以及如何做到高效有序。并且我们应该明白这一系列措施都是为了加强企业的经济和社会效益，促进企业更快更好的发展。

关键词：市场营销；项目化管理；企业效益

在当今社会，生活的节奏越来越快，并且市场经济发展的是无比繁荣，各个企业林立在市场上，企业竞争是越来越大，而且市场营销观念被广泛的应用，在市场经济高度繁荣的今天，但是不同的企业有不同的经营方式，管理观念，所以为了实现企业的经济效益同时兼顾企业的社会效益，企业应该融合项目化管理的指导思想，市场营销活动的理念被各行业领域广泛应用，该理念坚持经营管理的指导思想，根据各自企业的发展状况，将项目化管理贯穿到市场营销活动当中，企业必定会收到意想不到的效益和效果，从而能够提升企业发展的质量和水平。

一、市场营销活动的概述

市场营销活动包括市场和营销，市场是指买卖双方进行商品交换的场所，还指进行商品买卖的那些厂商或者个人交易者。营销并不简单就是我们常说的促销、推销，它是一个更具高度性，带有策略化的方法和手段，它是指企业如何发现价值，满足客户需求，从而获取利润。所以综上所述，市场营销是一个系统化的管理过程，这一过程不仅包括生产经营活动，也包括对需求市场进行调研，分析市场时机和市场机会。只有明白了市场需求和抓准了市场机会，企业才能够正确生产社会大众所需要的产品，才能够在满足顾客需求的同时实现企业自身利润的双赢。并且我们要知道市场营销中“4P”是十分重要的，分别为产品，价格，渠道，促销。要注重产品的功能和性价比，制定科学合理的价格策略，加强营销渠道的建立和挖掘，改进促销手段，加大宣传力度等。这些就是市场营销活动的一些基本概述，可见对企业和社会的发展都有很积极的意义。

二、项目化管理概述

项目是指为了创造某一独特性的产品，提供某种服务，或者完成某项任务所进行的努力；项目化管理就是指在规定的时间内，为了达到之前定下的目标，通过科学合理的计划，组织、领导和控制，有效地利用资源进行的一种系统化、项目化的办法和特殊的运行机制。它是一种带有全局性质的项目化管理，即是把任务当作项目还进行有质量有内涵高度化的管理，并且针对具体的项目，也为众多涉及到的员工提供了一个竞争的平台，有利于员工才能的全面开发和员工潜力的挖掘，激发员工的工作激情。所以在市场营销活动中采用专业的项目化管理，不仅对新产品的研究和开发具有重要作用，对于企业的营销产业链的打造还有产品产业结构的优化升级都有积极的作用。因此我们必须明白这一过程的重要性，并且要努力使市场营销活动中的项目化管理高效有序。

三、市场营销活动的项目化管理的重要性

（一）改变销售观念，提高营销竞争力，影响力

因为在通常情况下，人们采用的是传统的那种营销方式，传统的营销方式是什么样的呢？传统市场营销活动的开展主要是由市场部门为主体，并不涉及到和其他部门优化合作，这样在一定程度上是不利于销售水平和企业竞争力的提高的，所以企业在开展市场营销活动的时候可以企业结合项目化管理，这种新颖的方式可以让各个部门之间互相合作，优势互补，不仅能够让企业所有部门都可以在市场营销活动中充分发挥自身的作用，而且还可以提升营销方案和手段的效率，进而有助于促进销售观念的转变，有效提升销售水平和企业的经济效益及社会效益。

（二）有利于整个营销过程更加系统化，结构化，精细化

因为很多的企业营销过程中可能因为一些原因达不到理想的效果，比如说人员失职问题，过于集权问题，从而使营销管理组织结构的灵活性不足 ，所以这个时候我们需要发挥项目化管理的作用，来加强各部门合作，所以能够集思广益达到更完美的效果。再者就是大多数操作者都会依靠自己的经验和感觉来开展市场营销活动，从而就缺少了系统性，科学合理性也难以得到完全的满足，然而项目化管理是通过科学合理的计划和组织的，所以可以很好地满足市场营销活动系统化和科学性的要求。最后我们应该注意费用成本的合理化，整个营销过程都需要资金的运用，如果是传统的那种营销模式，可能会因为太注重时间和任务的完成而忽视了成本的精细化，所以通过项目化管理，有专门的部门对其进行运作，就有利于预算管理和成本的精细化。

（三）为企业创造出健康、稳定的发展空间

现今社会节奏越来愉快，变化也很快，对于企业来说，企业不得不去适应这些变化，所以就需要努力提升自己适应变化的能力，通过项目化管理融入到市场营销活动中去，可以加强企业内部稳定和政策制度以及企业文化环境的稳定，从而进一步提升企业的竞争力，在提高企业影响力的同时也能够创造一个稳定发展的空间，加强经济效益。从大的方面来说对国家社会的经济发展也具有不可小视的积极意义。

四、如何使企业市场营销活动的项目化管理更高效

（一）確定好目标并且进行合理的计划

任何项目的实施都需要提前定一个科学合理的目标，因为有了目标就有了动力，下一步的方向也会很明了，在对工作目标进行定位之后，就需要进行周密的调研了，在市场营销活动的项目化管理研究中，我们需要对市场容量，竞争状况，市场发展环境，消费者心理及其消费水平等都有清晰的认识，从而为下一步措施做铺垫，有利于工作的顺利有序开展。

（二）加强对项目化管理相关人员的培训，建立健全监督机制

当今众多企业无法进行高效的创新，一部分原因是没有专业的管理人才以及员工的责任心，配合度等都不到位，因为好多员工都习惯了传统的模式，从而对这种新颖的项目化管理模式不感兴趣，也不熟悉，慢慢就会产生不负责任，消极的情况，所以我们必须将这种情况遏制住，对相关工作人员进行专业的培训，同时也要建立健全监督机智，提高管理的透明度和员工的谨慎性和工作效率。

（三）结合企业实际情况，合理运用项目化管理开展市场营销活动

实行市场营销活动的项目化管理虽然本身具有很大的积极意义，但是这种积极作用发挥的前提是企业必须合理利用，因为企业与企业之间的发展情况不同，所以采用的项目化管理模式也有差别，但是只要能够结合企业自身发展状况，分析企业现在需要提高的方面，然后合理有效地开展项目化管理，就能够为企业带来积极的效益，促进企业的发展能力和总体实力。

（四）注重防范营销过程中的风险和项目化管理的弊端。

所谓任何事情都有风险也都有弊端，市场营销活动的项目化研究也是如此，所以在有序开展项目化管理的过程中我们不能忽视市场风险的存在，以及要学会克服项目化管理存在的不足之处，比如不够专业化，员工不能对其有效利用，我们应该提高员工的专业化程度，加强培训，所以只有这样有机结合起来才能使市场营销活动的项目化管理过程更加高效，提高企业的综合实力和企业的效益。

结束语：

市场经济的发展日益复杂化，市场营销活动的竞争力也在不断加大，有了项目化管理的融合，提供了辅助的作用，企业就会解決一些传统模式中不能解决的问题。比如说员工的工作效率，工作积极性，企业内部的文化环境等。我坚信在之后的发展过程中，企业市场营销活动会越来越高效，越来越成熟，项目化管理也会被更多地运用到实践活动中去，发挥它本身的价值和作用，从而二者相结合，企业的竞争力，影响力都会有很大的提升，也会获取更多的经济利润和社会效益。所以企业及其公司员工应该本着热情饱满的工作态度，将这一过程做好，打造一个高效率，高质量的市场营销的项目化管理。

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